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1、杭州市“雏鹰企业”商业计划书单位名称：杭州XXXXXX科技有限公司单位地址： 邮编：310012所属区县市：西湖区联系人：XXXX 电话：手机： e-mail： 编写时间：杭州市科学技术局二一一年制目 录第一章、皓方科技概况- 3 -第二章、产品和服务- 6 -我们的技术优势：- 6 -盈利能力分析：- 7 -公司未来的产品研发主要有4个方向：- 8 -知识产权专利：- 9 -商业机密：- 9 -市场进入壁垒：- 9 -第三章、研发项目技术方案与创新性- 11 -一、项目立项依据：- 11 -二、项目国内外研究开发现状- 12 -三、项目主要内容及创新点：- 14 -第四章、市场和竞争分析-
2、19 -一、当前市场分析：- 19 -二、未来目标市场：- 20 -三、竞争分析- 20 -四、优劣势分析- 21 -第五章、营销战略与实施计划- 23 -一、市场营销策略- 23 -二、定价策略：- 24 -三、战略联盟：- 24 -第六章、组织管理概要- 25 -第七章、企业发展里程碑- 27 -第八章、资金计划和其他融资需求- 29 -1、融资规模- 29 -2、资金使用方向- 30 -3、融资的安全保障- 30 -第九章、财务规划- 31 -一、未来三年目标- 31 -二、目前融资或贷款情况- 31 -三、盈亏平衡分析- 32 -四、利润分析- 32 -五、对未来的财务状况分析- 33
3、 -第十章、附录（合同等）- 34 -第一章、皓方科技概况 杭州XXXXXX科技有限公司正式成立于2008年底，是一家通过持续的技术服务创新，为用户提供多媒体音视频系统集成方案、满足用户实际操作使用过程中的多样化、个性化需要的专业AV系统集成服务公司。杭州XXXXXX科技有限公司总部位于杭州市西湖区，在西湖区留下工业园设有产品研发基地，为浙江火炬生产力促进中心孵化器企业。公司目前已成为中国联通3G运营支撑中心系统集成合作伙伴。公司于2010年已被列为杭州市首批“雏鹰计划”企业。 杭州XXXXXX科技有限公司目前注册资金为105万元，现有员工16人，其中专业技术人员5名，研发人员4名，行政管理1
4、名，财务人员2名，市场人员3名，本科学历以上占70%以上；具备嵌入式系统开发、ZIGBEE技术研发、HMI人机交互界面开发、3G移动通讯系统开发在内的行业内部专业技术能力。公司将会成为物联网时代多媒体集中控制领域的成功典范。公司股东全部为自然人股东，股份结构如下：股本结构出资方名称投资方式投资金额所占股份比例现任职位XXX货币XXX货币公司在过去的3年中，销售额平均每年增长40%，净利润平均每年增长20%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于集中控制的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模，加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：2011年销售额 800万
5、元 净利润110万元2012年销售额1100万元 净利润130万元2013年销售额1500万元 净利润160万元核心技术：我们的核心团队累计具有超过30年的嵌入式系统与人机交互系统的专业服务经验，涵盖指挥中心、移动应急指挥、智能家居等音视频系统集中控制解决方案设计及实现、音视频集成技术支持、设备通讯控制产品开发、人机交互界面的定制集成等，能够为客户提供快速、优质的服务。几年来，我们的产品和专业服务已经应用于全省各级地市县的集控项目及十几家弱电系统集成总包企业，为我们的合作伙伴及众多音视频用户提供服务。目前，由我公司技术总监朱明华博导为领导的技术研发团队正致力于研发基于Zigbee技术的可编程集
6、中控制系统，填补国内空白。该系统能够使目前单一的集中控制模式延伸为网络化控制模式，从而更好地拓展了我公司目前的市场领域。在物联网时代来临之际，我们的产品可以广泛应用到智能家居行业、汽车中控行业、环境与安全检测行业等民用消费领域。商业模式和盈利点：公司以解决客户需求为导向进行系统研发和行业推广。公司目前选择工业集中控制产品尚未涉足的民用市场（包括目前党政机关和商业企业的指挥中心、智能会议室集成等行业以及今后拓展到智能家居、车联网等行业），并且所有产品都是基于客户需求的二次开发定制化产品，有效避免产品的同质化和价格竞争，可以更快速地形成具有行业特色和口碑的集中控制品牌，建立起自己的销售网络，从而保
7、持较高的市场份额和较高的利润率。服务理念：秉承“无缝集成、智能控制、方便管理”这个理念，为用户提供无缝化的集中控制解决方案。战略目标：我们的发展目标是通过不断创新的产品体系Zigbee集中控制主机Zigbee无线人机交互控制界面(不同尺寸的触摸屏/工控HMI/APPLE IPod、IPAD、Android等) 周边信号切换、传输、转换产品，为用户提供无缝化的集中控制解决方案。杭州XXXXXX科技有限公司将致力于成为物联网时代中国最专业的音视频集成及控制产品提供商！ XXX，让触控更精彩！第二章、产品和服务独具创新的技术体系、独特的人才提升体系是皓方科技持续发展的根本。公司现有自主研发的HF-C
8、ESII型可编程集中控制系统解决方案已成功在浙江省内公安武警、急救、应急防灾指挥中心、电力调度中心、无线电监测中心、智能会议中心以及高档商务会所、私家别墅等等数个大中型项目中实施，积累了众多的客户。为给客户提供更迅捷的服务，皓方科技实现服务本地化，即在项目实施后，对相关项目操作人员进行技术培训，满足客户对服务的需求。在我们前期投入相当大的人力物力进行产品的研发与成果积累，并在适当的时机申请完全独立的著作权和产品专利，同时我们可以为同行客户提供产品定制、OEM等服务。我们的技术优势：XXXXXX依托自主研发的核心技术，优质高效的服务体系，以及度身定制的行业解决方案，为音视频应用领域客户提供软硬件
9、系统集成、人机交互界面系统完整解决方案。我们的产品和服务与其他同类产品相比，主要有以下几个优势：1）与其他同类产品依然采用ARM7核心的处理器和RF 433MHz的无线传输方式相比，我司目前产品基于ARM9、X86等系列嵌入式微处理器，引入了Zigbee工业无线组网技术，在通讯速度、组网能力、信号传输范围方面都明显高于其他同类产品，并且制定的市场售价又略低于行业平均水平，使得我们的产品达到了很高的性价比，客户评价普遍较高。2）目前其他同类产品绝大部分依然只能运行在WINCE平台上，系统可扩展性差，不适应现在不断增大的移动智能化的需求。而我公司研发的一套跨平台HMI人机交互平台，可使人机界面运行
10、于WINCE、APPLE、Aanroid等不同操作系统上，使用户利用手上智能手机、平板电脑、PDA等设备立即变成我们的无线控制中心，极大地节省了用户的投资，提高了移动终端设备的利用率。并且我们的产品可根据客户需求二次开发各种功能组合的定制化产品。3）我们的产品都提供3G上网接口，使得产品能充分利用第三代移动通信技术的便捷，方便地远程接入控制网络，真正达到远程遥控、远程实时指挥的需要，这点是目前所有其他国内外同类产品都不具备的功能，是业界首家融合3G网络的集控产品提供商。盈利能力分析：目前公司客户主要集中在浙江省内部分行业用户，以浙江省音视频系统集中控制系统市场规模为例，2006年约为1000万
11、元，2007年1600万元，2008年约为2300万元，2009年约为3100万，2010年市场需求总量达到4000万元，如果按2010年市场份额的40%计算，年销售额达到1600万元，按产品30%的利润回报率，公司年赢利将近为500万元，对于目前的公司规模而言，这样的赢利能力已相当不错。公司未来的产品研发主要有4个方向：1、 研发基于Zigbee网络的集中控制系统，填补国内空白。采用Zigbee技术能够降低能耗，组网稳定可靠，通信效率高，可扩展性强，能很好地适应未来物联网的需求，为将来拓展至其他行业奠定基础。 2、 针对目前的产品进行改进，满足用户差异化需求。比如目前我们的HF-CESII集
12、中控制主机集成了几乎所有类型的设备接口，不管是投资额几万的小会议室还是造价上千万的大型指挥中心，都能用上我们的HF-CESII集中控制主机，但是问题是在小型会议室中，我们的HF-CESII很多控制接口都用不上，大材小用，而在大型指挥中心，我们的HF-CESII接口又不够用，往往需要好几台主机级联控制。这样导致用户的差异化需求不能满足，所以未来研发的一个重点是开发插槽式可编程中控主机（类似于电信级网络交换机，机箱内安装冗余电源和系统总线母板），按照用户需求插上相应的控制板卡，节省用户投资预算。3、 针对智能家居市场，对产品进行模块化开发，按不同的控制功能，设计不同功能的DIN标准化模块，产品外观
13、类似于家庭空开箱的一个个小空开模块，按需插入弱电空开箱DIN插板上，接口采用RJ45网络接口，与主机进行通讯。智能家居市场潜力巨大，开发标准化的产品，使得普通装修人员都清楚如何安装，拆装简单，易于维护，能很好地普及家居智能化。4、 研发目前处于空白的荧光灯和LED灯控制器、主备切换控制器等产品，填补国际空白。知识产权专利：国家知识产权局专利局已受理我公司申请的“基于S3C6410芯片的可编程集中控制器”的发明专利和“基于Adobe Flash的跨平台移动人机交互界面编辑器平台”的软件著作专利，有待进行实质审查和授权。商业机密：我们对产品的通讯数据都已进行加密，界面功能模块均已封装成各个组态，
14、HMI设计平台引入授权机制，使用者需要注册才能使用，通过这些措施防止商业机密泄露。市场进入壁垒：由于本行业产品属于非通用产品，项目上使用的不光只是产品的堆砌，同样的产品组合在人机交互界面的干预下会产品不同的功能控制集合，而且跨平台的人机交互界面设计使得别人在短时间内，很难模仿学习。第三章、研发项目技术方案与创新性一、项目立项依据： 随着多媒体技术的发展，人们对视听设备的依赖不断增强，这使得视听设备的需求也不断增强，由简单的视频显示，到需要对不同的视频信号切换，到不同视频信号格式的转换，以及对视频画面进行多屏幕拼接和融合，同样音频系统也从模拟信号向数字化发展，对音频信号的处理设备也越来越多，另外
15、还有相当多的灯光控制设备、电动升降设备等，面对一大堆的设备遥控器，和一大堆的设备调节控制，不太专业的操作人员难以胜任如此众多的设备控制、切换，因此集成化的中央控制设备应运而生，通过可移动的无线人机交互界面与集中控制主机进行通讯，集中控制主机把相应的控制信号发送给各个控制设备，比如投影机的开关、电动投影幕的升降控制、大屏幕拼接系统的显示模式控制、灯光的开关、明暗调节和场景模式切换、数字调音台的效果切换等，操作者无需掌握专业的音视频知识，只要进行简单的触摸屏操作，就能实现上述各种功能。目前国内同类产品都是在模仿国外产品，在技术上鲜有创新，市场竞争力不够，我们研发的产品在基于国外同类产品的功能基础上，结合我国实际使用环境，进行了相应的技术改进，比如国外的快思聪，电源继电器模块需要打开箱体，将电源线引入接线，维护相当不便，而且一旦中控主机瘫痪，其他辅助设备将全部不能控
