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1、地产项目展厅推进方案一、方案目的：本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，让地产商和购房者更深入了解隔震建筑，为后期的隔震建筑推广提供好的平台。二、途径1、现场展示隔震楼盘模型，说服房地产商，增加销售量；2、提供增值服务（搭售沙盘模型和隔震楼盘销售话术），增加公司竞争力。三、理念1、隔震技术原理按照传统的抗震设计思想，为了抵抗更大的地震，把房子盖得更加结实，通常是通过增加梁柱的尺寸、提高混凝土标号、增加钢筋用量来实现的。这也是大家的认识，简单地说是“硬碰硬”，或说“硬抗”
2、。隔震技术恰恰相反，其思想是“以柔克刚”，或说“软隔”。由于橡胶隔震支座非常软，地震时会发生较大的水平变形，通过大的水平变形，消耗掉大部分地震能量，减少地震能量向上部结构输入，有效降低地震力。隔震与非隔震变形示意如图1所示。（a）传统建筑变形（b）隔震建筑变形图1 不隔震建筑与隔震建筑变形对比图隔震建筑与传统抗震建筑最大的区别在于其“双保护”-保护建筑安全，保护室内家具仪 器设备安全。因此，建筑隔震技术被称为“建筑物地震防护技术的一次革命”。隔震技术是二十世纪抗震技术最杰出的成果之一。 到目前为止，建筑隔震技术已较广泛地应用于云南、江苏、山西、北京、四川、广东、甘肃、青海等省市，已建成隔震建筑
3、2000多千栋。云南是我国建筑隔震技术应用范围最广的地区，建成隔震建筑超过1600多栋。2、开发商关心什么？ （1）经济性在抗震设防烈度8度（0.2g）设防以上的地区采用隔震技术，经济性非常好，从我们以往的经验来讲，6层以上的建筑如果采用隔震技术，将比不采用隔震技术经济性更好。而且随着楼层的增加经济性越来越好，一般能节约工程造价5%以上。即采用隔震技术以后，输入到上部结构的地震力降低，在设计时可以采用降低地震作用进行设计，上部结构梁柱截面减小明显，钢筋用量大大减小。表1为在设计过程中的实际案例。实际案例：序号项目名称抗震设防烈度设计地震分组场地类别设防分类结构形式层数房屋高度(m)建筑面积(m
4、2)降低造价（元/m2）1都江堰都江明珠8（0.2g）二组乙类框架4（5）/-120.554353741.32昆明市某办公楼8（0.2g）二组丙类框架9/-138.115000103普洱行政中心人大政协楼8（0.2g）二组丙类框架515868664西北师大田家炳书院8（0.2g）二组丙类框架6/-128.9125云南普洱中学教学楼8（0.2g）一组乙类框架41163466云南防震中心综合楼8（0.2g）二组框架7265034.67广东汕头博物馆8（0.2g）一组乙类框架101700057.78昆明世博创意园8（0.2g）三组丙类框架1035.47920349昆明航空艺术港8（0.2g）三组丙类
5、框架1339.671504.610云南文苑展览馆8（0.2g）三组乙类框架742.2129363.811宜良圣托里尼五星级酒店8（0.3g）一组丙类框架45.67500053.312天水宏昌房产公司综合楼8（0.3g）一组丙类框架8/-133.52913东川天宁国际9（0.4g）一组框架6(7)/-123.41269277.814某市教学楼9（0.4g）乙类框架434.2126446.415拉祜财富广场9（0.4g）二组丙类框架45117502916黄羊川国际会议中心9（0.4g）一组丙类框架4623.71517某康定住宅项目9（0.4g）二组丙类剪力墙179573.47128根据工程实践经验
6、，在九度区采用隔震设计工程造价明显价低；八度区工程造价有所有降低，但结构的安全性显著提高。对建造于高烈度地震区的建筑，采用隔震技术，层数越多，且上部结构及隔震层设计合理，可以降低造价约3%20%。从长期角度分析，即考虑到未来该建筑遭遇较大地震的情况。传统抗震建筑遭遇地震时，其经济损失包括直接经济损失和间接经济损失两个方面。直接经济损失是指地震后建筑加固维修和重建的费用以及室内设备、物品维修和更换的费用。间接经济损失是指由地震造成的建筑、设备和物品等损坏导致的企业、工厂等不能正常工作和生产所带来的经济损失。地震所带来的直接经济损失是显而易见的，间接经济损失也是非常巨大的，间接经济损失有时甚至为超
7、过直接经济损失。在遭遇较大地震时，隔震建筑及室内设备、物品不损坏或轻微损坏（不维修或简单维修即可使用），因此，采用隔震技术可以从根本上避免或者大大降低直接经济损失，从而有效地降低间接经济损失。可以说，隔震建筑具有传统抗震建筑无法比拟的长期经济效益。 （2）隔震楼盘卖点在目前的行业情况下，房地产商如何把握每一个机会去销售楼盘，正在日趋重要。隔震楼盘相对于传统的抗震楼盘对于消费者有其独有的吸引性。1 安全性。近几年来，全球地震频发。对于住宅，安全性成为消费者首先关心的问题，隔震建筑的设防目标一般高于非隔震建筑。传统抗震建筑的设计原则是“小震不坏、中震可修、大震不倒”，通过保证建筑不倒塌，实现保护人
8、的生命安全为最终目标。隔震建筑可以实现“双保护”：（1）保护建筑安全；（2）同时还可以保证建筑物内部家具、设备和仪器安全。这一点已经被多次大地震检验。所以采用隔震技术以后，安全储备非常高，相比传统结构提高了一个设计水准。2 提高房屋的使用品质。由于采用隔震技术，上部结构地震作用大大减小，梁柱截面尺寸大大缩小，解决了9度区，“肥梁胖柱”影响使用功能的问题。对于剪力墙结构、框剪结构和框筒结构，由于地震作用减小，剪力墙明显减薄，数量明显减少，这样房屋的使用功能更加灵活，购房者拥有更多的发挥空间。同时对于带有地下室车位的情况，车位数量明显增加。因此，建筑师的设计方案可以在经济的条件下得以实现。3 打出
9、品牌。目前全国范围内，地产行业使用隔震技术的还不是很多，并且伴随着推行绿色建筑的力度不断增加。如果使用隔震技术，就可以在不增加造价的基础上，又能增加房屋的安全性和使用面积，减少用钢量和混凝土，达到低碳环保的理念。对于商品房而言，开发商在极力寻找房子的卖点，如房子依山傍水、交通便利、学校医院商场等配套设施齐全等卖点已经被挖掘的差不多了。在物质极大丰富的今天，人们更看重自己的生命安全，于是，开发商逐步把卖点转到了房子的安全上来。有的开发商通过提高1度进行设计来提高房屋的安全，而这种做法无论从安全和经济角度分析都远不如隔震技术更有效。 （3）对工期的影响建筑隔震工程工期包括三个部分：结构设计周期（包
10、含隔震设计周期）、建筑施工周期和预售房时间。云南震安减震技术有限公司拥有一支经验丰富的隔震建筑设计团队，能够很好地配合各设计院开展工作。同时针对高层建筑隔震，可以组成强大的专家咨询顾问团队，可以有效保障隔震层设计可以与上部结构设计同步进行，隔震分析计算最长需要5天。对于施工工期：1) 工期减少部分由于采用隔震技术，剪力墙数量减少，墙、连梁截面尺寸减小，钢筋用量减少，混凝土用量减少，因此可以降低施工时钢筋制作和混凝土浇筑的工作量。同时由于上部结构钢筋用量减少，施工难度降低，效率可提高。2) 工期增加部分由于采用隔震技术，增加了隔震橡胶支座安装的时间。3) 根据以往工程经验，隔震建筑总体施工工期不
11、会增加。下面是普洱市两栋隔震建筑与非隔震建筑用工时对比：建筑名称春之和园普洱人家非隔震建筑隔震建筑层 数1112建筑面积（m2）2877.956792.17钢材（吨）0.0630.053木材（立方）0.0070.011水泥（吨）0.1920.175砖（千块）0.0370.029砂（立方）0.380.367碎石（立方）0.3770.331人工工日（天）3.763.56总体上说，隔震建筑比不隔震建筑的施工周期还要短。预售房时间通常是在建筑施工到第2层开始，这样由于隔震层的施工工期采用流水作业施工，隔震层的施工工期还是要增加5天左右。因此，对于预售房的时间延长时间为5天左右。 (4) 口碑隔震建筑在
12、国内的建设过程中，让人们熟知并认识到重要性的典型案例就是四川雅安地震中芦山县人民医院门诊综合楼案例。北京时间2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县（北纬30.3,东经103.0）发生7.0级地震。震源深度13公里。芦山县人民医院门诊综合楼为第一栋国内经历地震考验的隔震建筑，在地震中表现出良好的隔震效果，经历7.0级强震后，除了少许墙面乳胶漆层脱落，建筑内部梁柱和墙构件竟没有出现任何裂纹，就连窗户的玻璃没有任何毁坏，成为震后地震区抢救伤员的主要医院之一。它也因此被网友誉为“楼坚强”，也是第一个真正经历地震的隔震技术建筑。图1和2分别为隔震建筑和非隔震建筑，地震后，实物照片 图1非隔震建
13、筑实物照片（墙体开裂） 图2隔震建筑实物照片从以上的案例中，可以看出隔震建筑在地震后体现出的安全性和优越性。那么如果地产商能将楼盘做成隔震楼盘，在以后的销售过程中，可以拿事实说话，让消费者买的放心，住的放心。 (5) 可行性和易用性房地产商还关注的一点就是什么样的房屋结构适合做成隔震建筑？对于场地有没有什么特别的要求？在隔震楼盘中，可以将隔震支座单独设置隔震层，也可以在地下室这一层安装隔震装置，对于房屋上部结构没有任何影响，同时设置在地下室可以让消费者肉眼可见，增加卖点，下部结构仍按规范规定进行设计。对于隔震建筑的高宽比宜小于4，其最大适用高度应满足相关规范非隔震结构要求。对于高宽比大于4的结
14、构采用隔震设计时，应进行专门研究和论证。同时建筑场地宜为、类，如在场地采用隔震技术需做专门研究。综合而言，绝大部分的房屋设计都满足这些要求，都可以进行隔震设计。那么对于隔震建筑沙盘的建立，也是实现房地产商投资隔震建筑的一个有利条件，如果在售楼处能够设立隔震建筑展厅，将增加购房者的认识程度，从而提高销售量。 (6) 后期维护使用隔震建筑不同于以往的传统建筑，传统建筑强调的是以刚克刚，为一个刚性整体。对于隔震建筑强调的以柔克刚，利用隔震装置使建筑物上部结构与地基“隔开”，隔离地震能量向工程结构传递，减轻地震灾害。那么对于使用的隔震装置也就是叠层橡胶支座，它的耐久性、防火性、橡胶易老化问题怎么解决呢？ 我公司生产的隔震橡胶支座的抗老化性能可以做到80年仍可继续使用，力学性能也变化不大，而我国一般建筑的设计基准期为50年。在橡胶易老化问题上我们做出几方面的加强措施：(1）支座结构有效保证
