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1、安利奖金制度安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！目录1. （一）行政钻石的资格 ： 2. （二）行政钻石奖金的计算方式： 3. （三）行政钻石奖金收入情况 ： 9、双钻石奖金 1. （一）双钻石奖衔的资格 ： 2. （二）双钻石的奖金收入情况： 3. （三）双钻石单次奖金 9-2：叁钻石奖金 1. （一）叁钻石奖衔的资格： 2. （二）叁钻石的奖金收入情况 ：
2、3. （三）三钻石的单次奖金： 9-3：皇冠奖 1. 1、皇冠奖衔的资格： 2. 2、皇冠的收入情况： 3. 3、皇冠单次奖金 9-4：皇冠大使 1. （一）皇冠大使的资格： 2. （二）皇冠大使的收入情况： 3. （三）皇冠大使的单次奖金 1个人销售佣金 2、市场开拓经费 3、4%领导奖金 4、2%红宝石奖金 5、1%明珠奖金 6、营销经理奖金 1. 直系高级营业主任的定义： 2. 营销助理（银章）的定义： 3. 代推荐的定义： 7、钻石奖金 8、行政钻石奖金 1. （一）行政钻石的资格 ： 2. （二）行政钻石奖金的计算方式： 3. （三）行政钻石奖金收入情况 ： 9、双钻石奖金 1. （
3、一）双钻石奖衔的资格 ： 2. （二）双钻石的奖金收入情况： 3. （三）双钻石单次奖金 9-2：叁钻石奖金 1. （一）叁钻石奖衔的资格： 2. （二）叁钻石的奖金收入情况 ： 3. （三）三钻石的单次奖金： 9-3：皇冠奖 1. 1、皇冠奖衔的资格： 2. 2、皇冠的收入情况： 3. 3、皇冠单次奖金 9-4：皇冠大使 1. （一）皇冠大使的资格： 2. （二）皇冠大使的收入情况： 3. （三）皇冠大使的单次奖金 展开1个人销售佣金 净额 BV比例收入（RMB）21009%189630012%7561260015%18902500018%45364200021%88207350024%17
4、64010500027%28350注：净额即是税后金额。 2、市场开拓经费当您一个人每月销售2100元我想比较容易，可是叫您每月销售105000元产品的时候就比较难了。于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D.朋友作为您的合作伙伴。 您的部门：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000； 2500018%=4500 您如何结算您的部门的奖金呢？ 就是把A+B+C+D+您=2500018%=4500元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说4500A 450（50009%）
5、B450（50009%）C 450（50009%）D450(50009%)=2700，您的收入也就是2700元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有2700的收入而您的朋友一样也卖了5000才450元呢？ 这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额5000*9%，也只有450元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营
6、销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 3、4%领导奖金当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了105000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是10500027%减去您朋友A10500027%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到10.5万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了
7、一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下1050004%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是4200元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）420012月50年=2520000元。 获得4%领导奖 必须还要满足一个条件 除了A做到105000外你的其他团队至少要做到4.2万才行！不然你上面的人（介绍你的人）什么都不做也可以得4%了，这样你上面所有的人都得4%
8、，如果是这样安利公司都跨了！其实你的介绍人只是获得了安利公司购买产品的一个优惠27%，他不买产品什么都没有，这样的制度也体现了公平性多劳多得！ 4、2%红宝石奖金当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%27%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到135000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。 红宝石奖金说明： 1, 安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比：
9、传统事业的工作，月薪大部分都是固定不会因你这个月特别努力辛苦，月薪会加倍。如果你是公司的业务员，你固定月薪2，000元（人民币），当你下个月增加一倍时，公司不太可能发给你4，000元（人民币）的薪资。而且这一倍的业绩，往往不是你一个人可以拼命努力独立完成的，所以你很难靠自己之力开创出多一倍的业绩，即使努力达到，收入也不太可能与付出成正比，可谓处处受限制、永远有盖子。安利红宝石奖金提你和你的合作伙伴共同的总和，与传统事业的工作相比，轻松太多了。这项奖金也是鼓励你尽量把安利事业做宽、做大。因为人有情性，当收入不错，可以维持生活，难免会松懈下来。这项资金可以发挥、激励你的潜能。因为当你学会做安利事业
10、的能力，你去与一个人分享，也可以去分享也可以去分享10个20个，你的努力与付出会与你的收入成正比。不会有盖子不会有限制。这种制度才符合人性，才不会有努力后的失落感。 2, 红宝石是上钻石的基础： 红宝石奖金的设计，就是鼓励你把组织网做宽、做大，每一份耕耘都会有一份收获。鼓励你去不断分享,多帮助别人。越多的人使用安利环保产品，地球的环境就多一份保护。当你的合作伙伴越来越多，你的安利事业基础就不断扩大,当你每月都保持红宝石高级营业主任奖衔的时候，也表示你上钻石高级营业经理奖衔的基础已打好，就可以轻而易举的超过明珠、翡翠而上钻石。做到钻石奖衔，而且能稳住这个奖衔，就靠红宝石为基础。当你能继续维持红宝
11、石奖衔，安利事业更上一层楼的成就已指日可待。 5、1%明珠奖金当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到27，你可以同时领A、B、 C三级4的领导奖金。而A、B、C三组以下的每个部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1奖金，一直到你部门中有DD亦做到明珠，则他第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金就叫做明珠奖金。这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大（成为红宝石）之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。明珠奖金展现了安利制度充沛的自动生命力。 安利事业自动生命力来自于每位营业代表对部门组员会无私的进行能力转移。介绍人恨不得把所有安利的能力都灌输给所有合作伙伴。 这种不藏私的行为，证明这个
12、制度会激发人性的光辉。你也许认识一个朋友可你朋友可以认识更多的朋友，这些合作伙伴你极可能已不认识，但他们这一辈子在安利事业上的努力成果，都与你有关。这是你原来无法想像的事业生命力。这种奇妙的自动生命力在传统事业中是绝对没有的。 明珠奖金的原理就像一个苹果切开，你可以数得出有几颗种子。但如果把一颗苹果种子种在肥沃的土壤中，经过园丁的细心照顾、灌溉、施肥，有一天苹果树长大了它会结出多少个苹果，你是绝对数不出来的。明珠奖金就像一棵果实累累的苹果树，真是奇妙又迷人。 前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除毛利由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发
13、给，均属于月结奖金。如果你符合明珠资格，又符合红宝石资格，你每个月可以领到人明珠、红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。安利公司创设至今四十九年，从美国本土发展到超过97个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。安利公司四十九年来对将近三百万多名营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中所有的付出与努力，没有任何风险存在。接着第六种以后的奖金均属于年终奖金。 安利的会计年度是从每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前即逐项发放。 6、营销经理奖金在介绍营销经理奖金之
14、前，也对直系高级营业主任、代推荐、银章营业主任、金章营业主任之定义先加以说明， 以便读者明白有关各类奖衔的内涵。 直系高级营业主任的定义：直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章（营销之星）资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。 营销助理（银章）的定义：符合下列三项中任何一项业绩者，即符合营销助理的资格； （1） 任何月份个人及其所年代原小组积分达10000分（即27）或以上者。 （2）推荐或代推荐一个27小组，且其个人小组积分额达4000分以上者。 （3） 推荐或代推荐两个或两个以上的27小组者。 代推荐的定义：
15、假设你有一位在美国的朋友A，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表,因A在中国没有户籍，B对A而言是国际推荐。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的代推荐人。换句话说，你是B在中国介绍人，A是B的国际推荐上如果B在你的帮助、鼓励之下做到21以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。可见安利制度的周详、公平符合人性。如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B是美国A的一条国际推荐部门。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的DD资格PASS回美国，A就可在美国符合翡翠资格。 安利营销经理（翡翠）资格认定 （一）营销经理（翡翠）奖衔的资格在同一会计年度，你推荐的部门中有三组业绩做到DD以上，你即符合营销经理资格。 （二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和0.25，除以当
