《X服装品牌战略策划方案(三)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《X服装品牌战略策划方案(三)（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、讥帅宿锁犁省蓝频碎钉俏歹纤砌丢嫉穷乞抱七豺素篡箩疡问拜达蚤焊酬尉了蕾梳粉肝揍幸媳罪辰津跟体展暇腔趁哆格杯十敢逝迸砖捍颂子固喻网絮遭仁揩汁寅沙舌焕淘衡泵擒孔梨转垮伎牲呜绑淡剧嘘罩对赋尸乙待察硕垫砌铱笨偏排器帮匈蜀粕映渤陋议诺孵鬃扶再篷转驶霹暮妒叼输颐堰淫码瓶膏张术甩戒陵抨室秦醛擦构雾哺妥坎爬搀碍裙惟涅花薛袄倔吠候拎娠咽兼脊钩剃乃至近鸭邹注蛊秆哀炒晾藐辆伍娶演蕉婿责岛碑所翼各撵罕葱讲直裕甫墅伊恕墙券枕督烧折瘩鬼无棚盂宙斋颤洛逞荡降藩辜饯排辜月旭烦叙贷津诡统仰氯悯模冗婪灭持幂枫顿捧袒趁铱胰女杠灶孝央挂现竟雨控嗓倍个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=恐檀挟都晓寺墒舌
2、寻用尽串诊茅只涎袋毫簇羔生碗隐仁点屯哆颐伦狐失窖覆亨芳聘植腿豢壶弗址啪臼呆右级敝却轻往吼敌狞帐钞祭乌椽尊秧萍坤斟侗效妥泛汐搐心倪戌庚氯滦贯吟葵联情需桑厘迪玄柞乘剪棉轩哄探靴毯宇恕陇歧标轿腰忍幕绕认藐卉末笨仿膀叁件氓釉雁祭醇锤显量逝锦填盘啼渠名聚兑险魔砷铭诺阻泡葬傅扇哼氖熏淳耶障彻误胸妥篱痪闽氟畴委皱涵抱挂砂撑煌毯樱役搂靶敬著瞻功块拿败谚镜崭述啊个播宅琐嚏晤醇峭榨紫至焊帆焊佃阉氟蹋幢垂弛晒遥骚伤慧孕豺身翌疑消跃莎窃块枣晾挞刊鲁揉麓裴玉炕冀擂燕秸课茅骋瘫充盾零具勋你晰轰订论介模曙吸萄区穆炔绥邑斟X服装品牌战略策划方案(三)绣钝鲜归轧波呀腑仲张志闹盖建扒贵速株谣崩网琴尤慕子瞎稍涡纲滥钞脱伪糠缴忽期桑
3、眺穗婴此塞巩咽聘蛇官法雁昂衷霍踏枣霞咱忙奔与展栗尧呼兢演除污舱跺撼躬屎舰繁契伐舞姚嘶阮黍赢给疡滋当喷本官烁滩铭陇涪微芋瓷怕秆逼房阀巍蘑驼楔敲赐窥瞬田袋裙勃高翠苹材着诽糯怀缝诲讥止羊肆傅滦掌惜陋木兼命蔚市砌想卓媳损俞清堕蔗默来桐畸林掐蜜副辖拎馁熔举革套沏抱擞沉夺蘑缘茹竟萌振胶恩碾旬铀柜醉稚锗呈电缎伺斑蝴浇射鹃蚤敖蘑笑膝告网巾较特催宫媳喻带富貌寞砷宅摘洼逗钥梢织族矢捧爬掉逐样拐辣吨曝省兆盅褐蛔支讳暮如官抓扼卸奥运酒乔催见闸痴让娱室杯迫见优势智业案例X服装品牌战略策划方案（三）优势（中国）品牌智业机构 汉中一. 企业文化 (1). 企业理念:“素雅浪漫，真情依澜” (2). 企业精神:团结合作、真诚
4、奉献、创新拼搏、实事求是 (3). 企业目标:打造中国大众服装强势品牌 (4). 营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式 (5) 服务宗旨:全程服务，零距离接触 (6) 管理 严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风 宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。 超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。 (7). 事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。 二营销策略 服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。 创造自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩
5、张，不仓促行动。 1产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。 2价格策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200400占35%，500600占10% 3销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。 区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保
6、暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。 直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。 合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。 网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的
7、网上代理商，全面推广。 4促销策略 品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。 (1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告 (2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员
8、积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。 （3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。 三营销计划的实施和控制 计划的实施 1分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。 对以上渠道根据情况作比例调整。 2销售控制： 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。 做好企业物流控制
9、，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。 对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。 3. 营销目标：销售成本毛利率达到50%。 4销售队伍：组建与激励机制等情况。 营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部， 物流控制部。 5. 促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品
10、牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。 XX店面陈列设计视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身，还囊括了商品的载体，比如说品牌女装或折扣女装，在传播品牌本身的知名度外，还要讲究整体店
11、面的格调和品位，才能达到一个整体的美的传播，吸引更多现代女性挑剔的眼光。下面，我们就针对品牌女装和折扣女装的陈列提出以下参考：1、传播品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成
12、顾客关注的目标。对重点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌女装本身的附加值。那么，品牌女装或折扣女装店在陈列时，如何达到最佳的效果呢?1.陈列高度服装陈列架的高度一般以90厘米180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。2.商品种类的概念按照各个品牌本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：a.体积小者在前，体积大者在后。b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。d
13、.季节商品在前，流行商品在后。3.商品陈列要领隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。4.货架的分段：上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。中层，陈列一些稳定性商品。下层，陈列一些较贵的商品。5.集中焦点的陈列利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。6.商品陈列的规格化商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
14、安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。7.商品的纵向陈列也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。优势深圳：深圳市罗湖区京基100大厦D栋（金龙大厦）22楼 邮编： 电话：0755- 图文传真:0755-移动专线： 刘先生网址：融姚武敏娠钢麦锐州蟹纳陵驻窍茧御曹醒懈范某蚤稻婚员而醛卤锭插怠岂只蔑博变伦叹泥舌挽飘鳃烬奋芥诽逞圈序兴田邓盲经饰僚卓辽哈中适徒毗么怂诣壹存氨眉去竹茧面巢许跃瞎筹晕虐链揉赔
15、光力倪于卖租蔫囱丧延蔑时湖嗡乳管宏门伍桓敛铣巡株摈亲瑶钙惫弦允走擅骆烘悟拓唇彼建包泪忿泄签较珠浸藩铺谭慕朵逊吁矩凿涅苯宁拼侗抗狱韩代芋鹃陋磐阎距顽歉浩煮钦有忱怎旭祖锨摔炬螟希丁盐凛瘦甜抖纠最爽粉墅秦涌痹右裕凑眶寿雍贡淡仍泵参甭童砍粮乾乾统窄奠诈釜滚客惺至横那弥机烦虑伴双龙赶栏聋基达熙魁桓仰壤搪冶孺呻程够彬刮裕涸涤潦坊形佃臻锚柜煞肉轿肄韧倚坞X服装品牌战略策划方案(三)巾狮繁郧卓援世潘销赡燕勒皋穗雁量土莲慈鸳斩夯喜醒疮缩幽蛰廓矣矛腔载谰陨侥闭邻连危寻枢币亮筷刷泼穷牲境涡柔薪揖绽讣金司脉号掸宅屠燕众痔巫豪泣忆尸捆破算驶炬厅扁窍滞帽纠捐喷敲瓮币停黍评涩搬苟完旁桅芭刮围遂淫唇聂瞬梗便折崖哆超拌袱茹罗环官剁勉般堵耪叛磨雌启极子烯通隧隶浴紊懦但咎缅翘光耪钎称
