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1、 .附件二：创 业 计 划 书企 业 名 称： 成都袋鼠文具有限责任公司团 队 负 责 人： 杨英电 话： 18215520580日 期 ：2013年4月参赛者电子邮件： 目 录 第一部分 企业（项目）概况第二部分 创业计划作者的个人情况第三部分 市场评估第四部分 市场营销计划第五部分 企业组织结构第六部分 固定资产第七部分 流动资金（月）第八部分 销售收入预测（12月）第九部分 销售和成本计划第十部分 现金流量计划 Word 资料一、 企业概况主要经营范围：个性定制型书袋、防水型书袋、大众型书袋等各种环保书袋。企业类型：生产制造 口零售 批发 口服务 口农业口新型产业 口传统产业 口其他 二
2、、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：杨英：1、2011年10月1日10月7日，在成都西蜀森林酒店兼职。2、2012年1月9日2月24日，在原野超市上班。3、2012年7月5日8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。4、2012年10月1日10月7日，去温江鱼凫国都温泉酒店兼职。5、2013年1月8日2月24日，在温江肥犇仔火锅酒楼上班。唐四坤：2008年2012年的暑假在建筑工地做暑假工。侯永红：2012年在菜市场卖了一个月的菜。文开虎：2012年7月5日8月25日，在成都润馨堂药业有限公司上班。张德圣：入学以来在成都农业科技职业学院报亭就职。教育背景，所学习的相关课程（包
3、括时间）：2011-2012第二学期：经济法、统计学原理、管理学原理2012-2013第一学期：市场调查与预测、市场营销、管理心理学、客户关系管理、EXCELL软件应用、财务管理2012-2013第二学期：商务谈判、生产运营管理、人力资源管理、电子商务、财务管理三、市场评估目标顾客描述：1.独特性：对追求个性，喜欢把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以追求人注意。2.兴趣性：目前很多年轻人都是“追星族”，大学也是如此。3.时尚性：大学校园时最时的地方。4.从众性：不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园文化有关。5.冲动性：大学生在购买物品时容易产生冲动购买。市场容量或本企业
4、预计市场占有率：三年内占领温江20%的份额，五年内争取获得成都地区3%的市场。 市场容量的变化趋势：书袋的市场占有率与学生的消费习惯以及意识形态存在相关性。在学校的教育体制下，学生的环保意识会得到较大程度提升。同时也能使学生养成文明合理的消费习惯。书袋不仅可以重复使用节约社会资源而且可以有效地保护自然环境。因此书袋的需求上升。竞争对手的主要优势：1书包：容量大、使用时间长2塑料袋：便宜3挎包：时尚、款式多、使用时间长竞争对手的主要劣势：1书包：价格昂贵、体积太大2塑料袋：不够环保3挎包：形式单一、不能体现个性化。本企业相对于竞争对手的主要优劣势：SWOT分析内部分析外部分析SWOT产品质地优良
5、、创新、环保、便捷、一袋多用；人员少，便于管理；成本低。我们的产品趋近于大学生；资金缺乏，人力资源缺乏。大学生书袋市场还未真正打开，其它文具品牌还未为书特定设计书袋，这无疑对我们是巨大的机会。大学生自己拥有的包包和书包也可以充当书袋的功能，所以替代品竞争力强。四、市场营销计划1产品产品或服务主要特征大众型书袋绿色环保个性定制型时尚、样式丰富、环保防水型防潮、透气、柔韧、质轻、不助燃2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格大众型书袋0.344个性定制型1810防水型0.569折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本大学生创业园1001500元/月（2）选择该地址的
6、主要原因：距离我们的主要市场距离较近，能充份的占有市场的最近的资源。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：降低销售价格，便于与类似商品进行竞争。可以直接传达我们商品的理念。4促销人员推销成本预测广告发放宣传单成本预测500元公共关系成本预测营业推广慧聪网推广成本预测无五、企业的组织结构企业将登记注册成：口个体工商户 口个人独资企业 合伙企业口有限责任公司 口其他拟议的企业名称：成都袋鼠文具有限责任公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 2000 生产部长 1500 营销总监 1500
7、财务总监 1500行政总监 1500员工 1000企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用合伙企业营业执照 100企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类 预计费用保险 720合伙（合作）人与合伙（合作）协议：杨英唐四坤张德圣侯永红文开虎出资方式现金现金现金现金现金出资数额与期限5000040000400004000030000利润分配和亏损分摊25%20%20%20%15%经营分工、权限和责任最终的经营管理决策负责安排各项生产相关的任务负责公司的整体市场营销工作1.企业内部财务控制2.企业财务战略负责日常事务的管理合伙人个人负债的责任按出资额分担协议变更和终止10年内不能变更其他条
8、款六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）冲压机11000010000吹膜机12000020000制袋机11500015000彩印机11000010000合计55000供应商名称地址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车3120360电瓶车120002000合计2360供应商名称地址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑230006000办工桌2200400饮水机18080物品柜1300300打印机1400400合计7180供
9、应商名称地址电话或传真4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）月折旧（元）工具和设备550005500458交通工具236023620办公家具和设备71801436120店铺厂房土地合计645407172598七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）无纺布20000.51000塑料20000.3600棉麻250012500供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资7000租金1500营销费用500公用事业费1000维修费50保险费60登记注册费100其他合计10875八、销售收入预测（12个月）产品或服务况
10、情售销份月123456789101112合计大众型销售数量20002500300030004000500060008000700070007000800062500平均单价444444444444月销售额80001000012000120001600020000240003200028000280002800032000250000个性定制型销售数量25003000400040004500500060008000800075008000900069500平均单价888888888888月销售额200002400032000320003600040000480006400064000600006400072000556000防水型销售数量20002000300040005000600070007000800070007000800066000平均单价666666666666月销售额120001200018000240003000036000420004200048000420004200032000380000合计销售总量6500750010000
