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1、一，概述为加快生物质能技术开发利用，原国家计委、原国家科委和农业部从“七五”开始，重点安排了秸秆气化集中供气技术的科技攻关和试点示范项目。生物质气化技术已进入了国家“863”和“十五”攻关项目。生物质能是很好的替代能源,因而生物质气化技术的开发利用及相关设备的研制得到许多国家和企业的重视。近几年,我国生物质气化技术开发利用与推广力度较大,特别是家用生物质气化炉涌向农村市场。但现用户对家用生物质气化炉产品褒贬不一,技术推广的难点是燃气热值低、焦油含量高以及使用操作繁杂。因此,发展家用生物质气化炉要正确宣传引导、加强技术培训,特别是要开发产气稳定、燃料利用率高、结构简单、操作方便、价格低廉且使用安
2、全可靠的产品。该产品市场需求量大，据经济专家估计：生物质燃气的产业前景在未来30年内将达2000亿元，它必将成为投资创业的新热点，廿一世纪的黄金产业。二，公司概况 公司名称：四川川能农业开发有限公司成立时间：2011。1。27注册资本：600万元四川川能农业开发有限公司是一家涉及天然气、液化气、沼气、太阳能、生物质能等新能源产品技术开发以及工业污水净化;厨卫用品的研制等多个领域新型生产和销售的企业。公司成立以来，一直坚持执行“以质量为生命，以“品牌为战略，以市场为导向！一视产品和服务质量为生命”的经营模式。用现代化的企业管理、严格的质量体系创造川能品牌和企业形象，在产品的设计和生产过程中，始终
3、坚持符合市场实际的高品位、高性能、高质量的产品定位。企业质量标准在国家标准要求之上，力求满足消费者的各种需求，并以其卓越的产品质量和专利技术一举成为节能厨卫行业的生力军，公司拥有员工 34人，其中管理人员9 人，生产工人7 人;管理人员中，大专以上文化程度的有20人，占员工总数58 %，大学本科以上的有5 人，占员工总数 15%，还拥有硕士学位(含中级职称)博士学位(含高级职称)以上顾问的有6人，占员工总数17%。拥有天燃气、沼气、太阳能、工业污水净化处理4大事业部，16条自动装配生产线，350平方米的完备的检验测试中心。已形成专业化、规范化、集约化、科技化生产规模。 作为环保行业的一家新型的
4、科技企业，我们将秉承以质量求生存以信誉求发展的经营理念，以“高质、节能、快速、特色、诚信”为服务宗旨，专注新能源产业，不断提高企业研发能力；在打造精湛品质的同时依靠企业文化不断提升企业核心竞争力，树立良好的企业社会形象，真正做到人文科技、绿色环保；公司将以专业的队伍、严谨的管理，完善健全的销售网络，为客户提供全方位、为消费者提供安全、高质、可靠的产品，让四川川能农业开发有限公司成为广大消费者的最佳节能产品选择。在打造精湛品质的同时依靠企业文化不断提升企业核心竞争力，树立良好的企业社会形象，真正做到人文科技、绿色环保；公司将以专业的队伍、严谨的管理，完善健全的销售网络，为客户提供全方位、为消费者
5、提供安全、高质、可靠的产品，让四川川能农业开发有限公司成为广大消费者的最佳节能产品选择。企业理念：诚信、务实、拼搏、创新、共赢企业宗旨：制造一流的产品，打造一流的企业；培养一流的人才，创造一流的生活。企业精神：努力拼搏，开拓创新用人理念：以德为先，唯才是举经营理念：顾客至上，质量第一； 持续改进，精益求精 企业愿景：打造一艘燃气用具制造销售业的航母，建设一个万名成员的和谐家园！公司荣誉：中国著名品牌 质量服务3A单位 百强优秀企业 三， 产品和相关介绍 产品： 新一代节能环保生物质气化炉介绍：新型生物能源生物质气化炉（生物质气化炉又叫秸秆气化炉，生物质气化灶、秸秆气化灶、简称气化炉或汽化炉）它
6、只需将农作物秸杆直接投入气化炉内，该炉即快速产生优质可燃气，可像液化气一样方便点燃、燃烧。该产品真正实现了以柴变气，节能环保，随产随用，安全可靠。完全可以改变我国农村烟熏火燎的生活方式，彻底取缔传统柴灶。 工作原理：新型生物质气化炉是根据有机物热解原理，使炉里的生物质在一定温度及空气的一次投入，长期受益。真正实现只买炉子不买气，天天烧气不花钱。作用下充分裂解产生可燃气体。只需要点燃炉内的生物质，即可产生高温。在密闭缺氧环境下，生物质热裂解产生甲烷、氢气、一氧化碳等可燃气体。燃气自动导入分离系统执行脱焦油、脱烟尘、脱水蒸气的净化程序，从而产生优质燃气，燃气通过管道输送到燃气灶，点燃（亦可电子打火
7、）即可使用。 特点： A 方便：电子打火，随用随点，大小可调，温度可达 900 以上，干净卫生。B 燃料充足：农作物废弃物：稻壳、花生壳、果壳、棉花杆、黄豆杆、芝麻杆、玉米杆、玉米芯、麦秆，以及各种竹木、林木杂料广泛，适用于烧水、做饭、炒菜、淋浴、取暖等。 C 经济实惠；田间农作物废弃秸杆与其他竹林木废弃杂料再利用。四， 市场调查及竞争分析 国家政策大力支持可再生能源为了进一步推进我国可再生能源产业的发展， 国家已经制定了 可再生能源中长期发展规划、可再生能源发展“十一五”规划 等。规划明确提出了2010年，我国可再生能源年利用量要达到3 亿吨标准煤，占能源消费总量的10；到2020年，可再生
8、能源年利用量要达到6亿吨标准煤，占能源消费总量的15。生物气化炉是目前农户使用的比较理想的生活设施，对农村节能减排，改善和提高农户室内空气质量和生活质量，增时人们的身体建康。将产生巨大的社会效益和经济效益。推广户用高效低排放生物气化炉是开发利用生质能的最有力措施之一，具有投资少见效快的特点。据不完全统计，全国户用生物质炉具约30万台，现在引起人们的普遍关注和改变生活习惯。生物质能源全面取代原煤、燃气生物质是世界四大一次消费能源之一，又是四大一次消费能源中唯一的可再生能源。生物质气化对空气的污染基本为零， SO2 和灰尘排放量也很低，被称为清洁能源。1.5吨左右的生物质气化燃料的热值相当于 1
9、吨普通煤。生物质气化的出现其积极意义在于：一是变废为宝，将秸秆废弃物转化为能源品种；二是置换化石能源，减少化石能源在农村的利用量。高价位原煤、燃气带来巨大商机当前天然气供应增长速度滞后于需求增速，局部地区已出现天然气供应紧张局面；同时国家在全国范围内关停小煤矿导致小矿减产无疑是当前煤炭供应紧张、煤价一路高企的一大因素；我国陆陆续续加征了资源税费和可持续发展基金，加上生产成本提高、运费上涨等因素推动了煤价上涨。国际煤价与国内煤炭存在较大价差，进口替代需求自然拉动国内煤价。煤炭、天然气价格的提高极大地影响了人们日常生活用能，而生物质气化则成为替代煤炭、天然气及其制品的一个重要选择。可全面取代人们日
10、常生活用能，也可全面取代大型锅炉供暖。长远规划可推动产业良性发展据报道，我国能源专家对本世纪上半叶我国生物质能源的发展进行了3个阶段的科学预测：第一阶段（2001-2010年），生物质能源的生产能基本得到满足，基本解决我国农村生活用能，生态环境的破坏能得到有效地控制，基本遏制因直接燃烧植物生物质和废弃生物质而引起的生态环境恶化的趋势；第二阶段：（2011-2030年），我国农村植物生物质能源综合建设达到社会化，农用生物质能方式多维、多元化，生产，生活用能得到满足，生物质绿色能源转化技术得到普遍推广和应用，我用生态环境建设开始走上良性循环的轨道；第三阶段：（2031-2050年），建立起我国多能
11、互补，结构合理，安全可靠的生物质能源生产供应体系，并形成规模，乡镇企业因能源高效化，农民因能源优质化。基本建立起适应可持续发展的良性循环的生态环境系统工程，增强我国生物质能源综合建设的可持续发展能力。 竞争分析一，市场不规范A是仿造成风，专利炉具产品得不到应有的保护。很多人认为生物质炉具技术含量低，好学易仿。 B是产品质量良莠不齐，一些技术不成熟的产品也在市场上销售，坑害农户；C是有些单位和个人打着气化炉的幌子，以技术转让为名，虚假广告满天飞，致使很多人受骗上当；D是有的气化炉企业以连锁加盟的方式推销技术不成熟的气化炉，收取经销商的加盟费。由于产品不受欢迎，好多炉具砸在经销商手中，损失惨重。二
12、，技术瓶颈A焦油的排放与炉具的结构合理结合B使用方便与点火技术的融合C热值的提高与燃料的提纯三， 政府对转化为生产力的支持与深入配合五， 业务营销计划 营销计划一，结构与人员配置分公司运作模式 总经理1名 财务2名 业务4-6名 内勤1名 售后1名 库房2名 二，目标与定位目标市场 完全覆盖西南三省并辐射全国定位 普通家庭能消费得起的专业品牌三，推广与实现A.年度形成30-40个以县为单位并覆盖下级各镇的区域优势格局,做成各地区有一家比较具展示规模和形象的专卖店窗口。培育一批具有独立操作和维修能力的售后网点。争取每个网点能够在销售的同时普及节约能源及安全使用能源知识。2.政策制定 应具有前瞻性
13、和普及性,考虑市场竞争与持续性,前期让利于客户以培训扶持为主.后期以激励协助为主。 -开发阶段,在开发同时完善售后服务体系，以保证后期品牌宣传的政策可以得到有效的落实和产品的更大范围推广。-中期阶段 品牌宣传的持续与及产品的更新与技术的特点以及产品特点的宣传，树立品牌形象形成核心竞争力。-后期阶段 营销活动与宣传媒体的辐射拉力，形成品牌格局。1、分阶段宣传推广，拉伸品牌形象：以品牌形象为先导前期拉伸川能在可再生能源领域内的知名度，增加硬件软件的投放力度。1、立足市场，利用政府引导和扶持效果与带动。前期在四川市场几个重点地区选择一至二个地区重点开发布点形成示范市场。利用建设社会主义新农村的有效载
14、体，推广普及该技术。柴草燃气，被联合国定位于“绿色新能源”之一。推广普及环保柴草气化新技术，是我国新形势下农民生产生活方式的一次重大变革，是行业继沼气技术推广普及之后又一影响巨大的科技成果。以新能源 新川能的品牌口号影响力贯穿整个宣传销售。2、循序渐进推进，以重点带动幅射相关区域：中期-成立专门产品知识普及小组对于各科技站点进行宣传普及专业技术和知识。做好技术培训。要真正教会用户正确使用，要在说明书中把操作方法写清楚并做成光盘发下去。使之成为增加农民收入、发展农村经济的重要途径。发展农村经济的重要性在于加强节约，而节约本身就是增加农民收入。产品的宣传就是观念的宣传。3、集中有效资源，对重点市场
15、进行有效推广，特别是化炉所使用的燃料原料比较丰富的地区。4、与整个产品链联合，对于相关类行业与产品形成战略互补，谋求局部优势： 2、注重新产品开发力度：加大产品研发力度一定时间段贴进对手在市场投放一定比率的有竞争力和实用性的产品和款式。加大对产品细节的监控，争取以最低的生产和营销代价及返修率赢得市场的口碑效应。3、建立可控制的整体售后体系。以公司为技术总部，各基层代理商为支点的售后体系。量化细节，规范售后形为，定时定期培训。建立用户档案，定期回访，以便真正掌握用户使用情况以及产品存在问题，发现问题及明解决。4、严格质量把关。保证正常使用寿命，使用户用着放心满意，做到所有到农户手里的产品都不会出现质量问题，5、完善激励机制。制定有吸引力的客户政策及推广方法和员工激励政策。 设计与开发计划一，运用自身的优势因地制宜，根据各地人群购买力水平，生活习惯，常用的生物质燃料等需求，提供物有所值，方便实用，安全可靠，高效低排放产品。开发不同档次、不同规格、不同价格的环保气化炉 A 价格可从配置上分为高中低三个档 为了更好的适应市场和消费人群，在设计产品的时候，可以根据不同的需求分成三类，高档适合
