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1、第二部分：中国乳品行业市场分析月度报告（1月）目录：一、行业运行综述二、行业热点分析三、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析五、发展趋势预测一、 行业运行综述春节的到来使乳品企业陷入了空前的繁忙，但是乳业巨头们却并没有因此而停止关于“禁鲜令”的激烈争吵，在以北京三元月初率先挑头宣布塑料袋装巴氏奶涨价后，本已被 “禁鲜令”搅浑的国内乳品行业又陷入了关于乳品是否应该涨价、哪些产品会涨价等的争论。受此影响，国内部分地区已经开始有所行动，但大多数区域的乳业市场仍保持平稳，不过可以相信，乳业市场乳品价格的上涨是大势所趋，这在某
2、种程度上也体现了乳品企业的理性回归。二、行业热点分析1、“禁鲜令”成乳品涨价的借口去年“禁鲜令”已经在全国乳品行业中激起轩然大波，今年初又有贵州的奶企公开表示因“禁鲜”后仅更换包装，企业就将额外支付几百万包装费，而品牌核心价值“鲜”被撤下后，损失将无法估计，所以蓄势涨价，北京三元乳业更是率先宣布涨价。针对市场的混乱，中国乳制品工业协会月底还特意举办了全国各地乳制品行业协会和食品协会的领导会议，会议的唯一主题就是要澄清关于“禁鲜令”的种种争论，统一整个行业的认识。糖酒快讯市场分析中心认为， “禁鲜令”实施，所有乳企均不能用“鲜”字，这对某一个品牌的销售产生不会有太大的影响，之所以“禁鲜令”问题又
3、浮出水面，只是利益集团之间的权利之争。“禁鲜令”长时间的讨论使得“还原奶”成为反对“禁鲜令”的乳企的主要攻击目标，此举虽然可以推动国内原来形成的两大阵营开始出现新一轮的竞争，但也不乏有业内企业利用它来“炒作”的可能。乳业的高速增长意味着将来的竞争会更残酷，企业应该用诚信来争取更多的消费者，而不应该过多参与无谓的“口水战”。2、关税下调对乳业的影响根据我国加入WTO协议，今年起，液态奶（包括酸奶、常温奶和巴氏奶）、奶粉、乳清粉、奶油、干酪、冰淇淋等六种乳制品的进口关税将分别从原来的25%、25%、6%、45%、50%、50%大幅下调，部分品类降幅将达到30%40%之间。显然，过去依靠较高关税限制
4、进口乳制品的保护屏障很快将被拆除。附：六类乳制品进口关税种类 现关税下调后关税液态奶25% 降至10%左右奶粉 25% 降至10%左右乳清粉6% 微调奶油 45% 降至10%15%左右干酪 50% 降至10%15%左右冰淇淋50% 降至10%15%左右糖酒快讯市场分析中心认为，关税下调，我国受冲击最严重的乳品品类将是奶粉，但对其他乳品市场的影响还有待观望。因为现阶段其他乳品的市场表现还主要是由国内市场决定，国外乳品企业的进入肯定会带来影响，但短期内还不会显现。3、乳品包装一年制造11万吨垃圾17日，中国畜产品加工研究会名誉会长骆承庠以邮件的形式针对目前国内乳品行业的包装污染问题提出了自己的意见
5、。“乳品包装一年制造11万吨垃圾”的问题在行业内引起强烈反响，但国内一些奶企面对记者的采访时却多采取回避的态度。糖酒快讯市场分析中心认为，乳品包装问题一直是一个没有得到解决的问题，早在2003年，奶协理事就向相关部门提出过类似的建议，但一直没有得到回复。随着国内乳业的持续发展，加大力度关注乳品行业给环境带来的污染已迫在眉睫，有业内人士提出对乳品企业或包材生产商收取包装污染费在使用成本的2%5%之间的做法。但川企对这一提议大都持反对态度。正如菊乐乳业所说的，乳品行业内的大企业一年花费在包材上的费用较大，如果加收包材污染费，只会给乳品行业的企业带来更大的压力。所以我们只有期待更合理的解决办法出现和
6、更经济的包装被开发出来。4、地方生鲜牛奶管理办法的颁布江苏第一个规范牛奶生产经营活动的地方性政府法规南京市生鲜牛奶管理办法已经于去年出台并于2005年1月1日开始实施。1月下旬河北省唐山市丰润区人民政府也正式印发了唐山市丰润区生鲜牛奶生产管理暂行办法，糖酒快讯市场分析中心认为，乳业的高速发展和目前的混乱状况使得各种管理法规的出台极具必要性。该地方性政府法规的出现很可能将带动其他地方乳业法规的进一步规范。 三、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析区域划分按以下的分法：华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）华东地区市场分析（上海、山东、江苏、
7、浙江、安徽、江西） 华南地区市场分析（广东、福建、海南） 西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州） 西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）（下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）华北地区：排序北京太原石家庄1伊利银桥三鹿2蒙牛蒙牛伊利3光明伊利蒙牛华中地区：排序长沙郑州武汉1伊利蒙牛蒙牛2蒙牛伊利友芝友3南山光明扬子江华东地区排序南京杭州1伊利佳宝2光明光明3蒙牛燕塘华南地区排序广州1伊利2蒙牛3燕塘东北地区：排序哈尔滨1完达
8、山2蒙牛3龙丹西南地区排序成都贵阳1光明光明2菊乐伊利3伊利蒙牛西北地区排序乌鲁木齐兰州1麦趣尔好为尔2盖瑞庄园3佳丽雪顿以上图表显示：总体来说，全国性品牌在各地仍然占有较大的市场份额，而地方品牌在本土坚守阵地。在华北地区，三元在北京的市场份额受到伊利、蒙牛、光明等品牌强有力的冲击。在华东地区，伊利处于市场领先地位，虽然不是第一的位置，但仍保持前三名的好成绩不变。华中、华南地区可以明显看出蒙牛的霸主地位被紧随其后的伊利所威胁。在华北地区，蒙牛、伊利和三鹿等几个出于北方的品牌在主导市场，而银桥本月在太原的热卖榜中居于首位，可见其市场发展潜力巨大。西北地区的热卖品牌以地方品牌为主，可见当地消费者对
9、本土品牌的忠诚度比较高，外来品牌在进入西北市场的时候，阻力较大，投入也会增加，应从消费者的消费习惯方面考虑。2、其他区域市场分析区域市场表现南京奶业市场“价格战”打出“异味”呼市流行礼品装牛奶苏州奶价上涨只是时间问题重庆没有任何涨价的动向青岛奶制品“变相”暗提价武汉乳品价格没涨太原牛奶价创新低昆明乳品涨价潮一触即发新年伊始，南京的乳奶业市场传出涨价的消息，伊利、蒙牛、光明、卫岗等一些拥有很大市场份额的品牌价格上调后，许多二线品牌开始趁机降价抢占市场。在中国两大乳业巨头集中的呼和浩特市的商超内，本月流行乳品礼品装。伊利将各种品类的牛奶用礼品盒进行包装，并开展买赠、抽奖活动。蒙牛也同样以礼品装面对
10、消费者，同时促销活动有买即赠送奶锅一个等。 苏州乳业市场则正在酝酿“涨价”。苏州物美卖场内伊利利乐包纯牛奶1L装价格从5.25元上调至5.8元。但百润发、家乐福等卖场内，双喜、光明、伊利、蒙牛、云兰等品牌牛奶均未涨价，相反，不少品牌牛奶仍然继续下调价格。重庆的乳业市场未发现任何涨价的动向。在新世纪超市，“特价”、“让利优惠”的标签在各大超市的乳品专区内仍然随处可见，大部分奶产品的价签还是去年12月换上的，蒙牛、伊利、光明等品牌在内的超高温灭菌奶都有不同程度的优惠；天友等本地乳品企业生产的巴氏消毒奶也都维持原来的价格。同时在北京、广州等地市场上已经涨价0.3元的蒙牛500毫升利乐包纯牛奶在重庆市
11、场已经不见踪影。青岛乳业市场各类乳品开始“变相”提价。很多商场内促销方式由直接降价转为了捆绑销售。而本地奶业品牌促销势头开始明显降温。 武汉乳业市场表现的异常平静，乳品的价格没有出现上涨现象。中百、武商等超市本地鲜奶制品的价格未变，5杯装的扬子江原味酸奶售价4.5元，10杯装的原味酸奶售价9.49.5元，与前段时间基本持平。在乳品的促销上原来的“买十送四”、“买十送三”和现在 “买五送一”、“买十送二”也没有太大的变化。 本月的太原乳品市场降价现象严重。在一些超市里袋装牛奶价格普遍已降至1元之内，而本次降价幅度最大的达30。在某超市牛奶专柜，本地一些牛奶品牌和一些国内知名牛奶品牌价格都有所下降
12、，夏进17.8元箱，还送一条围裙；古城也卖到了18元箱。在一些个体摊点，恒康更是由20元箱降到了15元箱，还赠送方便面。而更多的牛奶品牌则实行捆绑式促销，买一赠一，买二赠一或者买三赠一，三元、光明、伊利、蒙牛等都在实施这一策略。 昆明的乳业市场和武汉一样表现的很平静，乳品的价格没有上涨。在昆明多个售奶点看到，雪兰利乐枕价格依然为。元包，大盒鲜奶价格仍是。元盒，而云南本土的蝶泉、海子、前进、欧亚等品牌的利乐枕、袋奶、大盒奶等价格也没有变动。四、行业竞争状况 1、乳品行业龙头企业竞争态势分析 企业市场动态三元1日起每包250毫升的塑料装巴氏奶涨5分钱至1毛钱伊利伊利1L装纯奶四川卖断货蒙牛500毫
13、升利乐枕型奶从2.4元涨至2.7元，取消大部分优惠促销行动光明20款冰淇淋产品于20日开始正式在北京市场铺货均瑶19日全国工商联副秘书长、中华工商时报社长沈建国等考察均瑶集团糖酒快讯市场分析中心认为，三元的率先涨价，在全国乳品行业内掀起轩然大波。国内部分区域市场乳品涨价的动作已初见端倪，许多区域的商超内降价促销的标签已经被取掉，还有部分乳品已经取消了原来的促销活动等，虽然都不明确进行价格的变化，但已经可以明显感觉乳品涨价潮一触即发。随着乳业市场竞争的加剧，加之原材料的涨价，已形成两头挤压的态势，乳品企业压力越来越大，整个行业的利润空间越来越小。三元乳品的涨价可以缓解目前乳品市场价格不合理的局面
14、，是趋势使然。2005年乳品龙头企业发展目标企业发展目标伊利加速实现进入全球乳业20强蒙牛完成5年内将在全国开设1.5万家连锁加盟专卖店新希望通过强化“新希望”文化，逐步把各子公司打造成所在区域的强势品牌长富强化“中国牛奶品质第一奶”品牌形象欧亚乳业以西南为中心扩大销售半径1月16日，伊利集团一年一度的全国客户大会在呼和浩特举行。高管被拘事件并没有对集团的生产和销售造成太大的影响。2004年，伊利集团顺利完成130万吨的任务，2005年集团将加快发展步伐，尽快实现进入全球乳业20强的目标。2005年，伊利集团给液态奶事业部下达的任务是产销量达到190万吨，也就是销售收入达110亿元。为了顺利实现销售目标，进一步扩大市场占有率，集团还在营销工作会议中正式宣布，将发力点瞄准全国二、三级市场。同时与往年一样，2005年，伊利将重点发展优势产品利乐砖，继续开发功能性产品高钙类产品以及半脱脂奶类产品。同时，根据不同的消费群体，今年将推出两个以上的新品来占领某些特殊消费群体，以进一步丰富、完善产品结构体系。在经销商管理方面，2005伊利将一改以往按照总销量大小和增长速度来对经销商进行奖励的政策，针对经销商所辖区域大小和市场容量制订出了新的销售政策，即：分级管理。按照分级管理规定：月均销量在10万箱以上的经销商列为一级经销商；月均销量在5万箱以上的列为二级经销商，月均销量在2万箱以
