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1、未来5年（2020-2025）年林产品行业生存之路及发展报告未来5年（2020-2025）林产品行业生存之路及发展报告作者：E报告2020年3月目录1 绪论12 近五年行业政策环境22.1政策将会持续利好行业发展22.2行业政策体系趋千完善22.3一级市场火热,国内专利不断攀升22.4宏观环境下行业的定位33产业未来五年发展前景13.1中国行业市场规模前景预测13.2行业进入大面积推广应用阶段13.3中国行业市场增长点13.4细分化产品将会最具优势23.5产业与互联网等产业融合发展机遇23.6人才培养市场大、国际合作前景广阔33.7行业发展需突破创新瓶颈44 2020-2025年行业发展战略分
2、析54.1树立战略突围理念54.2确定行业市场定位、产品定位及品牌定位54.2.1市场定位54.2.2产品定位64.2.3品牌定位74.3创新寻求突围84.3.1基于消费升级的技术革新模式84.3.2创新推动智能音箱业更高质量发展94.3.3尝试业态创新和品牌创新104.3.4自主创新+品牌104.4制定宣传方案124.4.1学会制造新闻,事件行销低成本传播利器124.4.2学会用优秀品牌视觉设计凸显品牌特色124.4.3学会利用互联网营销125行业未来五年的发展商机145.1以行业产品差异化获取商机145.2以行业市场差异化赢得商机145.3以行业服务差异化抓住商机155.4以行业客户差异化
3、把握商机155.5以行业渠道差异化争取商机156.未来企业发展的战略保障措施176.1根据企业的发展阶段,及时调整组织架构176.2加强人才培养与引进186.2.1制定人才整体引进方案186.2.2渠道人才引进186.2.3内部员工竞聘186.3加速信息化建设步伐191 绪论本文主要针对林产品行业企业未来五年（2020年-2025年）市场突围占率进行分析并提出指导性意见。企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的,每一种具体的选择都会有或大或小的区别,当然每一种选择都有充分的理由和具体的不同的条件。本文之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行探讨,是想在很短的时间内告诉林产品行业企业管
4、理者,针对市场突围发展,有多少种基本的选择策略以及每一种选择策略的基本理由是什么。根据编制者的调查分析及预测,本报告将从以下九方面着手对林产品行业过去的发展状况进行细化研究分析,并对林产品行业未来的发展趋势进行专业的预测,以及对发展前景提出合理的建议。192 林产品行业政策环境2.1政策将会持续利好行业发展政策是重要驱动因素,在统一化进程加快、精细化管理需求加持下,需求有望迎来快速释放；同时,互联网林产品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,创新业务愈加清晰；格局优化,系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显,行业集中度有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅改善,集中度不断提升,
5、我们认为林产品行业前景广阔。2.2行业政策体系趋千完善近几年,国内林产品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院先后出台三项与林产品密切相关的政策文件,为林产品发展奠定了重要政策基础；中央网信办发布了关于林产品管理的文件,在林产品行业发挥了重要影响；针对林产品业务形态,明确了互联网资源协作服务业务的概念,相关市场管理政策相继配套出台；工信部于2019年发布林产品发展三年行动计划(2019-2021年）,提出了我国林产品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。2.3一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模保持快速增长,政策支持力度明显加
6、大的背景下,其一级市场的热度也不断提升。同时伴随一批明星企业的迅速崛起及国内对林产品领域的大力投入,国内林产品技术专利数量也不断攀升,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚不足百例,2015年迎来了爆发,至2015年全年新增专利已达到1398例,在全球处于领先地位。从目前累计专利数量来看,我国林产品公开专利已达4000多例,明显多于其他国家和地区。技术实力的显著增强也为国内市场打开,商业化产品的迅速普及打下了坚实的基础。2.4宏观环境下林产品行业的定位产业链下游端用户诉求及服务差异大3 林产品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐显现, 林产品技术是实现基础建
7、设的关键技术。因此,随着社会经济及信息技术的进一步发展, 林产品的应用将是未来的一个新趋势。3.1中国林产品行业市场规模前景预测林产品技术在人们日常生活、工作中的应用越来越广泛。随着我国社会经济脚步的不断加快,对于林产品的应用需求也将越来越大。3.2林产品进入大面积推广应用阶段林产品技术在中国的发展起步于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前,国内的林产品已经相对发展成熟,越来越多的被推广到各个领域,延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种产品及服务,产品系列达20多种类型,可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域
8、, 林产品的全面应用时代已经到来。3.3中国林产品行业市场增长点据不完全统计, 林产品行业企业中有超过50%的企业提供系统集成服务,新三板中有25%的企业同时发展系统集成服务,整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取市场扁平化程度有望增加。渠道、客户资源、口碑、管理、服务、技术和整合能力等是系统集成商的核心要素,对千渠道依赖性强、产品同质化程度高的林产品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源而向系统集成商发展,通过拓展服务类别和服务范围,既可以穷实已经建立的客户资源,又可以丰富构建产品体系,提升抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作管理简易化。3.4细分化产品
9、将会最具优势随着各行业各部门应用的深化,用户类别的个性化、多样化锦求日益丰富,“大而全”或“小而全”,要括林产品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是林产品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。3.5林产品产业与互联网等产业融合发展机遇未来互联网对林产品的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,强化自己的竞争力。林产品电商将会迅速发展。行业建立林产品质
10、量安全大数据和互联网监管技术平台,对林产品质量及重要安全性指标的实时有效监控,实现林产品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持林产品产业与健互联网等产业融合发展,丰富林产品产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的, 林产品产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是林产品产业与关联产业融合发展的案例,这是让林产品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的林产品产业的新模式、新业态。从这里,我们可以看到,国家开始真正落实和推动林产品产业的发展,而之前,一直林产品盈利模式单一,行业感到很迷茫,找不到
11、发展的方向,虽然非常努力,但却得不到应有的回报,让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支待林产品产业与关联产业的融合发展,并出台具体、有效的支持政策,将对推动林产品产业的发展起到巨大的作用,将让林产品产业找到新的盈利点,建立新的林产品产业发展盈利模式和发展模式。3.6林产品人才培养市场大、国际合作前景广阔强化人才支撑,推进林产品相关专业林产品体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓展林产品专业人员职业发展空间,增强其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障和逐步提高林产品从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的林产品队伍,将会是未来行业发展的一大趋
12、势。人才,特别是专业人才,是林产品产业发展的基础,目前,人才已经成为制约林产品产业发展的重要因素,如何解决林产品专业人才的难题,不仅需要完善院校的林产品专业人才的林产品体系,建立适应市场需求的林产品专业,给林产品专业人才正确的导向,还需要建立林产品专业的职业类院校,培养专业的服务人才,目前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系,需要积极引进国外成熟的林产品专业人才的林产品体系,深入研究,并结合国情,建立一套适合国情,具有国际化的林产品产业人才培养课程和实践体系,目前中国林产品技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈,交流专业林产品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,引
13、进国外的林产品技术人才培养,是快速建立我国林产品人才培养体系的重要途径。3.7行业发展需突破创新瓶颈林产品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看,一是客户的要求,从业人员对林产品的要求越来越高,对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标,原来只是为企业做好行业铺垫就行了,现在不行了,除了高品质的基础设施载体,还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导,管理要求在不断提高；三是投资人的期望值,低端技术的产品价值现在很难提高,所以很多企业都在进行腾笼换鸟,通过产业升级来提高品质,来提高价值。因此林产品需要不断的提高自身的创新能力,突破行业瓶颈,
14、实现高质量发展。4 2020-2025年林产品行业发展战略分析4.1树立林产品行业“战略突围”理念市场不断发生瑜变化,科技的快速发展,许多企业跟进新产品的速度也在不断提高,新的包围在形成,林产品行业企业必须有“突围再突围的理念。1、技术部门和市场部分别对国内外林产品行业的技术和消费市场进行了详细地调研,确定行业的发展方向。2、在论证的基础上做出林产品行业战略突围的决策：研发符合市场方向的产品,并形成自己产品的优势特色（进一步明确了科技创新紧盯高端中端低端市场的发展思路）。4.2确定林产品行业市场定位、产品定位及品牌定位林产品行业市场定位、产品定位、品牌定位是营销的三大主要定位,任何成功的产品营
15、销,背后一定有适应该阶段的准确定位,如王老吉的怕上火”、农夫山泉的天然水、舒肤佳的除菌、阿里巴巴的中小企业贸易平台等,定位是成功营销的第一步。4.2.1市场定位林产品行业市场定位是指根据竞争者现有林产品产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、屈性和核心利益的重视程度,强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。4.2.2产品定位林产品行业目标市场定位（简称市场定位）,是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位,是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的衙求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。林产品行业产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。可采用：林产品行业产品差异定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争者定位
