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1、 金融行业联盟解决方案培训 一 Why 联盟业务背景二 What 联盟业务模式三 How 联盟合作带来的优势互补四 Case 中富证券项目分析五 金融行业市场分析六 金融行业联盟伙伴及方案介绍 提纲 一 Why 联盟业务背景 联想为什么要做联盟 联盟业务有什么不一样 随着用户应用的不断深入 更关心采用IT技术为其业务带来什么价值 但从当前技术发展来看 没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务 为此 只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用 满足用户对整体应用方案的需求 二 What 联盟业务模式 Customer INTEL MS Oracle BeaSAP I2 Siebel
2、ISVs SI VAR CHNL 行业 客户关系 完整的解决方案 解决方案 产品 服务 解决方案 客户 伙伴关系 解决方案 Legend 最终客户 Legend 七个大区 出货 行业方案销售培训应用方案销售手册售前应用咨询行业应用研讨会 用户应用测试POC行业方案销售培训应用方案销售手册平台技术售前支持 二 What 联盟业务模式 续 联合方案联合项目实施 服务行业客户研讨会培训 技术交流联合实验室开放 联想的优势 与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力 渠道 投资 市场 联合销售等 资源整合 协调 推进市场 销售项目能力对行业环境 应用和知识获取和利用能力先进的企业信息化建设 遍布全国的服务网点
3、 能够提够及时的客户服务强大的资金支持 保证研发与市场的不断投入 EBSP VAR SI的优势 对行业客户应用有深刻理解 能够给客户提供完整解决方案 技术能力强 能够为用户提供专业的集成服务 有很好的行业关系基础 合作发展的优势 强强联手 优势互补 资源共享 全面的解决方案 服务一体化 三 How 联盟合作带来的优势互补 三 How 联盟合作带来的优势互补 续 行业应用联盟伙伴的发展1 亚信2 朗新科技3 朗新网络4 广州中望5 南天6 杭州恒生7 北京美髯公8 中软9 神州数码10 北师大校际通11 南京东大金智12 北大高科 项目机会发现联盟资源引入 恒生 核新 MS Intel联合方案P
4、OC测试联合销售 实施 四 Case 中富证券项目分析 五 金融行业市场分析 中国银行业的现状及发展概况中国银行业信息化建设现状中国银行业IT产品的应用和采购 六 金融行业联盟伙伴及方案介绍 南天公司于1970年创立 总资产8亿 公司在系统集成 应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强 是全国系统集成一级资质认证企业 国内金融专用设备最主要的供应商 其中软件与系统集成事业部 SID 设立在北京 该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营 下辖北京 上海 广州 昆明 西安 武汉等区域性公司 有中国银行 工商银行 建设银行等近30家客户 六 金融行业联盟伙伴及方案介绍 续 商业银行综合业务系统系统覆盖了现有商业银行的主要传统业务 并支持多种新型金融产品和服务 包括 存取款业务 代款业务 结算业务 通存通况 同城清算 信用卡 一本通 一卡通 ATM 电话银行等 个人消费信贷系统是个人消费信贷业务处理和信贷管理系统 系统以风险控制和信贷分析为主 具有丰富的对外系统接口和完善的安全机制 资产保全系统帮助银行建立不良资产信息数据库 对不良资产进行管理和科学分类 为资产保全部门提供各类不良资产资料 实现对不良资产的管理 经营的决策 联想与您共同进步
