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1、 疫情之后首战如何必胜 前言2018年建材行业经销商是痛苦的2019年建材行业经销商是艰难的2020年建材行业经销商 2020年极端情况下如何首战必胜 旗开得胜 2020年首战就是开门红出现了黑天鹅事件如何化危为机快人一步领先一路决胜2020 CONTENTS 疫情预测及影响 01 首战必胜执行策略 02 03如何做到决胜2020 目录 疫情发展现状 黑天鹅事件加蝴蝶效应翘首企盼的春节红利覆水难收 疫情突发对我们的影响 股市受到巨大影响地产销售收到影响国民经济受创消费能力短期下滑2020年一季度对建材行业挑战前所未有 疫情发展 疫情峰值清华大学未来实验室马兆远团队预测全国感染人数将在2月12日
2、 19日期间达到峰值疫情拐点2月16日前后出现疫情拐点累计人数累积确诊人数最高值为4 2万 6万复工除湖北省以外 基本2月10日复工 2020经济发展 中国经济韧性比较强 政策空间大2月7日新闻办公厅发布消息1 7万亿流动资金疫情对我国经济的影响是阶段性的 是暂时的爆发式增长期需求还在刚需还在 被延迟了不会消失长期的压抑后期会有一个爆发式的增长 疫情危与机 机会疫情后 消费趋势变化 线上习惯 环保安全 美好生活向往 体验 共战疫情 共谋发展 转型升级线上业务模式转型线上管理模式转型物竞天择 适者生存 微信直购会在线办公通知 调规划 自救 开源 改造极端情况下必定孕育商机 家居建材行业2020开
3、年更需要开年首战必胜 升级 行动 疫情期间六大关键词 疫情前后对行业大胆预判分为三个阶段 锁客阶段2月3日 3月1日 转化阶段3月1日 4月15日突击阶段4月中旬 5月31日 CONTENTS 疫情预测及影响 01 首战必胜执行策略 02 如何做到决胜2020 03 目录 某家具品牌广州店面2019年开门红活动1月26日 腊月二十一 启动 2月14日 正月初十落地 现场到场新老客户近200人 活动现场签单收款破100万 活动周期20天跨过春节店面采取高额奖励激励团队店面加大产品折扣 大量礼品整个商场只有此门店人气爆棚活动当天收款占此商场70 往年单店开门红案例 疫情状态下终端店面案例 湖南长沙
4、某定制品牌门店 2月3日 初八 已经开工 员工远程办公截止2月8日超过 20单 首战必胜活动四大价值 降低经营成本 快人一步完成销售业绩 团队收心 增加收入 稳定团队 成为商场最耀眼的品牌 奠定品牌实力 别人还在准备 他们在冲刺开门红 红一年 必胜势能 影响力 凝聚团队 收获业绩 首战必胜活动四大价值1 收获业绩 店面运营成本 租金水电 人员工资 装修折旧 经营压力巨大 店面成本很高别人在等待疫情过去我们需要提前开始 别人在热身我们已经开始冲刺 首战必胜活动四大价值2 凝聚团队 团队收心 增加收入 稳定团队 增加员工收入 活动激励力度加大 大量促销礼品促单 产品折扣加大 门店员工比同行业本月收
5、入 增长一倍 首战必胜活动四大价值3 品牌影响力 成为商场最耀眼的品牌 奠定品牌实力 品牌影响力价值 行业地位 异业合作商场资源对接 首战必胜活动四大价值4 必胜势能 别人还在准备 我们在冲刺开门红 红一年打造势能 激活团队提升团队战斗力带团队就是带一种势能带领团队在疫情极端环境下打胜仗 首战活动解决团队三大核心问题 能不能干的了 愿不愿意干活动组织能力 有没有干的环境 核心 人心 人性激励 比平时1 5 2倍 核心 启动通关流程 阶段 执行步骤 核心 团队信心赛马数据管理 目标管理 首战活动目标定位 感恩回馈 品牌造势签单业绩 凝聚团队 省会级市场地级市市场直营店面单品牌店单店运营多品牌店多
6、城市运营多店运营 首战红活动十种形式 战疫情送福利微信直购会大吉大利抢红包感恩回馈领礼品微信直购开门红内部优惠开门红周年庆典开门红 健康平安讨彩头只赚人气不赚钱总部全国开门红商场联盟开门红转发集赞开门红现金免单开门红10 直播放价开门红 首战活动方案制定四大核心 客户为什么参加活动 来了为什么下定 为什么多交钱 为什么要多买 疫情状态下应该加大 加大 加大客户选择的理由 首战转变思路寻找出路 客户为什么参加活动 该看的电影都没看特殊时期送你1000元电影VIP卡更加注意安全免费赠送2000元净水机 3000元空气净化器该出去吃的美食没吃到高端餐厅代金劵1500元该出去玩的没出去赠送1000元大
7、型游乐场所家庭套票特殊时期享受折上折 100元抵2020元 10000元定金反1000特殊时期只要预存定金 9获得xx产品 99元获得价值499元电器 首战活动目标制定三大核心 首战必胜思维 高额激励思维 培训赋能思维好的话术 想的清楚 干的明白 说的漂亮 首战活动启动会 为什么要做这个延期的开门红 这个活动对于我有什么好处 统一思想 明确目标基础 冲刺 挑战目标邀约 签单 收款目标目标论证到渠道到动作 执行步骤机制汇报机制 日常管理活动执行规划步骤方案通关 流程通关 首战特殊时期活动启动六大事项 团队不茫然团队有方向团队有方法活动更流畅状态更积极活动更高效 活动目标活动计划活动培训活动流程活动激励线上管理 首战活动爆破落地筹备 意向客邀约客提升团活动落特殊情户梳理户确定队状态地流程况处理 首战特殊时期活动落地 微信群营销爆破落地到店签单上门赠送礼品邀请卡先服务再签单上门服务 CONTENTS 疫情预测及影响 01 首战必胜执行策略 02 如何做到决胜2020 03 目录 2月低晚到开门红造势提升团队信心3月与商场商家做好315活动4月份强势推五一活动5月 6月 7月 8月联盟活动 小爆破活动9月份强推十一活动11月 12月 1月份筹备大型活动 2020首战胜利造势后2020营销活动规划 2020坐等我们春天到来在家不停学快人一步领先一路祝百毒不侵 首战必胜
