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1、 销售工作总结 Youlogo 汇报人 XXX 二O一九年度 工作概述 您的内容打在这里 或者通过复制您的文本后 01 存在问题 您的内容打在这里 或者通过复制您的文本后 02 来年工作 您的内容打在这里 或者通过复制您的文本后 03 建设意见 您的内容打在这里 或者通过复制您的文本后 04 目录 工作概述 01 SUMMARYOFSALESWORK 主要指标完成情况 预计全年销售29万吨 零售26 2万吨 预计全年非油销售4664万元 利润426万元 总销量 6 2 销售总量 21 85万吨去年同期 20 58万吨 主营业务 新媒体 9 3 主营业务 9064 2万元去年同期 8152 2万
2、吨 新媒体块 1064 2万元去年同期 952 2万吨 主要指标完成情况 第一分公司105 8 第二分公司95 8 第三分公司94 9 第四分公司94 5 第五分公司81 2 第六分公司80 8 第七分公司82 8 第八分公司81 7 发展均衡 93 4 平均进度 工作亮点 同比同计划增长 销售零售同增长 空白点全部控制 政府协调加强 整治效果突出 经营销售 网络开发 市场整顿 制定精准 科学营销策略 点对点采取组合竞争措施 客户一对一分级管理维护 做优6个服务打造强大现场 通过 小改大 弱变强 反蚕食 做强增量 做精了存量 做大了总量 协调政府职能部门 持续开展了拉网式市场大整顿 净化市场环
3、境 震慑了违规经营行为 认识体会 网络开发是核心 只有不断抢占核心地段 关键位置的网络布局 才能持续提升市场份额 增强竞争实力 扩大销售增量 政府支持是前提 只有取得各级领导和职能部门的支持 才是保证规划项目落到实处 市场整顿取得实效的前提 市场整顿是根本 只有区内市场的环境不断净化 秩序不断规范 才能巩固和保证公司主渠道地位 客户满意是关键 只有不断改善硬件条件 优化服务 才能持续稳定和维护客户 赢得市场信赖 推动企业可持续发展 存在问题 Pleasereplacetext clickaddrelevantheadline modifythetextcontent alsocancopyyo
4、urcontenttothisdirectly Pleasereplacetext clickaddrelevantheadline modifythetextcontent alsocancopyyourcontenttothisdirectly 02 SUMMARYOFSALESWORK 存在的问题 竞争主体多元 份额下行的压力增大 巩固市场主体地位的成本进一步增 我公司 59 5 上海市网点数量对比图 12 9 24 3 4 57 1 上海市城区网点数量对比图 15 4 23 1 4 4 我公司 精细管理不充分 现场管理 优质服务 依法合规 精细管理 在现场管理 优质服务 精细管理 依法
5、合规等基础性管理方面还需加强 特别在损益指标的实现上 还有较大的提升潜力 SWOT分析 风险 机遇 随着供给侧结构性改革的深入 上海经济依然保持了稳中向好的发展势头 地企关系比较稳固 沟通渠道比较顺畅 中兰高铁等机遇工程的开工建设 为销售增量带来较大机遇 十三五 尽管我公司拿到了重点 关键项目 但部分网点被其他社会主体取得 网络占比较低的局面短期难以扭转 受低价资源冲击 交界市场销售 区内市场价格受到持续挑战 SWOT分析 持续的投资建设 现有网络布局合理 竞争有力 经过完全竞争性市场多年的磨练 锻造了一支业务能力较强 素质过硬 懂市场会经营的干部员工队伍 公司发展潜力较大 人均创效 人均销量
6、 日销量方面具有显著优势 竞争主体多元 竞争激烈 在交界 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措施 利润指标的实现难度加大 年轻人才成长通道不畅 队伍梯队建设结构不合理 不利长远发展 优势 劣势 来年工作 Pleasereplacetext clickaddrelevantheadline modifythetextcontent alsocancopyyourcontenttothisdirectly Pleasereplacetext clickaddrelevantheadline modifythetextcontent alsocancopyyourcontenttothisdirectl
7、y 03 SUMMARYOFSALESWORK 总体目标 实现收入3亿元 增长14 5 收入规模保持全省2位差距新增余额25亿元 新增保费10亿元 主要经营指标全面完成省分公司预算 服务目标 业务发展目标 效益目标 安全目标 总体目标 客户服务满意度85分以上 资金0案件 安全生产0重大事故 业务开发方向 产品开发 渠道拓展 1 以同一题材为基础 统筹其他因素构建产品组合 2 重点围绕核心重点题材开发 不同题材应符合市场需求 3 借助IP效应 传统类考虑区域文化特色 弘扬主旋律 1 渠道内组合 突出文化特色 突出独立贵金属开发 2 建立梯次明确的产品价格层级 3 渠道外以贵金属为主 少量配比套
8、票等资源 4 产品价格形成机制需逐步完善 规避波动风险 业务开发上坚持产品开发与渠道开拓两条腿走路 1 2 业务发展措施 强抓新建开发项目落地 紧盯项目落实 提升网络占比 布局规划 文字精准开发 细分任务到片区 到人头 严考核 硬兑现 争取 早建设 早投运 提升市场控制力 对地理位置 销量 市场管控力等相对较好的8座站点进行收购或租赁 降低市场风险 超前谋划 十四五 规划 利用关停站手续 对空白点进行迁建 有效控制新建数量 精准投资资金 差异化设计建设 确保市场空白点建设 做精存量 做强增量 做大总量 业务发展措施 强抓精细合规科学管理 发挥先进典型引领作用 加大劳模创新工作室培育力度 持续强
9、化党员先锋模范作用网点 家 文化建设 1 强化党建引领 严格落实QHSE 加强数质量管控和施工安全管理 严守安全 红线管理制度 大力推行追责问责机制 2 注重安全环保 落实机构改革 深化三项制度改革 公正考核 强化队伍的团队执行力 3 加强队伍建设 持续强化依法合规意识培养 加强预算管理 严格执行内控管理标准 确保企业管理软实力提升 4 突出合规管理 重点工作时间节点 2020 3 1 2020 6 30 2020 10 20 2020 12 31 2020 5 15 2020 9 15 2020 11 30 重点业务A实现开门红 完成70 进度 整体收入要达到序时进度 超过50 以上 年底旺
10、季启动会开幕 进入旺季生产模式 所有重点业务进度在达到95 以上 重点业务C进入攻坚阶段 重点业务B启动 进入夏旺季营销工作 圆满完成全年计划 力争超额8 完成任务 做好三项重要工作 1 推动品牌发展战略 以 地理标志 产品为基础 以独特的地产品为主要产品 形成品牌体系 2 健全农产品质量安全监管机制 形成县 乡 村 农户四级质量安全监管体系 3 建立农产品生产环节可追溯制度 建立加工包装环节可追溯制度 建立运输 销售过程中的可追溯制度 推动创新优化 人才培养 合规管理 为持续提升企业软实力提供坚强的保障 通过举办创意大赛 提供扶持政策等方式 为青年职工提供创新的动力和环境 扶持一批有闯劲的员
11、工为企业发展添动力 设计合理的考核指标 对于成绩显著的项目 给予政策和资金上的支持 成效显著的技术和流程创新 予以推广表彰 建设意见 04 SUMMARYOFSALESWORK 四点建议 投资开发的问题 促销的问题 加大新建网点的投资力度 加强潜力社会站的收购 提高网络占比 巩固市场份额 加大非油经营促销奖励 激发非油工作的积极性 促进非油规模化发展 四点建议 报账核算的问题 成本报账核算流程过于复杂 效率有待提高 影响员工开发热情 员工激励的问题 重视有创新精神的员工激励 打开人才流动的通道鼓励创新 感谢各位收看 SUMMARYOFSALESWORK Youlogo 汇报人 XXX 二O一九年度
