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1、学学 号 号 题目类型 题目类型 论文论文 设计 论设计 论 文 报告文 报告 桂桂林林理理工工大大学学博博文文管管理理学学院院 毕毕业业设设计计 论论文文 题目 题目 桂林人泰公司会议营销模式研究桂林人泰公司会议营销模式研究 系系 部部 经济管理系经济管理系 专业专业 方向方向 工商管理工商管理 班班 级 级 07 107 1 班班 学学 生 生 指指导导教教师师 20112011 年年 5 5 月月 3030 日日 桂林理工大学博文管理学院桂林理工大学博文管理学院毕业设计毕业设计 论论文文 I 摘摘 要要 随着中国保健品行业的迅猛发展使得家用医疗保健食品成为保健品行业的一个新 的增长点 正
2、是因为行业内的投资前景好 不少企业纷纷涌入 通过夸大保健效果和 虚假承诺等不法手段来达到自己的销售目的 因此各类媒体事件频繁曝光 使得包括 桂林人泰公司在内的行业信誉受到了严重的影响 桂林人泰公司已经在营销的多个层 面加以完善改进 收到了一定的市场效果 本论文主要研究了桂林人泰在会议营销中 出现的问题 并提出解决方案建议 主要内容为 引言说明此论文总方向 第一章为 会议营销理论篇 通过了解会议营销的发展史说明它与传统营销的区别及所具备的优 点 阐述了家用医疗保健行业走会议营销是必然之路 第二章为桂林人泰公司介绍和 本公司运用会议营销所做的说明 第三章为桂林人泰公司会议营销模式问题分析篇 通过分
3、析公司采用会议营销模式面临的主要问题并结合公司的内外部现状 发现产生 困境的原因 第四章为桂林人泰公司会议营销模式的建议篇 为桂林人泰公司的会议 营销提出一些改进建议 第五章为结论篇 说明会议营销模式在大环境趋于良好之际 以后将大有作为 关键词 会议营销 保健行业 改进建议关键词 会议营销 保健行业 改进建议 桂林理工大学博文管理学院桂林理工大学博文管理学院毕业设计毕业设计 论论文文 II GuilinGuilin peoplepeople ThaiThai companycompany meetingmeeting marketingmarketing modelmodel research
4、research Student GIN Jian meng Teacher GUO Min AbstractAbstract With the rapid development of China s health care industry make home health care equipment become a new growth point of the health care industry It is because of the industry investment prospect is good many enterprise inrushes in abund
5、ance and through exaggeration health effect and false promises to achieve their illegal means such as sales of various media events because the purpose of guilin makes frequent exposure including the man s industry credit suffered a serious blow Guilin people s the multiple facets in marketing has b
6、een improved improvement received a certain market effect This paper is based on household healthcare an entity enterprise use meeting marketing mode to put forward the problems caused the solutions and the next enterprise s marketing are proposed The first chapter for preface indicating that this p
7、aper total direction The second chapter for meeting the marketing theory article through understanding that it is the history of meeting marketing and traditional marketing distinction and has the advantages expounds the household healthcare go meeting marketing is inevitable path The third chapter
8、for guilin people s introduction and the company have done using meeting that marketing The fourth chapter s meeting for guilin people marketing mode through the analysis of the problem analysis piece by meeting the main problems facing marketing model and combining the present situation discovered
9、the internal and external causes produced dilemma Chapter 5 people for guilin s meeting marketing model proposal for guilin s papers the marketing people put forward some improvement Suggestions The sixth chapter for conclusion article explain meeting towards good marketing mode of the environment w
10、ill go a long way Keywords Keywords meeting marketing Health care industry Suggestions for improvement 桂林理工大学博文管理学院桂林理工大学博文管理学院毕业设计毕业设计 论论文文 III 目录目录 摘摘 要要 I I Abstract Abstract 引言引言 1 1 一 一 会议营销理论综述会议营销理论综述 2 2 一 会议营销的概念与特点 2 二 会议营销与传统营销的区别 3 三 会议营销的发展趋势 4 二 二 人泰公司简介及其会议营销模式实施现状人泰公司简介及其会议营销模式实施现状 5
11、 5 一 桂林人泰公司简介 5 二 泰公司会议营销模式实施 5 会议营销实施过程 6 1 前期通过主题活动进行宣传 6 2 中期通过各类会议进行流程化操作 7 3 后期通过服务跟进顾客 8 三 人泰公司会议营销模式 SWOT 分析 9 三 三 人泰公司在营销模式的运行中存在的问题及原因分析人泰公司在营销模式的运行中存在的问题及原因分析 1212 一 人泰公司运用会议营销模式存在的主要问题 12 1 员工之间不和睦影响公司发展 12 2 顾客资源收集困难 12 3 营销手段陈旧 13 4 公司产品种类少 竞争力不强 13 5 会议营销人才流失严重 13 6 消费者对于会议营销的可信度降低 14
12、二 人泰公司会议营销面临困境的原因分析 14 1 消费者心理预期落差大 14 2 员工缺少系统的培训 14 桂林理工大学博文管理学院桂林理工大学博文管理学院毕业设计毕业设计 论论文文 IV 3 会议营销模式自身的缺陷 15 一 公司管理方面 16 1 分开理疗和会场改进 16 2 完善员工培训体系 17 二 营销策略方面 17 1 产品方面 17 2 价格方面 17 3 促销方面 18 4 品牌方面 18 结论结论 1919 致致 谢谢 2020 参考文献参考文献 2121 附录附录 2222 桂林理工大学博文管理学院桂林理工大学博文管理学院毕业设计毕业设计 论论文文 V 桂林理工大学博文管理
13、学院桂林理工大学博文管理学院毕业设计毕业设计 论论文文 1 引言引言 中国保健品行业兴起于 20 世纪 80 年代 发展至今 经历了几次大起大落 见图 1 80 年代末期到 1995 年初 是保健品行业的第一个高速发展时期 在这一阶段 由 于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒 涌现出了大大小小 3000 多家 保健品生产企业 但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以 支持长久的发展 1995 年到 1998 年保健品行业经历了一个低谷期 企业数量和销售额 大面积萎缩 1996 年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定 由于行 业逐步规范和新一轮保健品消费
14、热潮的兴起 1998 年至今 保健品行业进入了一个前 所未有的高速发展时期 无论企业数量还是年产值都达到了历史最高点 成为备受各 界人士瞩目的热点行业 图 1 中国保健品行业生命周期 课题研究的对象 象山区人泰食品商行 桂林人泰公司 作为一家经营保健品的 代理商 理所当然的采用了会议营销的模式 但进几年来桂林的保健品的销售网点和 保健品的总类都越来越多 竞争也越来越强 因此 如何更好更完善的利用会议营销 成为竞争的关键 因此本文通过对保健品行业在会议营销中出现的问题研究 并针对 会议营销中的问题提出解决方案 希望能为保健品行业更好更完善的运用会议营销提 供参考意见 桂林理工大学博文管理学院桂林
15、理工大学博文管理学院毕业设计毕业设计 论论文文 2 一 一 会议营销理论综述会议营销理论综述 一 一 会议营销的概念与特点会议营销的概念与特点 对于会议营销的概念来说 不同的学者有不同的理解 分别从不同的角度进行定 义 金一铭用营销的过程形式来定义会议营销 认为 会议营销是建立在一对一互动 沟通基础上的一种整合服务营销体系 主要是通过建立消费者资料库 收集目标消费 者的资料 并且对这些资料进行分析 归纳和整理 筛选出特定的销售对象 然后利 用会议的形式 运用心理学 行为学 传播学等理念 与消费者面对面地进行有针对 性的宣传 服务 以便达成销售的一种营销方式 它涉及了信息的收集和有效化处理 目标
16、人群的前期联系 现场的组织及跟进服务等方面 1 另外 也有很多学者从营销 方式的角度对会议营销进行了定义 李卫民认为 会议营销也叫数据库营销 就是企 业通过各种途径搜集消费者的资料 经过分析 整理后建立数据库 然后从中筛选出 所需要的目标消费者 运用会议的形式 并结合各种不同的促销手段 进行有针对性 的销售的一种营销方式 会议营销的前身为活动营销 会议营销是室内活动营销 2 王惠军认为 会议营销是国外直复式营销的一个分支 在国内又称之为活动营销 会 议营销是指以会议形式进行营销活动的一种营销方式 3 齐渊博认为 会议营销又称 科普 体验 营销 数据库营销 或者亲情 服务 营销 顾问营销 是指通过寻找 特定顾客 通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式 4 孙文军认为 会议营销的前身是活动营销 活动营销分为室内与室外 会议营销就是室内活动营 销 室内活动营销具体就是把消费者从室外请到室内进行直销的过程 而这个过程的 演变是由于市场环境的变化而来的 5 徐荣华认为 会议营销也叫服务营销 也叫数 据库营销或者叫 FTF 面对面 营销 就是企业建立消费者数据库 邀约目标消费者参 加会议
