（培训体系）期拍卖师培训——网上拍卖

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1、2010年8月7日季涛在北京京燕饭店举行的第22期拍卖师考前培训班上的授课课件 第十九章 网上拍卖 第一节 网上拍卖概念 第二节 网上拍卖的必要性及特点 第三节 网上拍卖的实施第一节 网上拍卖概念 一、网上拍卖的兴起 网上拍卖的产生得益于Internet和电子商务的发展。 电子商务革命是以信息技术的多媒体数字化统一与全球网络化统一为诱因，以电子商务的跨时交易与爆炸性发展为表象的一场世纪性、横跨世界的浪潮。 1995年，eBay的创始人、美国人奥米德亚想帮助妻子搜集星球大战系列影片中的激光剑，为此他推出了一个叫eBay的拍卖网站以供人们收集和交换物品，这一不经意的举动吸引了众多的人参与，于是，网

2、站快速发展。几年后，eBay网站已有770万登记用户，并对近300万件物品进行了竞拍。 2007年eBay财报指出，其年净营业收入已经达到76.7亿美元，净利润21.1亿美元。二、网上拍卖的发展（一）我国网上拍卖的发展 互联网的最大优势是使电子商务跨越时空和地域，缩短了世界各国间、地区间的距离。 1999年以来，国内的网上拍卖活动接连不断，许多中文网站专门设立了拍卖网站。国内网上拍卖的格局主要有： 一是以计算机公司为代表的网上拍卖。1999年7月，yabuy首先推出在线拍卖，如网猎、易趣、coolbid； 二是以拍卖公司为代表的网上拍卖，这种拍卖可分为两类： 第一类是辅助于拍卖企业运营，主要用

3、于企业形象推广、信息发布等，这一类网上拍卖目前在行业内占主要位置。 第二类是全天候经营的网上拍卖站点，嘉德在线（）等。（二）网上拍卖采用的拍卖方式 1.网上英式拍卖 传统英式拍卖由拍卖师询问，直到没有人愿意出更高价时落槌成交； 网上拍卖则规定一个截止时间，到时则由出价最高的买家获得拍品并按照最高价付款，超过截止时间后，再高的出价都无效。 2.扬基式拍卖 扬基式拍卖是美式Yankee拍卖音译过来的名称。是荷兰式降价拍卖的一种变体。 3.网上荷兰式拍卖 网上荷兰式拍卖是针对一个卖主有许多相同物品要出售的情况设计的。 通常是在截止时间到时，出价最高者获得他想要的数量的商品，如果物品还有剩余，则出售给

4、出价第二高者。如果出现多个出同样高价者，则优先出售给最先出价者。 遵循高价优先，先出价优先的原则。荷兰式拍卖由于适合同时拍卖多件物品，所以在我国有近三成的网站采用这种方式。 4.威克式拍卖 网上的威克式拍卖实际是二级价格密封拍卖，是维式（Vickrey）拍卖音译过来的名称。最高出价者是以第二最高出价者所出价格买走交易品。 这种拍卖方式降低了出价观望，能够吸引更多的竞买者出价，从而烘托网站的人气。 在我国，目前只有很少的网站采用威克式拍卖方式。 5.团购和逆向拍卖 这两种是特殊的网上拍卖方式，所谓团购即集体购买，提供此种拍卖方式的网站会把某个物品的基准价格公布出去，由对这个物品有兴趣的人共同出价

5、。当出价的人数增加时，物品的价格就会有所下降。 这种拍卖方式可以利用互联网的用户优势，集合大批有购买同样物品意向的人群与商家进行集体砍价，从而争取较大的价格回扣。在我国，约有三分之一左右的网站采用了集体购买方式。 逆向拍卖是指与传统拍卖的买家竞价不同，而是卖家竞价购买，即买家将需要求购的商品信息公布在网上，由多个卖家相互竞争，出价一直降到每人愿出更低价或买家接受为止。 6.一口价 一口价是指卖家设置的可以即刻售出商品的价格，而即刻出售商品的价格相当于公开的保留价，买家出此价格立即可以成为竞标成功者。 这是国内大多数CtoC网站最常见的一种方式，在此种拍卖时买家不会多出一分钱，但成交率较高。（三

6、）网上拍卖的新特征 网上拍卖有以下几个特征： 1、拍卖参与对象范围更加广泛 2、投标、竞价过程复杂 传统拍卖是一个相对封闭的系统，一旦拍卖开始，参与拍卖的人数就大致确定了。网上拍卖则是一个开放的系统，拍卖开始后，竞买人仍然可能在允许的竞买时间内不断的到达并参与拍卖。3、网络欺诈的频频出现 (1)因为拍卖过程与交货付款相对分离，这在C2C网站中经常出现； (2)卖方欺诈。托是卖方欺诈的常用方法； (3)买方欺诈。这主要是指网上拍卖的买方共谋行为。三、目前我国网上拍卖存在的主要问题（一）关于主体资格问题 作为商业行为的拍卖应由依法成立的拍卖公司进行，并接受中华人民共和国拍卖法的规范与调整。 现在的

7、拍卖网站基本上都是信息技术企业投资，包括部分产权交易所电子竞价在内的网上拍卖主办方均未按拍卖法要求取得拍卖经营权，主体资格缺失，因此其行为存在严重的法律后遗症。 （二）网上拍卖程序不符合中华人民共和国拍卖法 拍卖法规定，若进行拍卖，至少要于拍卖日7日前发布拍卖公告，拍卖标的须有2天以上的展示时间，拍卖会由取得资格的国家注册拍卖师主持。而网上拍卖往往做不到。 （三）拍卖人、竞买人、委托人之间的关系不符合中华人民共和国拍卖法规定。 （四）网站所使用的拍卖系统技术不成熟。频频发生的网上拍卖讼诉，网站信用度不高，交易的安全性难以得到保证。 （五）网上拍卖机制的理论研究缺乏 现有的关于网上拍卖的理论研究

8、大多集中于和政策法规相关的研究方面，而对于拍卖机制的研究，相对于发达国家，差距还很大。第二节 网上拍卖的必要性及特点 一、网上拍卖的必要性 国外的网络拍卖参与者有很多是专门从事网上拍卖业务的人，他们以网上拍卖为职业。国外拍卖网站的大量使用者非常关注网上拍卖的情况，对拍卖网站所提供服务的要求也比较高，这也促使了国外拍卖网站的发展。 而国内网络拍卖参与者几乎都有正式职业，并不完全以参与网上拍卖来维持生计。用户对拍卖网站的认知程度不高。二、网上拍卖与传统拍卖的比较 （一）电子商务具有的优势 电子商务与传统商务相比具有一定的优势，这些优势主要有： 1具有全新的时空； 2全方位展示产品及商务； 3更加密

9、切了用户关系，加深用户了解； 4减少流通环节，降低交易费用； 5拥有数目惊人的潜在客户。 （二）网上拍卖与传统拍卖的比较 1程序上的区别 （1）发布拍卖公告 传统的拍卖方式是在媒体上刊登公告，这种做法往往会因公告的篇幅、媒体的发行地域、时间限制而无法使公众及时、方便地了解拍卖情况，在一定程度上限制了更多竞买人的参与。 网络拍卖能真正做到广而告之，信息传递、散布的效果显著。 （2）展示拍品 传统的拍卖方式强调的是让客户现场看样，实地测算。 而网上拍卖则只能用图片和文字说明，以网页的形式来让客户了解拍品，这节省了展示实物所需耗费的物力和人力，也使跨地区拍卖成为可能。 （3）现场竞价 （4）缴款及取

10、货 传统的拍卖在拍卖会开始之前，通常要求竞买人缴纳一定数额的保证金和提供相关的个人、企业材料来约束竞买人。 网上拍卖对竞买人的资格审查相对宽松，有的甚至无须预缴或只缴纳金额极少的竞买保证金，因此很难保证没有相应约束机制的拍卖能真正公正和竞买人能履约、按时缴清货款。 网上拍卖的取货由于缺乏高效、正确、负责的现代物流配送而使网上拍卖的效果大打折扣。 2拍卖机制角度上的区别。相对于传统拍卖，网上拍卖有相似之处，也有很大不同： （1）从地域上看，传统拍卖通常在固定的拍卖场所现场进行；而网上拍卖的竞买人分布于世界各地。 （2）从时间上看，传统拍卖的时间通常比较短，一般在半天之内；而网上拍卖时间较长，从一

11、天到两周不等。 （3）从竞买结束的形式上看，以升价拍卖为例，传统拍卖一般是以拍卖师在三声报价或最后一次询问，无人应价时敲槌或宣布成交与否；而网上拍卖一般是在某个预先设定的截止时间结束。 （4）从拍卖标的数量上看，传统拍卖的拍卖标的数量通常是固定的；而网上拍卖可能在拍卖过程中根据拍卖价格的变动情况，增加拍卖标的的数量； （5）从参与网上拍卖的成本结构上看，传统拍卖进入成本较高，而一旦进入拍卖程序，每增加一个拍卖标的的附加成本是很低的；而网上拍卖的进入成本相对较低，但由于网上拍卖持续时间长，监督网上拍卖过程造成的每次投标成本则相对较高。 （6）从拍卖品的范围上看，传统拍卖中的拍卖标的价值相对比较昂

12、贵，比如不动产、设备、文物艺术品等；而网上拍卖标的价格区间非常大，从几元到成千上万元不等，目前，国内网上拍卖标的总体价值不高。 (7)从欺诈行为上看，传统拍卖的一些欺骗手段，在网上拍卖中可能被视为正常，比如竞买人可以互通信息，这在传统拍卖中一般是被禁止的，但在网上拍卖中却有可能得到鼓励。 网上欺诈行为却十分严重。三、网上拍卖的利弊分析 （一）网上拍卖的优势 网上拍卖有以下几个方面优于传统拍卖： 1网上拍卖加快了信息的传递。 2网上拍卖增大了拍卖中买家、卖家信息传递的数量。 3网上拍卖使异地拍卖变得非常简单。 4网上拍卖打破了时间限制。 5网上拍卖能形成更合理的竞价。 6网上拍卖扩大了拍品资源。

13、 7电子采购。在线采购拍卖具有成本、效率、时间等多方面的优势。（二）网上拍卖的弊端 1网上拍卖不是面对面的交易，容易让人怀疑交易的真实性。 2软件技术的不完美导致网上交易的安全性还有待进一步加强。 3网上拍卖还没有健全的法律约束。 4网上拍卖缺乏对欺诈行为有效的防范措施。 5在我国真正由拍卖公司组建或主持的网上拍卖还属少数，主体资格的缺失，操作不规范又缺乏裁定的依据，在制约网上拍卖发展的同时也留下了诸多的法律问题以及经济纠纷。第三节 网上拍卖的实施 一、网上拍卖的操作程序（一）传统的网上拍卖分类 1模仿传统拍卖方式的网上拍卖（BtoC） 2开放式个人委托自由竞价方式（CtoC） 淘宝网支付宝具

14、体流程是：交易成功 买家汇款给网站 网站收到货款通知卖家发货 买家收货后通知网站 网站付款给卖家。 CtoC网站的收入主要来自商品信息登陆费和按不同成交价抽取不同比例的交易费，以及其他网络服务费。（二）网上拍卖卖买双方需要经历的程序 1卖方通常需要经历的程序 （1）寻找潜在购买者 （2）向潜在购买者展示商品 （3）议定价格 （4）收款 （5）发货 2买方通常需要经历的程序 （1）寻找相关信息 （2）验看商品 （3）支付 （4）收货二、网上拍卖的法律依据 电子商务和互联网的发展远较传统的立法程序迅速的多，到目前为止，无论是电子商务还是网上拍卖都没有一个切实可依的、专门的法律法规。 （一）世界各国电子商务立法的情况。 1999年，美国国会就制定了几十个和信息、网络、计算机相关的条例。