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1、 公司第二季度工作总结大全 公司第二季度工作总结大全2019年的第2个季度转瞬已成为历史,起笔间思讨自己这3个月来所做的工作,心里颇有几分感触。我2019年2月,扌有幸加人佳致公司,成为销售部的一名员工,在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作,对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合,我深切的感受到了自己有所进步,同时也感觉自身还存在许多问题工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去,展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结:、第2季度工作总结1、销售任务完成情况1)第3季度轿车部共销售282台,我个人销售115台,其中19台,15台,21台,占轿车
2、部总数的18%,每位员工轮流到飞值班,在那边我一共接待113个有效客户,其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上,首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理,我要井常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时,对汽车知识和销售知识井常缺乏,我的工作可以说是很难入手的。前两个月,我都是在王总和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助,还有前期这些经验做铺垫,所以八月份我扌能顺利的在岗位中独立开展工作,整个学习的过程
3、,可以说完全是两个领导言传身教的结果。2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。我在这里想说一下:我们要把b类的客户当成a类来接待,就这样我们扌比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。拜访,对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样扌能有收效,等重点客户认可了我再捋精力转移到第二重点客户上。4)自己工作中的不足在销售工作中也有急于
4、成交的表现,不但影响了自己销售业的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。二、第3季度的工作开展公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,扌能充分溶人到公司的发展当中,扌能更加有条不秦的开展工作首先,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。第二,业务上:了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息,力争第3季度要比2季度翻
5、一翻。第三,意识上无论在销售还是汽车产品知识的学习上,摒弃自私、强势懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望第3季度公司的业绩更加辉煌!刚刚过去的三个月,晋中分部的各项工作全面起步,稳健发展,顺利渡过了公司新成立后的磨合期,逐步走向快速发展期。在总公司、省公司领导的大力支持下,在上级各职能部门的密切配合下,全体员工努力开拓,奋勇拼搏,团结一致攻坚克难,在经营上取得了较为满意的成绩.同时,公司的整体管理水平得到了全面提升,全体员工的业务素质和开拓能力有了明显的提高。现捋二季度的具体工作总结如下营销工作在前一阶段工作的坚实基础上,营销
6、工作围绕二季度业务突击活动”重点展开。在”活动”中,全体员工同舟共济,自强不息,克服了诸多困难努力拓宽市场领域,积极投入日益激烈的市场竞争,弘扬”求实、诚信、拼搏、创新的创业精神,群策群力,为业务的发展作出了巨大贡献。至二季度末,我部累计完成保费收人527万元,其中车险业务完成18541万元,占总保费的3518%,非车险业务完成341.58万元,占总保费的6482%榆次团队完成18742万元,占35.56%;昔阳团队完成33354万元,占6329%;灵石团队完成5.38万元,占1.02%;和顺团队完成0.58万元,占011%。原计划到二季度末保费收突破600万元,但有两单共计170万元的企财险
7、业务因为公司再保险能力不足而不得不分给其他公司承保,致使目标任务未能完成。二季度共计实现保费收人28425万元,其中车险业务142.59万元,占5017%,井车险业务141.66万元,占49.83%。在车险业务中,交强险合计72.47万元,占50.86%,商业险7011万元,占4914%榆次团队完成17673万元,昔阳团队完成102.2万元,灵石团队完成4.94万元,和顺团队完成0.58万元。至6月30日,个人年度销售前三名分别为:14.23万元,864万元,802万元。二季度中,、等三人分别列个人销售榜前三名。二、管理工作随着我部各项工作的全面起步,管理工作也在不断地工作实践中日趋完善。分部
8、综合管理水平的不断提升,为各项工作的全面稳健发展提供了强有力的动力。1、完善了多项内控制度二季度我部相继出台了内勤人员管理和考核办法、工作纪律管理和考核办法、卫生区域管理和考核办法等多项有针对性的个性化制度,同时抓落实、重实效,派专人不定期对各项制度的执行情况进行检查,及时处理出现的问题,极大地提了整体工作效率。2、加强了员工的培训学习鉴于公司目前存在的暂时不能挂牌等诸多因秦,原定营销团队组建工作暂时放缓,工作的重点放在对现有员工不断的培训学习工作上。自员工进入公司起,我部便密切关注员工的思想动态和行为规范,利用每天晨会时间不断地对员工进行专业知识的学习、业务能力的锻炼和职业道德的训诫,督促和
9、帮助他们能尽快适应新的工作岗位。至6月底,我部已有16名员工顺利考取了保险代理从业人员资格证。且一次性在全省各分部中遥5月下旬,我们请总公司、省公司各职能部门的有关领导和相关工作人员来为全体员工进行了短期业务培训,通过这次高水准的专业培训,全体员在紧张又活泼的学习气氛中不仅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗礼还全面深人学习了专业知识、职业道德、实战经验等与实际工作紧密相连的内容。这次培训极大地调动了员工的工作激情,激励他们去兢兢业业地工作,不断勇于创新、挑战自我,创造更加辉煌的业绩。3、规范了内部事务管理5月末,随着査拗车辆的配发到位,结合省公司的相关规定,我部出台了车辆管理办法,对车辆实行集中
10、管理,统一调配,定点加油、专人负责,杜绝了公车私用,不但提高了车辆使用效率,还大大节约了费用,收到了非常明显的效果。同时借鉴车辆管理的办法,规范了办公用品、纯净水、日杂用品、电脑耗材等日常办公消耗品的采购和领用流程,减少了浪费,降低了费用。三、面临的困难和存在的不足二季度,全体员工团结一致,始终坚定攻坚克难迎挑战,全力以赴促发展”的信念,经过不懈的努力,营销任务完成了计划的87%。原定任务没有完成,主要有三方面的原因1、公司再保险能力不足,直接影响了业务的发展5月份,我们经过不懈努力,调动了一切可以利用的人脉关系,做了大量艰辛的工作,终于将公司下属电厂140万的企财险业务拿下,但因公司再保险能
11、力不足,我部只承保了其中的10万元,其余130万元很无奈地送给了公司和公司;公司下属煤矿80万元的企财险业务也因同样的原因我部也只拿回了其中的40万元。这两笔业务共计流失保费170万元,是导致二季度营销任务未能完成的直接原因,我们感到很痛心。2、分公司迟迟不能挂牌,直接阻碍了业务的发展我部开展业务的半年时间里,全部客户都来自于员工的个人人脉关系,而个人的人脉关系是一种非常有限的客户资源。由于分公司迟迟不能挂牌,员工出外展业既要考虑千方百计拓展新客户,又受到各种制约,有的话不能说,有的事不能办,拓展新客户的工作遇到了巨大的困难,这只来自公司内部的拦路虎”直接阻碍了业务的发展。现阶段,公司还不能做
12、任何的市场宣传,没有强有力的品牌和产品的市场宣传支持,员工只能以最原始的人托人的方式联系客户,只能用逢人就讲的方式宣传自我,面对日益看重品牌效应和社会知名度的客户,这种营销方式不仅效率低下,我们担心长期下去会影响到公司形象。3、部分员工工作动力不足,工作热情不高分公司迟迟不能挂牌等诸多不利因秦直接影响到部分员工的工作态度,大宗业务的承保限制很大程度上打击了员工全力开拓大客户的热情,以致出现了工作被动、得过且过、混日子的情绪,更为严重的是个别员工的消极状态会影响整个团队的向心力,进而影响到团队的整体展业能力。这种情况的出现,有来自员工个人素质不高的原因和部门内部管理的松懈的责任。尽管我们从未放松
13、对员工的激励和训导,但还是不可避免地出现了这种情况。四、三季度工作计划鉴于前阶段工作中遇到的各种问题,结合我部现阶段的实际处境以及市场瞬息万变的竞争环境,经过认真分析同业公司的经营状况、详实调查客户真实的消费需求、深刻研究本地市场走向,对三季度的工作,作了如下安排1、稳扎稳打,做精做细三季度的营销目标定为累计保费收人突破800万元。相关报道指出我国经济运行正处在起稳回升的关键时期,要坚定不移地继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策,全面落实好应对国际金融危机的一揽子计划,并根据形势不断丰富和完善。面对乐观的市场前景,我们要通过不断地学习和研究增强团队的凝聚力,苦炼内功,厚积薄发,稳扎稳打。
14、不断提高我部的综合管理水平,促进市场开拓工作做精做细,程度上扬长避短,提高工作效率。2、以发展为主题,以服务为主线”创新发展、服务发展、和谐发展是下阶段我部工作的基本思路,突出靠服务促发展。营销目标的实现必须狠抓管理,重在落实行动。从6月中旬起,我部首先开展了”保险进社区,服务霁距离”活动,本次活动制定了服务标准,明确了服务内容,规范了服务程序。目的是通过这次活动,实现全体员工增强四大意识,提升四大能力即:增强争先意识,提升开拓创新能力;增加责任意识,提升经营管理能力;增加服务意识,提升和谐发展能力;增加危机意识,提升主动进取能力。目前,这次活动正在如火如荼地进行中,员工全体参与,并且已经取得
15、了较为满意的成效。类似这样有积极意义的活动在下阶段的工作中还会推出,以不断提升服务水准,促进各项工作稳健、高效发展。可以预见,下阶段的工作会面临更多的困难和接受更强的挑战。为了各项工作能全面稳步推进,限度地激发员工的工作热情,全面提高员工的综合业务秦质,我们希望能得到来自上级公司在承保政策、服务范围、市玚宣传等方面的更多的支持和帮助,为业务拓展提供更强有力的后盾支持和更为宽松优越的发展平台。我部全体员工已经下定决心众志成城,侬靠凝聚团队力量,创新经营意识秉承公司”大气谦和,诚实守信的经营理念,克服各种不利因素,努力拓宽服务领域,扩大影响面,贏得市场,争取在三季度向上级公司交份满意的答卷。2019年月日,有限公司召开2019年第二季度工作会议。会议认真落实电网公司“两学一做学习教育暨2019年第二季度工作会议部署,总结前一段工作,部署下阶段任务,要求进一步认清形势、创新思路、提质增效、确保安全,推动公司协调健康发展。公司执行董事、总经理、党组副书记同志传达电网公司第二季度工作会议精神,并作了重要讲话。中回顾了公司前
