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1、康益养生酒计划书 “茅台集团康益养生酒”产品的概况“茅台集团康益养生酒”是“国酒茅台”在滋补酒领域中的新锐。 它既具有“国酒茅台”的国色天香又具有蜂王胎和名贵中药的滋补养生效能。 “茅台集团康益养生酒”依托三大资源优势蜂王胎、名贵中医药材和优质茅台白酒。 “蜂王胎”即蜂王之卵，是大自然赐予人类的高能营养珍品。 蜂王胎由蜂王浆滋润成长发育所成。 作为胚胎，它完整地保留着各种营养物质，其营养和药用价值都优于“蜂王浆”、蜂胶等蜂产品，经研究表明“蜂王胎”的主要成分有人体所需要的多种营养元素，有丰富的蛋白质、种氨基酸、多种维生素、种矿物质以及微量元素。 科研人员从“蜂王胎”天然营养和药用价值的研究和利
2、用入手，发明了“纯天然植物保鲜液”（获国家专利），从而攻克了“蜂王胎”在常温下不能长期保存的技术难题，填补了国内外这一领域的空白，制成“茅台集团蜂王胎补酒”，造福人类。 “茅台集团“茅台集团康益养生酒”配以云贵高原的名贵药材有砂仁、红花、枸杞子、肉桂等余种，药效独特。 云贵高原是中国四大民族药系“苗药”的发源地。 那里的药材资源丰富、洁净、无污染。 现代医学研究表明，用酒入药，可有效溶解药物成分、更易被人体吸收、提高药效。 同时，药质在酒中保存，不必添加防腐剂。 茅台集团康益养生酒配伍剂量加大，平衡阴阳，调节气血，增强免疫力，令人活力四射，有宜健康。 呈棕榈之色，若雨后祥云纯净而透明，无悬浮、
3、沉淀物，酒体饱满，芳香浓郁。 1目录第一章摘要.3 一、市场定位.5 二、商业运作中突出的利益点.5 三、产品特性.6 四、产品线的规划与消费市场的对接6 五、服务6第三章行业市场环境.7 一、市场环境.7 二、行业未来发展趋势8第四章营销计划与目标.9 一、销售区域9 二、市场运作方式9 三、渠道9 四、销售目标9 五、主要业务关系10第五章促销和市场渗透.10 一、主要促销方式10 二、关系营销10 三、口碑促销10 一、机构设置.11 二、经营团队.11 三、外部支持.12风险分析.12财务预算.13 一、销售背景.13 二、销售预算.13 三、成本预算.13 四、营业费用及管理费用预算
4、.14 五、利润预算.15融资计划.152第一章摘要 一、公司简介及经营模式茅台集团是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。 公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。 公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。 根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来35年内，在光明投资开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道
5、，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于xx年9月获得贵州茅台酒业有限公司授权，作为“康益养生酒”在深圳地区的唯一经销商。 自xx年9月经销“康益养生酒”以来，我公司在“康益养生酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。 从预期财务分析来看，我公司可望在xx年度销售收入500万，毛利124万元，xx年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，xx年销售收入为4000万元，毛利为996万元。 我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“康益养生酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施
6、。 本公司主要销售下列商品3现在“康益养生酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。 为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的 1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。 由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 第二章产品和服务深圳茅台集团投资有限公司目前代理经销“康益养生酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。 在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，茅台集团是要在这文化中做足“酒”文章。 我
7、们产品所使用的技术贵州，酒体配方源自“茅台迎宾酒”,特聘“茅台迎宾酒”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“康益养生酒”可与“茅台迎宾酒”相媲美。 “康益养生”酒的包装景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的“郎窑红”、“窑变”及“结晶釉”，在世界酒界尚属首创，其高档程度令人叹为观止。 使“康益养生酒”在发掘、传承贵州酒文化的同时，与景德镇悠久的瓷文化有机地结合在一起，使“康益养生”这个品牌蕴涵着更加深刻的贵州文化精髓；加上独具匠心的精美包装，确保凝集浓浓贵州情怀的“康益养生”酒有高起点、高品味与高品质。 我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合之后，深圳市茅台集团有限责任公司为自
8、身制定了具有挑战性又符合实际的战略发展目标1）xx年度销售目标3000万元人民币；2）市场拓展覆盖至深圳市各个区、镇市场；3）建立健全4个网络平台，向广东全省市场挺进；4）每年的市场占有率以30%的速度增长；目前，我们的产品处于起步阶段。 我们计划按着这种产品继续扩大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括；建立商品配送及仓储中心、区域分销中心、销售4网点。 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。 我们的经营是独一无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开发和维护及市场促销与宣传工作。 分销渠道的开发，我们的业务代表将协助经销商搞
9、好分销网络的建设的维护工作，严格执行公司的市场政策，确保分销渠道的畅通无阻。 市场管理支持，我们的业务代表在开发市场的同时，将协助经销商做好销售、市场方面的规范管理工作。 1、建立市场监察机构，加强对市场冲货、低价倾销等不良经营行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 2、定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象. 3、建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第一手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。 在总体品牌营销战略的基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持对于经销“康
10、益养生”酒系列产品的经销商，除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩，按季、年度给予适当的销售奖励。 另外，“康益养生”二字已被全国人民所认知，更使贵州人倍感亲切，我们坚信“康益养生”酒系列产品将快速进入市场，并得消费者的认同和喜欢。 一、市场定位1）礼品型（高档酒）政府官员（接待、宴请、送礼）2）高档型拥有相当高收水平的、有一定鉴赏能力的（送礼、佐餐）；3）中档型对酒水品质有着高要求，同样有收入水平的社会中坚力量（佐餐、聚会）4）低档型对价位较敏感，要求品质的普通消费者（佐餐、聚会、送礼、宴请等） 二、商业运作中突出的利益点在我们对康益养生品牌进行整合传播过程中，我们会分阶
11、段的推出主打品牌5概念，扩大品牌知名度及美誉度。 （见下图）忠诚团结市场导入期进取上进市场培育期永恒创新市场成长期真挚与时俱进市场成熟期 三、产品特性“康益养生酒”系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为“康益养生”更加赋予了该产品深厚的文化内涵。 它的酒体四川泸洲，勾兑师为全国白酒评委冠军，中国白酒国粹“茅台迎宾酒”酒体的设计者高级勾兑师陈佳女士，“康益养生”酒可与茅台迎宾酒相媲美，所以“康益养生”酒的品质可以得到充分的保证，在瓶型设计和外包装上采用了最新现代工艺，瓶体采用高档瓷瓶，依托于中国瓷都景德镇的悠久瓷文化，专业的酒瓶生产技术，特别是瓶体的表面图案，采用人工手绘制成，具有很高的
12、鉴赏价值和收藏价值。 在中国用瓷瓶装酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有机结合的尚无一例，如今我们自豪地宣称我们做到了。 “康益养生”酒是名酒、名瓷、名家有机结合的产物，“茅台集团”卖的不仅仅是酒，更依托于赣文化的丰富内涵。 茅台集团将倾尽全力把“康益养生”酒打造成为贵州第一酒，贵州第一文化酒。 四、产品线的规划与消费市场的对接以不同档次的产品对接不同的消费渠道1）高档礼品酒由分公司直接供给政府机关2）高档康益养生酒类高档消费酒店3）中档康益养生酒类消费档次酒店4）低档康益养生酒类消费酒店、细分后的零售点 五、服务6“康益养生”酒有其优良的酒质，顶级的包装，深刻的文化内涵这远远不够，还必须有最好的服务产品才能走向市场，走向成
