《龙湖双珑原著与泰禾北京院子项目研究20140527上课讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《龙湖双珑原著与泰禾北京院子项目研究20140527上课讲义（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、泰禾北京院子VS龙湖双珑原著项目分析 伟业顾问 第2页 泰禾北京院子VS龙湖双珑原著 一 龙湖双珑原著 目前在售共162套叠拼 分为上叠送阁楼 下叠送地下室 和中间层平墅三种产品 采用跃层卡拼的方式进行设计 在15米以上大进深的情况下 尽可能的保证户型面宽和舒适度 产品规划 550平双拼 360平创新类独栋 200平叠墅 总户数290套 其中双拼占21 类独栋占34 叠墅占45 主力户型 第5页 一 龙湖双珑原著 在售产品 第6页 一 龙湖双珑原著 龙湖 双珑原著项目3月份叠墅产品第一次开盘 推出72套上叠 下叠产品 3小时内全部售罄 均价3 5 3 6万 平 主力总价800 1200万 目前
2、 平墅 产品5月11日开盘 26套房源售罄 5月18日平墅二次加推28套房源 认购8套 目前累计平墅销售37套 面积约208平三居 毛坯房 总价680万 套起 第7页 2013 2 2013 3 2013 4 2013 6 2013 5 2013 12 推售产品 推广诉求 时间 2013 10 2014 3 推售节奏 营销节奏快速 初次户外亮相到开盘仅用不到5个月 节点把控精准 入市时机选择恰当 抓住市场机会点 一 龙湖双珑原著 2014 5 以世界观来吸引客户眼球 引发关注 为项目亮相准备 范围从世界缩小到中央别墅区 强调龙湖与中央别墅区的渊源 从侧面引用颐和原著市场影响力 制造神秘 引发市
3、场财富阶层关注 项目是延续 原著系 的高贵气质进一步打造的新品 引发市场业内外和财富阶层关注 以中国丨北京丨中央别墅区龙湖双珑原著开盘入市 引爆市场 实现开盘热销 1 3季度销冠 二期即将加推 强调龙湖是孙河板块最早项目 全新组团即将推售 大范围多维度推广平墅产品 强调是孙河核心墅区 680万起 首次开盘推出24套双拼 联排 面积360 600平 2 1期集中开盘加推6 7套联排 双拼 集中开盘推出72套 190 320平上叠 下叠叠墅产品 5月11日开盘推出26套208平米平墅产品 18日加推剩余28套 第8页 拓客渠道 一 龙湖双珑原著 与丽兹行 美联 21世纪 我爱我家等中介合作 进行一
4、二手联动 二手中介在其自身官网 搜房网 乐居等网站免费进行推广 以及对其自有客户进行重点推广 成交走势 第9页 一 龙湖双珑原著 数据范围 2013年1月1日 2014年5月26日数据来源 北京市易研通房地产研究系统 龙湖双珑原著网签量价走势图 龙湖双珑原著在目前累计网签177套 网签总金额26 22亿元 其中双拼20套 联排63套 叠墅94套 网签去化约61 创新合院 新中式坊巷规划 赠送面积 泰禾北京院子 第10页 二 泰禾北京院子 第11页 二 泰禾北京院子 叠墅 1060平米送500平米庭院 暂未取证 产品规划 联排 合院 目前在售60套叠墅 产权面积160 190平 联排312 31
5、4平米 共48套 合院300 352平米 共94套 第12页 北京院子赠送空间160 215平方米 舒适度大幅提升 300 350平合院 312平联排 160平洋房 北京院子总户数280户 其中楼王占2 联排占17 合院占34 洋房占47 主力户型 二 泰禾北京院子 第13页 共计132套叠拼 分为上叠送阁楼 下叠送地下室 和中间层平墅三种产品 产品共6层 3 5层为精装平墅 下叠赠送精装院子 泰禾北京院子退出叠墅产品 5月18日开盘共推出60套产品 上叠10套 下叠20套 平墅30套 认购46套 去化约八成 销售金额3 3个亿 开盘认购贷款99折 全款98折 两个多周的蓄客期共排号129组
6、转认购46组 其中二手中介 丽兹行 美联 21世纪 中原 排号70组 转认购15单 开发商排号59组 转认购31组 产品共6层 3 4 5层为精装 平墅 产品 产权面积160 167平米 赠送露台7 26平米 实际面积165 180平 均价3 9万 平 总价650 800万 下叠 44套 产品为毛坯 产权面积180 183平米 实际面积318 333平米 赠送30 136平米的精装院子 总价1100 1300万 在售产品 二 泰禾北京院子 第14页 2013 6 2013 7 2013 8 2013 11 2013 9 2014 2 推售产品 推广诉求 时间 2014 1 2014 3 推售节
7、奏 二 泰禾北京院子 2014 5 朝阳新中式院落别墅 新中式院落别墅 售楼处盛大开放 泰禾北京院子 盛大启幕 中国大院 太庙之夜 实景样板间盛大开放 院落围合 坊巷中国 中国院落别墅领导者首罄18亿 马年开门红 二期新品载誉加推 成龙代言165 360平精装平墅 2014年1月开盘 推出300 350联排 合院 5月18日开盘推出165 360平精装平墅 第15页 拓客渠道 二 泰禾北京院子 与丽兹行 美联 21世纪 我爱我家 中原等中介合作 进行一二手联动 二手中介在其自身官网 搜房网 乐居等网站免费进行推广 以及对其自有客户进行重点推广 成交走势 第16页 二 泰禾北京院子 数据范围 2013年1月1日 2014年5月26日数据来源 北京市房地产交易管理网 泰禾北京院子2月份开始网签 目前已累计网签47套 网签总金额10 18亿元 其中联排网签9套 合院网签38套 网签去化约17 泰禾北京院子网签量价走势图 第17页 感谢观赏
