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1、学习课程：策略性商务谈判中的谋略运用单选题1.最好的惩罚方法是： 回答：正确1. A 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方 2. B 攻击对方的要害之处 3. C 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处 4. D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动 2.再选择谈判方案时，不正确的做法是： 回答：正确1. A 仔细分析各方案的利益差别在哪里 2. B 在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论 3. C 以最佳方案作为谈判的基础 4. D 在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案 3.下列关于谈判文化的阐述，错误的是： 回答：正确1. A 送给犹太客户圣诞节礼物，维护双方关系 2.
2、B 和德国客户谈判时，在餐厅一边吃饭一边谈 3. C 请日本客户去卡拉OK厅谈判 4. D 虽然上次合作愉快的美国客户邀请去美国玩，但还是不要打扰人家 4.在方桌上谈判时： 回答：正确1. A 两个人应该隔角坐 2. B 两个人应该面对面地坐 3. C 同方的人应该对面坐 4. D 客队应该靠门坐 5.在处理谈判中的得失问题时： 回答：正确1. A 一定要得，绝不能失 2. B 以得为主旨，偶尔可以失 3. C 得失问题仅仅是得多与得少的问题 4. D 自己一定要是得多的一方 6.处理谈判中的私人关系时，正确的做法是： 回答：正确1. A 简化交情 2. B 内外有别 3. C 关系养护 4.
3、 D 以上都包括 7.谈判中的破局： 回答：正确1. A 可以挫对方的锐气，让己方控制谈判局面 2. B 是为了赢而破，不是为了破而破 3. C 在破局前要为自己留好退路 4. D 以上说法都正确 8.如果买卖双方的底线和期待成交价都重合： 回答：正确1. A 会出现一拍即合的情况 2. B 一方可以操纵另一方的期待 3. C 如不妥善处理，谈判就会破裂 4. D 谈判出现了单一成交点 9.软出牌可能造成的负面影响不包括： 回答：正确1. A 自己就可以做出决定 2. B 被对方牵制 3. C 对方会质疑货品质量 4. D 自己做了让步但对方并不领情 10.在使用先破后立战略时： 回答：正确1
4、. A 其目的就是要破局 2. B 应考虑到对方的拒绝 3. C 出牌要由低到高 4. D 可以一点一点放弃我方的要求 11.挂钩法是： 回答：正确1. A 谄媚 2. B 勒索 3. C 将对方必需的东西与自己所要的东西联系起来 4. D 以上都正确 12. 一般而言，谈判时应当： 回答：正确1. A 破釜沉舟，背水一战 2. B 随着谈判进展灵活处理，不需预留退路 3. C 给自己留出多条退路，增加谈判的筹码 4. D 不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判 13.下列关于垂直谈判的说法不正确的是： 回答：正确1. A 垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益 2. B 垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题 3. C 垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确 4. D 垂直谈判的缺点在于不能够前后照应 14.下列关于水平谈判的说法不正确的是： 回答：正确1. A 水平谈判就是几个问题一起谈 2. B 有筹码交换时，应采用水平谈判方式 3. C 水平谈判中应将需要谈的问题放一起谈 4. D 水平谈判不适合分组谈 15.在向成交点靠近的双人单面向谈判中： 回答：正确1. A 买方不可能接受较高的价位 2. B 卖方可以接受较低的价位 3. C 卖方不可能以卖方接受的价位卖出货品 4. D 以上说法都正确
