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1、中小外贸企业融资困境、成因及应对策略中小外贸企业由于规模较小，流动资本有限，若要扩大规模寻求快速发展，融资是首要解决的问题。融资，即企业根据自身状况筹集资金的行为与过程，是企业为支付超过现金的贷款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。 一、中小外贸企业融资现状 中小外贸企业融资主要渠道是银行，而中国的银行业，所针对的用户群体20%是高端群体，80%是"草根阶级",包括企业和个人。银行的资产负债表中，绝大部分显示将资金贷给了国企，中小外贸企业占据中国的民营企业居多，而且信贷需求很大。 中小外贸企业规模小，融资渠道单一，融资难，融资少，重重阻碍，众多中小。外
2、贸企业仍然被阻隔于上市大门之外，导致终不能迈出那一步。 （一）中小外贸企业科技含量低，上市难，融资更难 一提到上市，很多企业家认为，我国企业是中小企业，还很"小",离上市还很遥远。其实就上市而言，企业无所谓大小，关键在于上市的目标，为上市所做的精心安排和充分准备。上市不难，融资难。我国中小外贸企业多为传统行业，科技含量低，利润低，很难达到上市标准。自国际金融危机爆发以来，国际市场竞争日益激烈，外贸企业愈发艰难。那些处于快速成长阶段而各方面实力不足的中小外贸企业，企业发展的需要远远不能被企业自身积累获得的资金所满足，融资需求量很大。 （二）中小外贸企业融资渠道少，集中于金融机
3、构 中小外贸企业经营能力不强，产品线低下，销售体系不完善，影响其利润。又因其市场竞争力低、缺乏资金，要想达到上市标准，就必须向银行等金融机构借贷。多数初创企业对P2P,第三方支付切入模式，京东阿里电商模式等多种多样的新型的融资方式还不熟悉，仍然坚持传统的商业银行信贷模式，增加了融资成本，企业获得的利益微乎其微。因此，中小外贸企业还需要时间及其相关的指导来让他们接受并灵活应用这些融资方式。综上而言，我国中小外贸企业最主要的融资方式仍是信贷融资，其中，我国金融体系中占据主导地位的仍是银行等金融机构。 （三）民间借贷是中小外贸企业资金的重要来源 随着互联网金融的发展，通过核心企业担保，中小企业能够获
4、得供应链金融在一定程度缓解融资难的问题，继续把业务做大。但由于自身实力并不强大，没有机会通过正规的金融机构跨界模式，如互联网金融平台，京东阿里电商，第三方支付切入的模式等资本市场从而进行直接融资，只能通过民间借贷。 俗话说，"民间借贷，谨防高利贷".我国民间借贷的形式-高利贷，已有一定历史基础，其形式主要是经营所有者及企业家依赖亲情、地势、产业产生的借贷关系以高利息向中小企业"利滚利"借款，担保形式还不完善。现如今市场经济体制不健全，而这种借贷关系的信用度较低，企业不能经由资本市场很好的获得资本。 国家的政策资金对中小企业又没有扶持更倾向于中大型国有企业
5、。据不完全数据的统计，在我国400亿中小企业贷款中，180亿元则是民间资本，而这占到中小企业二分之一左右，其中个人在初创企业借贷资本占125亿元。而且由于民贷存在隐藏性，大多数半公开、半地下进行的贷款所以无法进行准确统计，但真实数据也许远高于上述统计数字。 所以，中小外贸企业只能通过民间借贷等渠道或方式获得发展资金，从而在市场生存下去。 二、中小外贸企业融资难的原因分析 中小外贸企业融资难，究其原因，归纳起来不外乎两种，一是企业自身的原因，二是外部环境，包括政策、法律、金融机构、信用体系等等，这些都不是企业所能左右的；在国际市场竞争日益激烈，外贸企业愈发艰难的背景下，中小外贸企业除寄希望于外部环境的逐步改善外，唯有找出自身的原因，改进自身不足，从众多企业中脱颖而出，才是唯一正确的解决方法。 （一）企业内在原因 1.中小外贸企业经营能力不强，自身融资能力差。企业规模是划分中小企业的一个重要标准，因此，中小外贸企业的基本特征之一就是规模较小，这就直接影响了中小外贸企业的市场竞争地位。一方面，中小外贸企业产品产量低，要达到占领市场、控制产品价格目的完全不可能，因为很多产品的价格由大企业决定，被大企业垄断，中小外贸企业不能发挥自身优势而在市场竞争中处于被动地位。由于中小外贸企业规模小，产品生产规模有限，规模经济效益很难实现，与大企业生产规模相比，产品成本较高，直接导致盈利减少。
