（商业计划书）商业计划

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1、新起点兼职公司 策 划 书一 执行总结1. 公司简介新起点兼职公司是一家非常有社会使命感且不同于一般的兼职公司。公司的创立是以寻找足够多的机会，让学生有着很好的锻炼为理念，当今的大学生课余时间比较多，社会经验比较薄弱，于是为大学生提供兼职工作是一个高增长的市场机会。这样既可以丰富大学生的课余时间也可以积累他们的社会经验。而这些都将成为他们步入社会的奠基石。2. 主要产品和业务范围主要服务：为大学生提供兼职工作。业务范围：徐州市各大高校（公司创立初期以徐州建院徐州师范为主）。3. 市场概貌 现在社会上的兼职中介公司数不胜数，但是往往参差不齐，有些兼职公司打着为大学生介绍工作的旗帜坑蒙拐骗大学生的

2、钱财。而我们和社会上的这些中介公司相比，少了份商业气息，多了些文化底蕴，切实以大学生的利益为中心。4. 服务方案我公司为了更好的服务特采用2个月，6个月，12个月不同的会员制。并提供寒暑假兼职工作。我公司以帮助同学们寻找到一份满意的兼职工作为宗旨，旨在通过合理地安排人力资源，真诚地为同学们服务。5. 管理组织 我公司由总经理、外联部、服务部、财务部、人事部五个部门组成。公司对员工采用“效果型”考核制度，对顾客采用“量化积分”考核制度。进行奖罚制度。二 服务理念1.服务理念当今的大学生课余时间比较多，社会经验比较薄弱，于是为大学生提供兼职工作是一个高增长的市场机会。成立新起点兼职公司是一方面是为

3、了帮助在校贫困生减轻他们燃眉之急的经济负担。另一方面是为了更是为了给在校大学生一个提前接触社会的平台，帮助他们赚取工作经验，提高应变能力，锻炼心理承受能力，丰富人生阅历。旨在通过合理地安排人力资源，真诚地为同学们服务。2.服务内容为大学生全方位介绍适合于他们自己的兼职工作。三 市场分析和行销策略1. 市场现状综述当今的大学生课余时间比较多，社会经验比较薄弱，于是为大学生提供兼职工作是一个高增长的市场机会。于是各种形式的兼职中心频频出现，他们大多是打着为学生服务的幌子，收取高额的中介费，然后消失的无影无踪。还有的是为学生介绍一些工作，然后与用人单位合谋从中谋取暴利。当然也有一些兼职中心，秉着为学

4、生服务的宗旨，但还是变相收取高额的中介费。2. 市场调查分析我们团队通过派发调查问卷的形式得出结论，有81%的同学愿意在空余时间做兼职。有53%的同学做兼职的目的是为了体验生活锻炼自己的能力，有43%的同学做兼职的目的是为了挣点零花钱。有74%的同学倾向于综合型的兼职工作，有24%的同学倾向于脑力型的兼职工作。有42%的同学倾向于套餐一的服务，有23%的同学倾向于套餐二的服务，有27%的倾向于套餐三的服务，有7%的同学认为不应该收费。有73%的同学赞成12制收费，有18%的同学赞成一次性收费。有64.2%的同学倾向于短期的兼职工作，有31.6的同学倾向于长期的兼职工作。有60%的同学倾向于工资

5、当日结算，有27%的同学倾向于按周结算。有70%的同学赞成上岗前应参加必要的培训。有29%的同学选择通过兼职中心介绍工作，有71%的同学倾向于通过朋友介绍或自己找的方式找兼职工作。通过上述市场调查分析我公司更加注重品牌的树立！而品牌的树立最重要的就是讲诚信。3. 竞争对象概览公司名称经营情况徐州大学生社团就业指导服务中心目前经营情况比较良好，有发展余地。但纯属商业服务。百诺兼职中心经营情况比较差，已经倒闭。4. 目标市场公司发展初期，目标市场是徐州建筑学院积极向上的大学生和徐州师范学校积极向上的大学生。公司发展中期是徐州市积极向上的大学生。公司的最终目标市场是江苏省的大学生乃至全国的大学生，社

6、会上的无业游民处发展，来扩展我们公司。（每位都必顾客须通过我们和用人单位的两次面试后方可签协议。）5. 服务队伍（公司发展初期）建院负责人业务员 1业务员 2业务员3 师大负责人业务员 4业务员 5业务员6。6. 服务方案凡是贫困生凭贫困证明均可免费获取会员。套餐一：顾客可以一次性（或分两次）交30元的中介费，享有2个月的会员。套餐二：顾客可以一次性(或分两次)交80元的中介费，享有6个月的会员。赠送1次外出参观的机会。套餐三：顾客可以一次性(或分两次)交120元中介费，享有一年的会员。赠送2次外出参观机会。 对兼职人员也进行量化积分考核（主要根据我公司和用人单位的意见），积分前10名的人员将

7、免费参加外出参观的机会。注:如果顾客先体验了套餐一后还想续签，只需交与套餐二的差价即可享受套餐二。（以此类推）7. 服务管理每个负责人和业务员要严格执行服务部的服务计划，做到为顾客提供全程服务。每位负责人由服务部进行“效果型”考核，每位业务员由负责人进行“效果型”考核。考核结果汇总到总经理处。在服务计划实施过程中，会发生实际与计划不符的情况。不论是什么原因，都必须建立一个反馈体系对影响市场服务的情况加以分析控制，这有这样才能得出解决方案。8. 广告策略一是通过网络宣传单等广告工具,展开对公司的宣传工作。二是通过学生会的关系大力宣传。三是通过一些讲座公益活动来宣传。四是向同学们赠送带有公司简介的

8、精美工艺品。四 公司管理体系1. 公司组织结构图我公司内设总经理、外联部、人事部、财务部、服务部五个部门。具体情况如下：总经理外联部服务部财务部工作人员工作人员负责人负责人人事部2. 各个岗位的职务说明总经理: 职责：设定公司的经营目标制定业务发展计划，管理和协调各部门动作，承担部分公关职责，并协助相关部门树立公司的品牌知名度。外联部： 职责：负责公司与各大用人单位洽谈工作细则。 拉赞助，为宣传部开展活动打下资金基础。人事部： 职责：招聘学生做兼职人员，根据学生的空余时间安排工作。向学院申请场地开展活动。建立团队网站。财务部： 职责：负责公司的所有财务工作，并做好各种报表。制定奖罚制度，发放工

9、资。服务部： 职责：为做兼职的同学做全面的服务，并做好公司的宣传工作。注：上级对下属如实进行“效果型”考核，考核结果汇总到总经理处。（作为发放年奖的标准）3.公司成员公约1）诚实守信，遵纪守法。2）全心全意为顾客服务。3）随时随地为公司树立品牌知名度4) 合理安排时间，按时完成工作。5) 有责必究，有错必改。五财务管理1. 启动资金预算(元)公司宣传海报 1005 500兼职人员报名表 5000.07 35兼职人员招聘海报 1005 500兼职人员档案表 5000.07 35宣传单 10000.04 40工作意见反馈表 5000.07 35出勤表 5000.07 35流动资金 500总计 16

10、802. 现金流量表 （单位：万元）年份项目第一年第二年第三年第四年第五年营业收入10204080200付现成本48.816.241.680折旧2.34.69.218.436税前利润3.77.614.629.684所得税1.22.44.89.624税后净利2.55.69.820603.资产负债表 （单位：万元）资产负债及所有者权益货币资金5短期借款2应收账款10应付账款8存货5其他流动负债8流动资产小计20流动负债小计18长期投资20长期负债20固定资产净额无形资产146实收资本留存收益159合计80合计80六风险预测1. 风险来源本公司的创立人是一群还没有正式步入社会的大学生，缺乏社会经验和

11、成熟的思想。2. 市场竞争的不利因素一是本公司在创立之初，可能在行销渠道控制和宣传上存在不足。二是本公司在创立之初，工作人员可能会存在经验不足。七公司战略1.公司宗旨与使命公司宗旨：诚实守信，遵纪守法！公司使命：给在校大学生一个提前接触社会的平台，帮助他们赚取工作经验，提高应变能力，锻炼心理承受能力，丰富人生阅历。2.公司总战略 总体战略：公司准备在5年内成为省内同行的领头羊。 战略规划：前1年公司品牌的树立 2 3年公司扩散阶段 3 5成为省内第一品牌3.公司的发展规划我公司在前1年不在於赚钱，而是为了给学校、商家、社会留下深刻印象，为我公司走向社会打下好的基础；在1年内，当我公司的规章制度

12、、奖罚制度、基本体制成熟以后，我们会把公司以徐州建筑职业技术学院，徐州师范大学为中心向四周的学校扩散，也可以向社会上的无业游民处发展，来扩展我们公司。相信不久的将来，我们公司将会得到校园和社会各界的支持和响应，成为一个大集团公司，走出建院，走出中国，走出世界。4.合作意向公司可以与一些用人单位签订长期的合作合同。还可以有实力的诚实守信的兼职中心合作，签订一些合法的经营合同。附： 调查表你好！为了更好的为大家服务，希望大家认真填写此调查表。非常感谢！1.您愿意在空余时间做兼职工作吗？( )A愿意 B不愿意2.如果您愿意那么您做兼职的目的是什么？ ( ) A. 打发时间 B.挣点零花钱 C.体验生

13、活锻炼自己的能力3.您倾向于什么类型的兼职工作？ ( ) A. 苦力型 B. 脑力型 C.综合性4.您认为兼职公司的合理收费是多少? ( ) A. 30元（两个月） B. 80元（六个月） C.120元（一年）5.您认为兼职公司的合理收费方式是什么？ ( ) A. 一次性收费 B.先收取50%工作后再收50%6.您倾向于长期的兼职工作还是零时的兼职工作？() A. 长期的 B.短期的7您倾向于什么方式领取您的劳动所得？（ ）A.当日结算 B.按星期结算 C.按月结算8.您是否愿意为兼职工作而接受一些培训？（ ） A. 愿意 B.不愿意9.您通常选择兼职的方式是 （ ） A. 通过兼职中心 B. 通过朋友介绍 C.自己找10. 您一般的空余时间是( )11. 您认为作为兼职公司应该怎样更好的为您服务( )