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1、我国第三方支付企业营销环境分析_市场营销论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 20:56:04【摘要】第三方支付企业近年发展迅速，成为互联网支付体系中最重要的一部分。本文从政策法律环境和行业环境角度分析了我国第三方支付企业的营销环境，并提出创新是其健康发展的必然选择。【关键词】第三方支付企业 营销环境随着我国互联网应用的迅速发展，电子商务也在迅速崛起，网上支付已经成为发展电子商务的必然趋势。第三方支付平台正是在商家与消费者之间建立了一个公共的
2、、可信任的中介，满足了电子商务中商家和消费者对信誉和安全的要求。一、我国第三方支付平台概述第三方支付平台是由非银行的第三方机构投资运营的网上支付平台。其通过通信、计算机和信息安全技术，在商家和银行之间建立连接，起到信用担保和技术保障的职能，从而提供从消费者到金融机构及商家之间货币支付、现金流转、资金清算、查询统计的平台。第三方网上支付平台近几年发展极为迅速，到2007年上半年中国第三方支付企业已达到60余家。艾瑞咨询最新推出的20072008年中国电子支付行业发展报告显示，2007年中国第三方电子支付市场交易额规模突破1000亿，预计2008年仍将保持100%以上的增速。 二、我国第三方支付企
3、业营销环境分析企业与其外部经营环境、竞争或合作组织及公众等外部因素处于一个相互联系、相互影响的动态系统之中。本文从政策法律环境和行业环境两方面来分析我国第三方支付企业的营销环境。1、政策法律环境。第三方支付企业面临的风险之一是新政策法规的推出。其虽游离于严格的金融企业之外，但仍受宏观政策变化带来的不确定因素影响。在具体政策方面，2004年8月我国颁布了电子签名法，确认了电子签名的法律效力。中国人民银行于2005年10月30日向社会公布电子支付指引（第一号），对银行针对不同客户在电子支付类型、单笔支付金额和每日累计支付金额等方面做出限制：银行通过网上支付个人资金一般每日累计金额不应超过5000元
4、。但是电子支付市场缺乏政策指导，中国网上支付发展所需的法律环境仍未形成，尚需不断健全和完善。2、行业环境。迈克尔波特提出的“五力模型”是进行行业竞争结构分析的常用方法，他认为一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力：进入威胁、替代威胁、卖方讨价还价能力、买方讨价还价能力及现有竞争对手的竞争。这些作用力的合力决定着该产业的竞争程度和产业的最终利润潜力。（1）竞争者：各个第三方支付企业。由于同质化经营，第三方支付企业之间的价格战非常激烈。企业争相下调手续费，使用非常规的竞争手段以争夺更多市场份额，忽视了产品创新和增值服务，进一步挤压了支付市场有限的赢利空间。这使得几乎所有的第三方支付企业没有
5、持续的赢利能力，更谈不上为用户提供持续、稳定、安全的服务。重视分析市场竞争者的状况，提升自己的经营实力，实现整合重组是第三方支付企业的当务之急。 !（2）竞争者：潜在进入者。第三方支付企业利润的降低无形中抑制了潜在进入者，但行业的高增长又吸引了大量的风险投资。而最重要的因素是即将出台的相关法规设置了较高的入市门槛，使得电子支付行业不再是“短平快”的项目，只有规范运作、规范经营才能生存下去。这将会对整个行业的正常发展起到积极作用。（3）替代品。科技的飞速发展使得支付方式已经超越了网上支付的限制，可以有多种支付渠道，如：网购银行卡（银行介入）、电话支付（银联介入）、移动支付（电信介入）等等。综观整
6、个支付市场，以2006年为例，网上支付市场规模占整个电子支付市场规模的比例高达97%；尽管移动支付和电话支付也获得了一定程度的发展，但所占比例仅为3%。但可以预见，未来电子支付的发展趋势是多样化。（4）供应者：银行。第三方支付企业处于银行和消费者之间，其除了提供交易平台和渠道外，信用和资金保证均由银行提供，银行可以说是整个支付活动的核心。银行可以作为供应者，但从另一个角度来说，银行也可以称为替代者或竞争者，因为银行推出的信用卡电话支付等方式已绕过了第三方支付企业。当然从现在来看，银行还不具备完全以信用卡支付的条件。（5）购买者。消费者不习惯网上支付和对其安全性所持的怀疑态度是第三方支付企业发展
7、的重要制约因素。以客户为中心，了解分析客户的需求，消除客户的顾虑，达到客户的满意是第三方支付企业发展的宗旨。三、结束语目前第三方支付市场集中化程度低，同质化竞争激烈，标准化服务固然是市场所需要的，但更多商户需要的是定制化的支付解决方案，创新已经成为第三方支付生存和发展的必然选择。第三方支付企业的创新主要体现在两个方面：一是提供电子支付技术；二是延伸业务增值服务。当前第三方支付企业最为关键的是避免恶性竞争，开展服务创新。第三方支付企业将有利于引导网络消费的健康发展，促进中国网上支付方式的完善和发展，将成为电子商务发展的重要助推器。【参考文献】1 朱迪斯特劳斯：E-MarketingM.社会科学文
8、献出版社，2003.2 黄敏学：网络营销（第二版）M.武汉大学出版社，2004.3 陈新林：第三方支付发展研究J.特区经济，2007（4）. !工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、 据悉，通过推动地方立法或党政制定下发文件，提供机制和法律保障，是各地推动工资集体协商工作的共同“法宝”。目前，全国有13个
9、省（区、市）以党委或政府名义下发文件，推动开展工资集体协商工作；23个省（区、市）人大制定了“集体合同规定”或“集体合同条例”等地方性法规。北京市委下发的关于加强和改进工会工作的意见提出，到2012年，已建工会企业集体合同签订率达到95以上，建立工资集体协商制度的比例达到75以上的目标。 据了解，各级工会积极推进工资集体协商工作，特别是以行业性工资集体协商为突破口，破解了工资集体协商中协商主体缺位的难点和科学确定劳动定额、工时工价的重点问题，切实提高了工作的针对性和实效性。上海纺织工会以完善行业劳动定额标准为切入点，采取借助工会联合会、行业三方协商机制和行业工会主动寻找协商伙伴，使工资集体协议
10、覆盖了市纺织行业绝大部分企业 相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必要；为保证准确的多效逆流操作，避免操作者的人为失误，采用计算机程控智能化操作也是设计者应当考虑的确方案之一。经济观念：企业的生命首先在于经济效益，成006年12月20水)Japan0明日日本行！楽2
11、006年12月1 (水)Receive K今日初漢字見。貰？8.今日勉強年休。休普通平日出来思、医者行。一石二鳥。、英語全同表現、killi济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工
12、艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐十分必车间设计主要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而
13、伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺与装置设计要又一个需要认真考虑的问题。从设计一开始就应将方便生产、确保生产过程的顺利进行作为要达到的目标加以考虑。例如多效逆流萃取工艺，因为萃取液的多次套提，物流错综复杂，在流程设计时考虑一定数量的中间贮罐本过高、劳动生产率低下、产品
14、滞销或无利可图将危害及企业的生存。当前我国有许多企业通过内部挖潜，降低成本来获得产品的竞争能力。工艺路线、装置的多个方案比较、选择往往最终体现为较低的生产成本与较高的经济效益。例如中药材提取液的多效浓缩，其目的就是为了降低加热蒸汽的单位耗用量，从而降低浸膏产品的动力成本。本设计的制剂车间是以颗粒剂为范例。颗粒剂是将药物与适宜的辅料混合而制成的颗粒状制剂。中国药典规定的粒度范围是不能通过的粗粒和通号筛（0m）的细粒的总合不能超过。日本药方局还收载细粒剂，其粒度范围是m颗粒剂即可直接吞服，又可冲入水中饮服。根据颗粒剂在水中的溶解情况可分类为可溶性颗粒剂，混悬性颗粒剂及泡腾性颗粒剂。颗粒剂与散剂相比
15、具有以下特点：飞散性、附着性、团聚性、吸湿性等均较少；服用方便，根据需要可制成色、香、味俱全的颗粒剂；必要时对颗粒剂进行包衣，根据包衣材料的性质可使颗粒具有防潮性、缓释性或肠溶性待，但包衣时需注意颗粒大小的均匀性以及表面光洁度，以保证包衣的均匀性；注意多种颗粒的混合物，如各种颗粒的大小或粒密度差异较大时易产生离析现象，从而导致剂量不准确。基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优要是工艺和装备的设计，而对中药厂工艺与装备设计的基本要求必须牢牢树立质量、生产、经济三大观念。质量观念：药品用于防病、治病，药品的质量关系到患者的身体健康，而伪劣药品直接危及用药者的健康甚至生命，因此我国政府非常关注药品的质量，而质量的优劣首先是设计，之后是生产出来的。因此在设计过程中第一应当关心的是工艺与装置设计能否确保投产后药品的生产质量，诸如洁净室的设置、相关的不同等级洁净区之间人物流关系的合理安排、适合于洁净室的选进工艺及机器设备的选用等都是首先要考虑的。生产观念： 工艺与装置设计是否利于生产的组织与运行是工艺
