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1、战略与结构，谁是爷谁是孙在中国管理实践界和理论界流行着多样的冲突的管理解读。其中，严谨的观点冲突作为讨论问题的开始、解决问题的门径，无可厚非；然而一些站不住脚的观点甚至谬论，对企业贻害不少，所以管理打假势在必行。近日，在接受新浪访谈时，一贯主张“管理打假”的实证派管理咨询代表王吉鹏先生根据自己的研究和实践，结合中国企业的实际发展情况和当前的市场经济发展阶段，探讨反思了钱德勒于1962年提出的“战略决定结构”观点。战略决定结构还是结构决定战略？新浪财经：如果避开中国的情况，单纯去谈“战略决定结构”的理论，意义并不大。我们想更多地结合中国的实际进行讨论。王吉鹏先生，请您谈谈为什么要提出“结构决定战
2、略”？王吉鹏：我是搞实证研究的，但我掌管着仁达方略，属于马路派，是在实践中摸索规律。我一直秉承的一个观点就是：理论首先得是科学的，不是科学的理论没法进行传播，但科学的理论也要强调适用性。橘生淮南为橘,在淮北为枳。非时非所，可能就不对了。我们反观钱德勒的“战略决定结构”，国内一般是这样引用的：战略决定结构，结构服从战略。回顾理论原意，它实际上有两层含义：一个叫结构服从战略，有什么样的战略就必然决定其组织架构要根据这个战略来调整，当然，它会有一定的滞后性，会受到很多因素的制约。滞后性是客观的，不可能战略一调，结构马上调，这是第一个方面，我完全同意。但它还有第二个方面，也就是我质疑的地方，结构会影响
3、和制约战略，就像经济基础和上层建筑这样一个辩证关系，这跟我的观点好像有点相似了，其实不然。我为什么提出结构决定战略呢？我依据的是国内企业的现状，特别是民营企业和其他的新兴企业，他们处在一个不充分发育的市场，哪里有机会，就向哪里投资，然后在那个领域成长起来。当一个包含几个行当的产业布局确定后，企业家就面临保留和舍弃的问题，这就涉及到了战略。新浪财经：在这个节点上，就要开始考量结构与战略之间的关系了。王吉鹏：我们现在制定战略往往就像依据厨房里现有的菜来安排一桌饭。结构决定战略走向是目前绝大部分国内企业的共同课题。包括国企也是一样的，中央国资委、地方国资委需要确定管辖企业的主业，而企业就尽力保住几大
4、主业，他的目标是大，大就是政治。比如某国字头集团，他们找了我几次做战略咨询，我都没有承接，为什么，因为没有办法做。它本来也是贸易公司，主营机械设备进出口的企业越做越大，就成立了一个集团。政策性重组某医药集团，再后来又发展汽车，把国内一家很大的汽车研究所收购了，原来还有一部分工程总承包业务。依据这个做战略，我头都疼了，没法做。但是现在它已经有这个结构了，这个结构决定了三大块都要发展，实际上只是做策略。绝大部分企业，确实应该做聚焦，因为十个指头展开之后，看起来这个产业贡献2千万，那个产业贡献3千万，一旦风险来了，一下就归零了。很多企业是这样的，注意力不集中，资源分散，风险大，任何一个风险都可能冲击
5、到你。最近有媒体报道浙江的几个赫赫有名的企业老板都失踪了，躲债去了。有几个老总我还见过，像飞跃集团，资金链又断了，飞跃的老总没跑，申请政府保护。其中浙江南望集团的张健就很典型，它是三大主业，安防设备、地产加上电站，他的反思非常明确，如果不投这些钱，专心发展安防，全国行业领先，企业可以做得很大，他的利润也可以做到25%。结果现在房地产不挣钱，电站不挣钱，最后14.5亿的债务把自己拖垮。所以，这是第一个启示，就是如果原来的产业分散的话，应该集中。第二个启示是，我们还是应该回归到本原上来，回到战略决定结构上来。大师还是大师，我们现在是属于不充分的市场，个案是结构决定战略，最终要回来，用战略来决定结构
6、，先做战略，梳理完之后，哪个进哪个出，用它来调整结构。“结构”是产业结构还是组织结构？新浪财经：回到战略与结构，您刚才谈的“结构决定战略”中的结构，似乎已经不是钱德勒“战略决定结构”中的结构了。你说的结构似乎主要是产业结构，而钱德勒说的结构是组织结构。 王吉鹏：您认为这里的结构是指采取的组织结构形式，例如事业部制或矩阵制等等的这样一个结构。这让我的观点更加清晰，我谈的“结构”不是组织结构的概念，而是可以分为两层：一是产业结构，二是组织形式。战略决定了产业结构，产业结构通过组织形式来实现产业设想，因此今天所说的结构决定战略主要是在产业结构这块。对于一个企业来说，业已形成的产业布局就决定了战略，组
7、织形式对战略只是影响和制约，它的决定作用是很小的。新浪财经：以上讨论是放在一个多元化经营的企业里，是结构决定战略。那么对于一个单一业务的企业会怎么样呢？王吉鹏：我们可以用价值链的观点去讨论。对于一个单一业务的企业来说，做战略要进行价值链的攫取，即在价值链上企业选择做哪些环节，不做哪些环节，这里结构决定战略也存在。例如我们仁达方略是做管理咨询的公司，我的战略是要么选择自己做研发，要么购买人家的方法论，我们只做咨询，两者不同。现实情况是，我们现在已经在研发投入了很多，同时拥有很强的咨询能力，假定我现在开始做发展战略，只截取价值链的终端，就做咨询，不做研发了，要切掉研发这块。能行吗？很少有这样的企业。比如我聘任总经理来，肯定是要结合我的研发能力和咨询能力来做战略的，这就是结构决定了战略。这几个核心观点说清楚就是，结构是两层，对多元化企业适用，对单一业务的企业同样适用，只不过运用的方法论不一样。一个从是产业布局和产业集群的角度考虑，另一个是从价值链的角度考虑，核心观点就是这个。总而言之，我提出“结构决定战略”，是出于两方面的意思。一方面，结构决定战略是在市场化程度发育不完全的市场环境下出现的，它是个偶然，但它毕竟是存在的。另一方面，我们要尽可能正向地运用这个理论，即战略决定结构，这是对的，这是最终的落脚点，但不能因为理论是对的，我们在实践中就必须去做，对的事情太多了，关键要适用。
