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1、初聘专业技术职务呈报表填写范例第一章汽车销售的组织结构与职能分工1.单一的4S（四位一体）公司组织结构2.代理多品牌的集团公司的组织结构3.代理单一品牌公司的营销体系结构4.代理多品牌的集团型公司的营销体系结构5.汽车营销部门的组织形式的四种基本类型6.汽车销售部的职能7.汽车销售经理的职能、责任、权限8.汽车销售经理岗位描述9.汽车销售区域主管岗位描述10.汽车销售员岗位描述11.前台接待人员的素质要求12.职务说明书模板13.汽车销售经理职务说明书14.销售内勤职务说明书15.汽车销售员职务说明书16.汽车市场策划职务说明书17.统计员职务说明书18.出纳员职务说明书第二章 汽车销售的计划
2、管理1.制定汽车营销计划的流程2.计划摘要3.当前营销现状分析4.SWOT分析5.汽车销售预测6.目标的确定7.策略制定8.汽车销售各项计划的拟定9.预计的损益10.控制11.汽车营销计划模板12.汽车销售计划范例第三章 汽车销售计划执行的管理1.计划无法落实的原因分析2.计划执行的管理要领3.建立销售工作的规范和程序4.销售目标分解5.过程管理6.销售报表管理7.汇报与会议交流第四章 汽车销售的财务报表管理1.汽车销售的财务报表体系2.进货管理报表3.仓库管理报表4.销售管理报表5.收付管理报表6.客户管理报表7.基础资料管理报表第五章 顾客管理1.顾客资料卡的管理2.顾客合同管理3.顾客满
3、意度管理第六章会议管理技巧1.用专业方法召开销售会议2.销售会议的类型3.会议准备4.使会议有效的方法5.会议发言与沟通的四大技巧6.会议结束的要点7.会议结束后的工作8.会议失控问题分析与对策9.汽车销售经理参加会议发言技巧第七章时间管理的技巧1.你是否掌握了时间管理2.汽车销售经理时间管理的5种缺陷3.汽车销售经理工作时间分配比例关系4.时间管理技巧5.时间分配技巧6.汽车销售经理如何有效地控制汽车销售人员的时间7.时间自然法则总结第八章 管理技巧1.因才施教2.学会管理新的团队的技巧3.消除汽车销售员借口的技巧4.解决问题的技巧5.建立有成效的汽车销售团队的技巧6.改造落后的汽车销售团队
4、的技巧7.委派工作的技巧8.改善汽车销售员的工作表现的技巧9.汽车销售经理常用的管理工具图第九章 汽车销售员招聘1.汽车销售员招聘录用程序2.专业化的面试程序3.面谈提问纲要4.结束面试的程序5.面试结果评价6.新进汽车销售员的试用7.新进汽车销售员的训练第十章 汽车销售人员的培训1.培训不是消耗而是投资2.不重视汽车销售员培训的结果3.汽车销售员培训的时机4.汽车销售员培训的流程5.新汽车销售员培训方案第十一章 汽车销售人员的考核1.绩效考核流程2.如何考核汽车销售人员3.各岗位考核项目细分4.考核系统图5.试用期员工考核试用期员工考核表6.工作态度考核工作态度考核表7.岗位职责考核1）岗位
5、职责考核表2）汽车销售员职责考核表3）内勤人员职责考核表4）前台接待职责考核表8.出勤与纪律奖惩考核出勤与纪律奖惩考核表9.业绩提成考核业绩提成考核表10.综合能力考核1）汽车销售主管综合能力考核表2）汽车销售人员综合能力考核表11.综合考评综合考评表12.考核调查与面谈1）汽车销售人员考核调查表2）绩效考核面谈表13.考核总结1）考核汇总表2）考评总结表第十二章 汽车销售人员的评估1.汽车销售人员评估体系2.汽车销售人员能力评估3.汽车销售人员行为意识分析4.汽车销售人员职责评估5.汽车销售人员品行分析6.汽车销售人员“态度-能一、毕业生招聘程序1、学校根据市编办的核编情况提出当年毕业生需求
6、计划，报市教育局组织人事股。2、组织人事股审核汇总后，提交局长办公会议研究。3、经研究后，提出当年毕业生需求计划报市政府审批。4、上网公布招聘信息。5、组织报名。6、进行公开招聘考试，择优录用。7、办理毕业生报到聘用手续。二、在职教职员工调动程序1、城区之间本人向所在学校提出书面申请。学校同意后填写干部调动呈报表，接收单位签署意见，报送市教育局组织人事股。申请调入教学单位的提交局长办公会议研究；申请调入非教学单位的由市教育工委研究同意后报市人事小组决定。经研究同意后，通知学校办理调动手续。2、城乡之间城区学校根据市编办的核编，确定缺编学科名额，报送市教育局组织人事股。经组织人事股核查后，提交局
7、长办公会议研究。上报市政府研究批准。进行公开选聘在职教师。经研究同意后，通知学校办理调动手续。3、乡（镇）之间本人向所在学校提出书面申请。学校同意后填写干部调动呈报表，接收单位签署意见，报送市教育局组织人事股。经组织人事股核查后，提交局长办公会议研究。经研究同意后，通知学校办理调动手续。4、县（市）之间、系统之间本人向所在学校（单位）提出书面申请。学校同意后填写干部调动呈报表，接收单位签署意见，报送市教育局组织人事股。 组织人事股核查后，提交市教育工委研究。上报市人事小组决定。5、其他市直机关单位借用，借用单位的市分管领导签署意见，学校研究。填写建瓯市直机关单位借用工作人员审批表。经组织人事股
8、核查后，提交市教育工委研究。借用时间在6个月以内的，由市教育工委研究批准；借用时间在6个月以上2年以内的，由市教育工委研究批准，同时按管理权限报市委组织部或市人事局审批。三、教职工自动离职程序办理1、自愿离职人员由本人向所在学校提出书面申请；擅自离岗人员，由学校以书面通知其限期返岗。2、所在学校研究同意后，将报告和本人自动离职报告（或书面通知的签收依据）上报市教育局组织人事股。3、经组织人事股核查后，提交局长办公会议研究。4、经研究同意后批复，并抄送市人事局、编办、财政局、监察局。5、通知所在学校办理有关手续。四、教师资格认定程序1、认定对象及种类：符合福建省教育厅关于2006年福建省中小学教
9、师资格认定工作的通知（闽教人200613号）文件规定的达到认定条件的师范类毕业生、非师范类毕业生、学校在编在岗人员、其他社会人员。幼儿园教师资格、小学教师资格、初级中学教师资格由建瓯市教育局认定。高级中学教师资格和中等职业学校教师资格由南平市教育局认定，建瓯市教育局代办报名、材料审查、颁证工作。2、报名：原则上在每年4月底5月初通过电话（05993833752）或上建瓯市教育局网查询。申请人需带身份证、户口本或户籍证明、毕业证书(非师范类专业毕业者需带教育学和心理学合格证书)、普通话等级证书原件、二寸照片二张。教育局对有关申请人的基本条件进行审核，对符合条件者填写报名表，发给相关表格。3、提交
10、材料：在规定的时间内提交教师资格认定申请表一式二份、思想品德鉴定表一份；身份证、户口本或户籍证明、毕业证书(非师范类专业毕业者需带教育学和心理学合格证书)、普通话等级证书原件及复印件各一份、二寸照片，并填写认定花名册。4、体检：教育局统一组织申请人到指定的县级以上医院体检。体检合格人员名单在教育网公布。5、初审：教师资格认定机构对申请者提出的申请进行初步审查，其中高中和中职类上报南平市教育局。高中、中职教师资格认定工作有关事项可咨询南平市教育局人事科，电话8832344。6、教育教学素质和能力测试：根据规定，对有关申请人员进行能力测试。测试工作原则上在6月底前结束。具体测试人员名单、内容、时间
11、、地点及所用教材由本局提前7天在建瓯教育网公告。能力测试通过的名单在教育网上公布。7、认定及证书发放：完成以上各个工作程序后，认定机构符合认定条件者，颁发相应的教育资格证书。通过认定人员名单及发证时间在建瓯市教育网公布(高中、中职类由南平公布建瓯市教育局代办颁证)。8、咨询电话及网址：建瓯市教育局组织人事股：3833752，建瓯教育网网址:http:/五、教师职称评聘程序1、本人填写申报材料，所在单位公布申报人名单、公示申报材料。2、所在单位按比例进行差额推荐。3、主管部门职改办初审。4、省、市职改办预审。5、各级评委会评审。6、报批确认后，按有关规定进行聘任。六、干部学历更改程序1、本人填写
12、干部学历更改申报表一式三份；2、个人必须提供报考表、报考审批表、学籍登记表、毕业生登记表、成绩总表、毕业生鉴定表、毕业论文评审表（本科）、学历学位证书复印件（包括前置学历）、院校录取通知书或者市区高招办录取名单复印件（网络大学需提供省教育厅批准办教学点的文件及录取备案名册），由所在单位初审。3、提供中国高等教育学历证书网上查询结果。4、所在单位初审汇总后报送市教育局组织人事股审核。5、按干部管理权限报市委组织部或市人事局批准。七、教职工退休办理程序1、核对本校当年到龄人员的基本情况。2、将退休呈报表发给到龄人员本人填写并签字，学校留存。3、学校填写退休呈报表，于到龄前一个月通过教育网上传至教育
13、局组织人事股。4、每月10日前查阅当月到龄人员档案。5、每月15-25日执工资卡片、退休前一个月工资花名册到人事股办理退休审批手续。6、政工携带退休呈报表、工资基金本、编制本、退休人员一寸相片一张到人事局、编办、医保、社保等单位办理相关手续。八、借阅、查阅档案工作程序1、借阅、查阅人所在单位出具介绍信；2、借阅、查阅人填写申请借、查阅干部档案报告表；3、所在单位领导签批；4、市教育局领导审批；5、借、查阅档案登记。九、干部档案转递工作程序1、档案转出收外单位调档通知书；局领导签批；通过邮寄机要文件形式转递档案，并附干部档案转递通知单；索取档案转递回执；做好干部档案转出登记。2、档案转入出具调档通知书；对干部档案转入进行登记；出具回执。关注“企业家第一课”微信公众号，获取最新行业资讯报告及管理运营案例
