（商业计划书）A商业计划书模板

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1、商业计划书模板商业计划书模板 XXX 公司 或 XXX 项目 商 业 计 划 书 年 月 公司资料 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址 电子邮箱 报告目录 第一部分 摘要 整个计划的概括 文字在 2 3 页以内 一 公司简单描述 二 公司的宗旨和目标 市场目标和财务目标 三 公司目前股权结构 四 已投入的资金及用途 五 公司目前主要产品或服务介绍 六 市场概况和营销策略 七 主要业务部门及业绩简介 八 核心经营团队 九 公司优势说明 十 目前公司为实现目标的增资需求 原因 数量 方式 用途 偿还 十一 融资方案 资金筹措及投资方式及退出方案 十二 财务分析 1 财务历史数据 前 3

2、 5 年销售汇总 利润 成长 2 财务预计 后 3 5 年 3 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一 公司的宗旨 公司使命的表述 二 公司简介资料 三 各部门职能和经营目标 四 公司管理 1 董事会 2 经营团队 3 外部支持 外聘人士 会计师事务所 律师事务所 顾问公司 技术支持 行业协会等 第二章 技术与产品 一 技术描述及技术持有 二 产品状况 1 主要产品目录 分类 名称 规格 型号 价格等 2 产品特性 3 正在开发 待开发产品简介 4 研发计划及时间表 5 知识产权策略 6 无形资产 商标 知识产权 专利等 三 产品生产 1 资源及原材料供应 2 现有生产条件和生产能

3、力 3 扩建设施 要求及成本 扩建后生产能力 4 原有主要设备及需添置设备 5 产品标准 质检和生产成本控制 6 包装与储运 第三章 市场分析 一 市场规模 市场结构与划分 二 目标市场的设定 三 产品消费群体 消费方式 消费习惯及影响市场的主要因素分析 四 目前公司产品市场状况 产品所处市场发展阶段 空白 新开发 高成长 成熟 饱和 产品排名及品牌状况 五 市场趋势预测和市场机会 六 行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况 公司实力 产品情况 种类 价位 特点 包装 营销 市场占 率等 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 公司产

4、品竞争优势 第五章 市场营销 一 概述营销计划 区域 方式 渠道 预估目标 份额 二 销售政策的制定 以往 现行 计划 三 销售渠道 方式 行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况 代理商 经销商 直销商 零售商 加盟者等 各级资格认定标准 政策 销售量 回款期限 付款方式 应收帐款 货运方式 折扣政策等 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透 方式及安排 预算 1 主要促销方式 2 广告 公关策略 媒体评估 七 产品价格方案 1 定价依据和价格结构 2 影响价格变化的因素和对策 八 销售资料统计和销售纪录方式 销售周期的计算 九 市场开发规划 销售目标 近期 中期 销售预估

5、3 5 年 销售额 占有率及计算 依据 第六章 投资说明 一 资金需求说明 用量 期限 二 资金使用计划及进度 三 投资形式 贷款 利率 利率支付条件 转股 普通股 优先股 任股权 对应价格等 四 资本结构 五 回报 偿还计划 六 资本原负债结构说明 每笔债务的时间 条件 抵押 利息等 七 投资抵押 是否有抵押 抵押品价值及定价依据 定价凭证 八 投资担保 是否有抵押 担保者财务报告 九 吸纳投资后股权结构 十 股权成本 十一 投资者介入公司管理之程度说明 十二 报告 定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十三 杂费支付 是否支付中介人手续费 第七章 投资报酬与退出 一 股票上市 二 股权转让

6、 三 股权回购 四 股利 第八章 风险分析 一 资源 原材料 供应商 风险 二 市场不确定性风险 三 研发风险 四 生产不确定性风险 五 成本控制风险 六 竞争风险 七 政策风险 八 财务风险 应收帐款 坏帐 九 管理风险 含人事 人员流动 关键雇员依赖 十 破产风险 第九章 管理 一 公司组织结构 二 管理制度及劳动合同 三 人事计划 配备 招聘 培训 考核 四 薪资 福利方案 五 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后 3 5 年公司销售数量 销售额 毛利率 成长率 投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一 财务分析说明 二 财务数据预测 1 销售收入明细表 2 成本费用明细

7、表 3 薪金水平明细表 4 固定资产明细表 5 资产负债表 6 利润及利润分配明细表 7 现金流量表 8 财务指标分析 1 反映财务盈利能力的指标 a 财务内部收益率 FIRR b 投资回收期 Pt c 财务净现值 FNPV d 投资利润率 e 投资利税率 f 资本金利润率 g 不确定性分析 盈亏平衡分析 敏感性分析 概率分析 2 反映项目清偿能力的指标 a 资产负债率 b 流动比率 c 速动比率 d 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一 附件 1 营业执照影本 2 董事会名单及简历 3 主要经营团队名单及简历 4 专业术语说明 5 专利证书 生产许可证 鉴定证书等 6 注册商标 7 企

8、业形象设计 宣传资料 标识设计 说明书 出版物 包装说明等 8 简报及报道 9 场地租用证明 10 工艺流程图 11 产品市场成长预测图 二 附表 1 主要产品目录 2 主要客户名单 3 主要供货商及经销商名单 4 主要设备清单 5 市场调查表 6 预估分析表 7 各种财务报表及财务预估表 计划书须用电脑打出 隔行打印且页面采用宽边 标题用较大的粗体字小标题用黑体字 各大章节分页 正文须注明页码 收到商业计划书日期项目编号项目经理 项目单位不填写以上各项 商 业 计 划 书 编制参考 项目名称 项目单位 盖章 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 上海张江创业投资有限公司项目投资部 二

9、 OO 二年一月制 摘要摘要 说明 在两页纸内完成本摘要 摘要内容参考 1 公司基本情况 公司名称 成立时间 注册地区 注册资本 主要股东 股份 比例 主营业务 过去三年的销售收入 毛利润 纯利润 公司地点 电话 传 真 联系人 2 主要管理者情况 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 毕业院校 政治面目 行业从业年限 主要经历和经营业绩 3 产品 服务描述 产品 服务介绍 产品技术水平 产品的新颖性 先进性和独 特性 产品的竞争优势 4 研究与开发 已有的技术成果及技术水平 研发队伍技术水平 竞争力及对 外合作情况 已经投入的研发经费及今后投入计划 对研发人员的激励机制 5 行业及市场 行业历

10、史与前景 市场规模及增长趋势 行业竞争对手及本公 司竞争优势 未来 3 年市场销售预测 6 营销策略 在价格 促销 建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作 性和有效性 对销售人员的激励机制 7 产品制造 生产方式 生产设备 质量保证 成本控制 8 管理 机构设置 员工持股 劳动合同 知识产权管理 人事计划 9 融资说明 资金需求量 用途 使用计划 拟出让股份 投资者权利 退出方 式 10 财务预测 未来 3 年或 5 年的销售收入 利润 资产回报率等 11 风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施 目目 录录 摘要摘要 1 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况 3 第二部分

11、第二部分 公司管理层公司管理层 5 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 9 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发 11 第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况 13 第六部分第六部分 营销策略营销策略 15 第七部分第七部分 产品制造产品制造 17 第八部分第八部分 管理管理 19 第九部分第九部分 融资说明融资说明 21 第十部分第十部分 财务计划财务计划 23 第十一部分第十一部分 风险控制风险控制 24 第十二部分第十二部分 项目实施进度项目实施进度 25 第十三部分第十三部分 其它其它 26 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位

12、资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 注册地点 公司性质为 请填写公司性质 如 有限公司 股份有限公司 合伙企业 个 人独资等 并说明其中国有成份比例 私有成份比例和外资比例 公司沿革 说明自公司成立以来主营业务 股权 注册资本等公司基本情形的 变动 并说明这些变动的原因 目前公司主要股东情况 列表说明目前股东的名称及其出资情况 股股东东名名称称出出资资额额出出资资形形式式股股份份比比例例联联系系人人联联系系电电话话 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司内部部门设置情况 以组织机构图来表示 本公司 的独资 控股 参股的公司以及非法人机构的情况 以图形方式表示 如 公司曾经经营过的业务有 公

13、司目前经营的业务为 主营业务为 公司目前职工情况 如 拥有员工 人 其中大专以上文化程度的有 人 占员工总数 大学本科以上的有 人 占员工 总数 硕士学位 含中级职称 以上的有 占员工总数 博士学位 含高级职称 以上的有 人 占员工总数 最好列表说明 如 人数比例人数 比例人数比例人数比例 员工人数 大专以上文化程度博士 高级职称 大学本科硕士 中级职称 公司经营财务历史 列表说明 单位 万元 项 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标 行业地位 销售收入 市场占有率 产品 品牌以及公

14、司股票上市等 公司近期及未来 3 5 年的发展方向 发展战略和要实现的目标 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 董事会成员名单 序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话 1董 事 长 2副董事长 3董 事 4董 事 5董 事 6董 事 7董 事 8董 事 9董 事 董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例 总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例 技术开发负责人 姓名 性

15、别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术水平 经验和成功事例 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的营销经验和成功事例 财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在财务 金融 筹资 投资等方面的背景 经验和 业绩 其他对公司发展负有重要责任的人员 可增加附页 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 根据公

16、司的需要 来描述不同人员在特定方面的专长 第三部分第三部分 产品产品 服务服务 产品 服务描述 这里主要介绍拟投资的产品 服务的背景 目前所处发展阶段 与同行业其它公司同类产品 服务的比较 本公司产品 服务的新颖性 先进性 和独特性 如拥有的专门技术 版权 配方 品牌 销售网络 许可证 专营 权 特许权经营等 公司现有的和正在申请的知识产权 专利 商标 版权等 专利申请情况 产品商标注册情况 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 如果 有 请说明 并附主要条款 目标市场 这里对产品面向的用户种类要进行详细说明 产品更新换代周期 更新换代周期的确定要有资料来源 产品标准 详细列明产品执行的标准 详细描述本公司产品 服务的竞争优势 包括性能 价格 服务等方面 产品的售后服务网络和用户技术支持 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 包括技术鉴定情况 获国际 国 家 省 市及有关部门和机构奖励情况 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 国内外情况 公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手 5 家 情况 以 及公司