《采购环境与供应市场分析》2013年上半年完整版

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1、采购环境与供应市场分析2013年上半年采购环境与供应市场分析第一章 市场需求和供给分析1.1 市场1.1.1 市场与市场分类 P1-3市场，从狭义上讲，指商品交换的场所（有形市场）。从广义上讲，市场是商品交换关系的总和（可以是有形的，也可以是无形的）。市场分类：生产要素市场和产品市场。生产要素市场包括土地市场、资本市场和劳动力市场产品市场也被称为消费品市场，在产品市场上，产品或服务被出售给消费者。产品市场为个人提供最后的、直接消费的消费品。消费品市场与生产资料市场的比较购买者商品阶段消费品市场个人最终消费生产资料市场企业连接生产和生产性消费金融市场的融资包括直接融资和间接融资。金融市场上的“商

2、品”，不同于普通的商品，是指资金在一定期限内的使用权这种特殊商品。直接融资，即由资金的供给者和需求者直接接触，进行标据、证券的买卖或货币借贷。间接融资，即资金供需双方并不直接接触，而是通过信用中介人进行融资。任何市场都存在两个方面： 需要产品或服务的购买者或使用生产要素的购买者 提供产品或服务的供应商或拥有生产要素并愿意出售的供应商1.2 需求分析1.2.2需求和需要P5-7 需要也被称为欲望。人类的需要就是人们想要得到东西的欲望。P5 对产品的需求是指有效需要，也就是在一定时期内，在一定价格条件下，消费者愿意购买一定数量产品的情况。P7需求满足两个条件：P7一是消费者愿意购买二是消费者有能力

3、购买。仅有第一个条件只能被看作欲望或需要。 马斯洛需要理论：五种基本需要：生理需要、安全需要、爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要；激励需求或需要的因素： 安全与保障 独有性 地位 获得认同的愿望 居有定所的本能 金钱价值1.2.3 需求曲线和需求定理P8需求曲线是表示产品价格与市场需求之间的差系的曲线。根据需求定理，需求曲线是向右下方倾斜的。需求定理，通常假定可能影响需求的其他因素不变，那么商品的需求量和其价格成反比关系，即商品的需求量随着价格的下降而增加，随着价格的上升而减少。1.2.4 决定需求的因素 P9-10 某种商品本身的价格 替代品的价格 互补品的价格 该商品的相关商品的广告支出

4、水平 消费者可支配收入的多少和分配趋势向 消费者的偏好 信用成本与可得性 消费者对商品未来价格的预期和商品未来可得性的预期 人口的变化 促进物1.4弹性 P14-171.4.1 弹性的概念 弹性是指因变量的相对变化对自身变量相对变化的反应程度。这一反应程度或者说弹性的大小可以用弹性系数来表示 需求价格弹性，表示一种物品需求量对其价格变动反应程度，等于需求量的相对变化与价格相对变化之比。 需求的交叉价格弹性，一种产品价格的变化对另一种产品需求量的影响l 如果交叉弹性是正数，那么这两种产品互为替代品，l 如果交叉需求价格弹性是负数，则意味着两者是互补品。 需求的收入弹性表示的是一种商品的需求量对人

5、们的收入水平变化的反应程度，它等于需求量的相对变化与收入的相对变化之比。1.4.2 价格弹性与销售收入之间产关系 当价格需求弹性为1时，价格变化不会引起总销售收入的变化。 当价格需求弹性小于1的情况，即需求缺乏弹性， 价格上涨引起需求量的减少，但总收益增加 价格下降引起需求量的增加，但总收益减少 当价格需求弹性大于1的情况，即需求具有弹性， 价格上升引起需求量下降，总收入下降 价格下降引起需求量增加，总收入增加1.5 供给分析1.5.2 成本、利润与收益P20-23 利润也被称为经济利润，指企业的总收益和总成本之间的差额。 正常利润，厂商对自己所提供的企业家才能的报酬 会计利润 ，企业的实际收

6、入大于实际支出的部分，它反映了企业通过经营增加了多少货币收入 成本：就是企业为获得所需要的各项资源而付出的代价。 总成本，就是企业生产产品的总耗费，是随着产量变化而变化的 平均成本，企业在一定产量下平均生产一个单位产品的耗费。 边际成本，是企业在一定产量下，当产量发生一个单位的变动时所带来的成本变动。 机会成本是由资源的稀缺性引起的，生产一单位的某种商品的机会成本是指生者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收入。 固定成本不随产量的变化而变化 可变成本是随着产量的变化而变化1.5.7 企业的供给曲线P30-33 供给曲线的特点：向右上方倾斜；P30 为什么供给曲线是向上倾斜

7、的 因为市场上愿意支付的价格越高，厂商愿意提供的产品就越多，而这是因为市场上产品价格越高，厂商的收入越多； 因为短期内供应更多的产品将因投入增加而使成本上升，成本上升是因为短期内生产受到边际收益递减规律的影响 影响供给曲线移动的因素P31 时间 进入 成本的变化 互补品 替代品 预期利润率的变化 自然或气候 1.5.8 供求均衡P33-35 应和需求曲线的交叉点就是该产品的供求均衡点，这一点的价格被称为均衡价格。 在均衡价格时，买者愿意而且能够购买的物品量正好与卖者愿意而且能够出售的数量平衡。第二章 竞争环境2.1 竞争策略与市场结构2.1.2 市场结构的划分P42-43 市场结构划分的依据：

8、 买方的势力 供应者的势力 潜在进入者的威胁程度 替代品的威胁 行业竞争程度 P43 表2-1，不同市场结构的对比2.3 完全垄断市场2.3.1 完全垄断市场的特点P47 完全垄断市场的特点 与竞争市场相比，垄断市场的产品价格较高，利润较高，而产量较低。 消费者福利损失。 较高的成本。垄断厂商因没有竞争压力，会导致资源浪费。2.4 竞争垄断市场2.4.2 垄断竞争市场的特点P50 垄断竞争市场也可被称为不完全竞争市场，它是指市场上有许多竞争厂商提供消费者认为相近的但不能完全替代的产品的市场。 垄断竞争市场的特点 垄断竞争市场上厂商展开竞争的结果将会降低市场上的产品价格和厂商的利润。然而，这一市

9、场上的产品价格和厂商利润仍然高于完全竞争市场。 生产规模低于最大规模 不完全竞争和品牌差异密切相关 第三章 企业理论3.1 管理目标和企业性质P63-67传统的理论认为公司的根本目的是利润最大化。新观点认为，传统的理论假设不完全符合实际，企业还有其他一些目标。重要的原因是，随着企业规模的日益扩大，企业的组织结构变得更加复杂化，这种复杂的结构导致了企业资本所有者、管理者、工人和消费者具有各自不同的目标。三个可能的目标：销售收益最大化、管理效用最大化、企业扩展最大化。委托代理理论认为，传统的或经典的企业理论是建立在企业所有权和经营权都集中于企业家一人的假设基础上的，没有考虑所有者（股东）和经营者（

10、经理）之间的分离情况。行为理论所关注的是企业在决策中实际上是如何行动的，其目的是了解决策过程而不是企图预测价格和产量。企业最终目标是由以下因素决定： 企业内不同利益团体之间的讨价还价 形成目标的方式 团体或企业对经验认识，以及如何调整3.2 利益相关者P69-70 利益相关者理论：包括股东和企业管理者、雇员、债权人、供应商和经营商、消费者、政府、特殊利益的团体和社区在内的所有的企业利益相关者都对企业的生存发展注入了一定的专用性投资，同时也分担了一定的企业经营风险，或是为企业的经营活动付出了代价，因而都拥有企业所有权。与其说企业是股东的，还不如说企业是利益相关者的，企业在其经营决策和治理架构中必

11、须考虑利益相关者的利益，并给予他们相应的管理权。 内部利益相关者：经理、工人和业主。 外部利益相关者，包括顾客、供应商、普通公众、政府等。 沉默的利益相关者，未来的人们、动物人们提出了许多相关的问题： 对自然环境的开发 对人的剥削 对动物第四章 商业环境分析PEST分析是外部环境分析的基本工具，用于分析企业所处宏观环境对于战略的影响。政治的（political）、经济的（economic）、社会的（social）、技术的（technological） 政治因素：政府政策、政府开支和税收、施压团体、伦理、立法； 经济因素：消费者消费、国际贸易、经济增长、通货膨胀、失业率； 社会因素：人口、社会福

12、利、社会成本、生活方式； 技术因素：新技术，产品开发、信息技术；4.3 经济因素 P92-128 经济体制分类： 计划经济 自由市场经济 混合经济 计划经济体制特点： 生产资料实行公有制，生产、分配、交换和消费基本上是由政府按指令性计划决定的； 各种产品及生产要素的价格对资源配置几乎不发生任何作用，货币和价格只起着核算工具和交换手段的作用。 自由市场经济特点： 自由市场经济下体制的基础是生产资料的私有制，人们可以相对自由地使用资源去从事相应的经济活动。 市场经济就是通过市场供求变动，以价格为杠杆，使稀缺资源自由流动与配置，从而最大限度满足社会需要的经济制度。 自由市场经济的优点： 市场经济遵循

13、的是平等自愿、自由选择的原则 市场经济运行机制是以价格为杠杆的供求机制 市场经济必然是竞争经济 市场经济是增进公共利益的有效渠道 市场经济是为经济活动主体提供最大激励的有效模式 促进技术进步和创新 市场经济的缺点： 市场经济在某些领域是无效的，也就是说存在着市场失灵现象（失灵的三个领域：垄断、公共物品、外部效应） 市场经济可能引起不均等或不公平的收入分配，产生严重的贫富差距 经济周期波动或经济不稳定 混合经济体制：指将自由经济和计划经济结合起来，既有市场调节，又有政府干预的经济。 经济波动，指经济增长速度在不同的年份出现明显的差异，高速增长与低速增长交替出现，经济繁荣与经济萧条轮换发生。 经济

14、波动的四个阶段：繁荣阶段 特点：失业率低，总收入高，这会引起购买力提高，消费者购买意愿增强。 企业可以通过扩大其经营规模，强化促销，提高市场占有率。衰退阶段 特点：失业率提高，总体购买力下降，抑止了消费者及企业的购买。消费者对价格很关注，要求价廉、具有基本功能的产品 企业要经常修订经营策略，准确地把握消费者需要什么样的产品，促销要强调价格及效用萧条阶段 特点：失业率高，工资低，人们可以支配收入少。 政府地可能采取刺激经济增长的财政和货币政策，这必然会影响个人与企业的支出、储蓄及投资，所以对此应极为关注复苏阶段 特点：失业率下降，可支配总收入提高的状态。 企业应适时调整经营策略。 经济周期 循环图见P105图4-6通货膨胀，是一个国家或地区在市面上流通的货币量迅速、过度地扩大或增长，使得一般物价水平以较大幅度持续上涨的现象。通货膨胀类型： 温和的通货膨胀 急剧的通货膨胀 恶性的通货膨胀 凡在一定年龄范围内愿意工作而没有工作，并正在寻找工作的人都属于失业。 失业分为需求不足失业和自然失业 需求不足失业 周期性失业 增长不足型失业 自然失业 摩擦性失业 结构性失