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1、解读浙商的创业精神，从中归纳挖掘出共性的精神特质，对我们艰苦创业、苦思成功的人而言，定会带来有价值的启示。“一个社会不能没有商人，近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微笑的缝隙中，为自己开辟出一个活动的大天地，这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机，以致在一定的历史时期里，商人可以产生压倒一切的影响。”（马克思资本论）因此，经商是一种社会需求，是一种自我发展的需求。精明的浙商似乎早就懂得这个道理，他们总是把自我发展与社会发展结合在一起，以一个草根商人的身份在市场中摸爬滚打，并迅速成长为“中国第一创富商帮”，“中国民企的榜样”和“草
2、根商人的范本”。在全国工商联公布的年度规模以上民营企业调研结果及前500家企业名单中，截至2005年，浙商企业已经连续8年位居全国之首。2004年183家，2005年203家。启示之一“宁为鸡头，不为凤尾”的创业雄心鸡头虽小，但意味着风险；凤尾虽美，但预示着安逸。古人云：“生于忧患而死于安乐。”对于创业者而言，亦是如此。鸡头是他们的不二之选，凤尾也许只能永远地存在于他们的梦幻之中。比方说丁磊和马云。1995年，丁磊放弃了优厚的待遇和相当安逸的生活，毅然选择了创业。“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”丁磊是浙江奉化人，1
3、993年从中国电子科技大学毕业后，就职于浙江省宁波电信局，用他的话说待遇很不错。他的辞职固然会受到家人的极力反对。丁磊出来后在广州的两家公司辗转了2年，最后于1997年创办了网易。当网易出现在互联网上的时候，丁磊成功了吗？没有，网易问世后还经历了一场强劲的互联网风波，在纳斯达克上市的网易在这次风波中甚至还经历摘牌的尴尬。宁波电信这个庙再小，好歹也比这个时候的网易更像一只凤凰。不愿以凤尾虚度一生的丁磊，此时面临了他当鸡头以来最大的危机。2001年，就在被纳斯达克摘牌的同时，丁磊制定了网易新的发展方针。原创网游大话西游、短信服务、股票点播以及一个类似MSN Explorer的新产品，打算用以上项目
4、来赢利的丁磊，似乎忘记了64美分股价和被摘牌的狼狈不堪，退回到自己的创业十字路口，换了另外一条路。终于网易在2002年第二季首次实现了净盈利，并且网易开始领涨纳斯达克。这一年，网易成为了纳斯达克表现最优异的股票。次年，网易的股票继续在中国概念股中保持领跑地位。2003年10月10日，是网易股价升至70.27美元历史高点的日子。70.27美元这比网易年初的股价攀升了617%，比2001年9月1日的历史最低点攀升了108倍。这一年，丁磊成为了中国首富。丁磊说他能成功是靠勇气，是因为他有勇气去迈出那决定性的一步。科技创业认为，丁磊之所以会有那股勇气，是因为他有他的创业雄心。这个雄心是宁波电信局无法帮
5、助他实现的，于是他选择放弃。如果丁磊不是一个有创业雄心的人，他应该会甘于电信局的优厚待遇和稳定生活，终老一生吧。“宁为鸡头，不为凤尾”，初创的网易在实力雄厚的电信面前，就如同一只小鸡在一只凤凰面前般渺小。但是如果丁磊没有这份雄心，那么这只鸡压根就不会存在，更不可能有现在可以和凤凰比翼的雄鸡。1995年4月，马云从教师的岗位上辞职，拿着借来的2000美元资金，开办了中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司，同年中国黄页上线。在1995年和1996年时间交替的时候，杭州电信模仿马云，也做了一个中国黄页。因为竞争问题，马云于1996年3月和杭州电信合并。1997年只持有中国黄页21%股份的马
6、云放弃了这个自己一手养大的孩子，和杭州电信分道扬镳。接下来马云带着5个兄弟为中国国际电子商务中心苦干了15个月，由于股权问题，马云再一次选择了放弃。1999年2月21日，阿里巴巴在马云的家中成立。“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”马云掏出身上的钱往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受最倒霉的事情。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”这就是马云的战前动员。从1999年到2003年阿里巴
7、巴的成长过程，看似顺利，其实坎坷无比。这一次，马云已经确定了自己要做“鸡头”的雄心，他需要的是追随着和执行者，于是从中国黄页开始跟着马云的合作伙伴因为意见相左，而离开了团队。2000年美国纳斯达克崩盘，COM泡沫破灭，阿里巴巴又一次遇到了空前的危机2001年12月，阿里巴巴当月冲破收支平衡线，赢利达几万美金。阿里巴巴注册商人会员突破100万家，成为全球首家超过百万会员的商务网站。2003年5月，提前实现当月每日收入100万元人民币目标。阿里巴巴成功了。4年之内连续两次放弃，这是一种勇气，就像他最开始选择离开教师岗位一样。然而勇气和雄心总是成正比的。就如同陈胜吴广当年喊出的“王侯将相，宁有种乎”
8、一样，如果没有当王侯将相的雄心，又何来揭竿而起的勇气？从马云第一次接触互联网这个概念开始，创业的雄心就开始蠢蠢欲动，接下来就有了两次揭竿而起。如果没有这份雄心，马云这辈子或许就是以“凤尾”的身份终结，正是这份雄心支撑着他连续两次放弃，让他成为了领袖级的“鸡头”。笔者在苏州做案例调查的时候，采访了一位创业者。此人对浙江人创业雄心的心有余悸露于言表：“我不会请浙江人来打工，他们都是想自己当老板，想自己创业的，在我这里待几年就走了，不利于团队的稳定发展。”所谓“司马昭之心，路人皆知”。启示之二明晓眼前利益和长远利益间的辩证关系苏提是西湖上一条翠绿的分割线。它的存在不仅仅是为世人奉上“苏提春晓”和“花
9、港观鱼”两大名景。在东坡居士耗费人力物力修建这条大堤的时候，它只是为发展杭州的农业而兴修的一个水利设施而已。自古以来修建堤坝都是一件用眼前利益换长远利益的事，大量的人力物力耗费，只为了日后更好地发展。世间的万物都有共通之处，或许那些眼光独到的浙商就是因这条大堤而秉承了先贤吧。卢伟光这辈子做过一笔最“傻”的生意，用几乎一年的利润买回了巴西商人的尊重和喜爱，为自己在巴西立下了良好的名声。那是2001年春节前夕，因为市场前景被普遍看好，很多亚洲商人都增加了木地板订货量。但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那个时候都停工暂歇，没人买货，在这种情况下，商家手头的现金完全处于窘迫状态。然而天意弄人，就在这个
10、时候，印尼盾暴跌，美元和印尼盾之间原本1：8500的汇率，一下子跌倒了1：13000，短时间内供应商对去印尼采购趋之若鹜。当时作为安信地板有限公司的董事长的温州人卢伟光也是犹豫再三：如果按照原来合同规定从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率加上汇率损失，折合起来将近要亏损1700多万元，这相当于那个时候企业一整年的利润。可是如果毁约会怎样？这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用就会全部付诸东流。怎么办？怎么办？这个决策实在是不容易拍板。这个时候卢伟光独到的眼光发挥了作用。他看出未来两三年中国的房地产业应该还会有大的发展，自己还是有机会把这笔钱赚回来。尽
11、管眼前的利益损失严重，而且还无法确定自己何时才能弥补这个损失，但是，卢伟光最终还是把钱打到了巴西人的账户上。卢伟光认为，就像森林里的树木每年一个年轮一样，世间任何事物都有周期。这件事是必须做的事，这笔钱是不得不亏的钱。整个中国的房地产业处在高速发展期，今后两三年只要保持增长，这个成本自己还是承担得起的。卢伟光这个决策是明智的，这个决策为他在巴西商家中赢得了绝对的信誉，从而使他在巴西的发展越来越红火。卢伟光在回想当初的决定时，无限感慨地说：“现在回想起来还算幸运，因为当年绝大部分经销商都宁愿选择毁约，以避免这笔损失。而我，不仅仅给供应商带去了资金，也确立了自己在巴西良好的名声，其他供应商都倾向于
12、给我供货。”很多时候，当你在哀叹商场上的失败时，不妨仔细去想想，自己是否过于追求眼前的利益，而忽视了长远的发展。过分追求眼前利益，无异于杀鸡取卵，给自己的发展设置障碍。用眼前利益换长远的利益，肯定是一个明智的决策。启示之三做好事业必须先做好人当一些成功的创业者出现在媒体中时，大部分人对他们都是羡慕非常。因为在他们看来，要成为一个成功的创业者，就必须具备一些特殊的才能和天赋，不是一般人可以为的。事实上，创业并不像常人想象的那么艰难，任何一个会做人的人都能够去创业、经商。让我们来看看青春宝集团董事长、杭州人冯根生老先生的一段往事。在冯老先生的记忆中，14岁那年刚进胡庆余堂打杂的某段日子，应该是最难
13、忘的。因为正是这一段日子，改变了他的一生，也让他深刻领悟到做事先做人的人生道理、创业理念。那3年多的时间里，14岁的冯根生经常能够在扫地的时候捡到钱，每次数量还不少，相当于现在的二三十元。然而每次捡到钱小冯根生并没有放进自己的口袋而是把它放在了抽屉里。第二天一早交给师傅。如此反复大概3年多以后，扫帚就再也没在地上扫到过钱。十几年以后，已经是1960年，冯根生师傅八十岁，在弥留之际把冯根生叫到床边，告诉了他那些钱的“用意”。师傅说：“根生啊，你还记得吗？今天我该告诉你了。”冯根生问：“什么事？”师傅说：“你在当学徒的时候，扫地时捡到钱，你都交给了我，今天我告诉你，这是老板要考你，一共试了你15次
14、，你每次都交。15次以后，老板就说了，这个小孩很诚实，他捡来的钱都不要，还会去偷吗？”直到这个时候，冯根生才知道老板原来是这么在考他。“我14岁的时候，我祖母70岁，当我离开祖母身边，去当学徒的时候，路上我祖母告诉我一句话，一定要规规矩矩做人，认认真真工作。规规矩矩做人，老板给你的钱你拿，老板不给你的钱，你一分钱都不能去碰它。认认真真工作，就是勤劳，现在对干部的要求，廉政勤劳就是好干部。旧社会教育的语言不同，性质一模一样。因此我记住了，给我的钱我要，不给我的钱我从来不会去拿，一分钱都不要，这培养了我做人的道理。”冯根生在感慨祖母教诲的同时，应该也在感慨，当初如果自己对那些钱动了一点非分之想，不
15、知道还会不会有今天的青春宝。“阿里巴巴把80%的MBA开除了，我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，6个月之后还能活下去我们团队就欢迎你，沉得低才能跳得远。”我相信很多人都记得马云这句名言，尤其是那些挂着MBA招牌的高级白领，这句话貌似在践踏他们高贵的自尊，其实呢？等到他们经过了那6个月的考验后，应该会从心底去感激马云吧。一个人怎样做人，他就会怎样去做企业。尽管企业是一个法人，而人是一种自然人，但是，在创业、经商的过程中，企业与企业之间的关系，是人与人之间关系的反映。善于做人的人，在商场上同样能够游刃有余，得心应手。而不善于做人的
16、人，在商场中往往需要付出较高的代价。这正应了这样一句话：“做好人自然就能做好事。”启示之四有使命感的团队才是好团队“国内最好的团队是唐僧的团队，唐僧的使命感很好，我的目标就是西天取经，是一个煽动性很强的人，唐僧这样的领导不一定要会说话，慈悲为怀，这样的领导很多企业都有。孙悟空呢？能力很强，品德很好，但是缺点也很明显，企业对这样的人是又爱又恨，这样的人才每个企业都有，而且有很多。猪八戒呢？好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不正常的。沙僧呢？懦弱无能，挑担牵马，8小时工作制，这样的人企业更多。这是一个平凡的团队，这是严格创造的团队，然而就是因为这个平凡的团队经过九九八十一难，才取到真经。“公司上下从到普通的员工都有三个代表，代表广大的客户利益，代
