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1、 2020图书零售 行业前景调研分析 调研分析 报告分析 现状分析 前景概况 行业定义 结构形态 市场规模 趋势分析 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 行业定义 市场规模 近年来 图书电商时代的来临重新焕发了图书零售市场的活力 线上销售的通达便利性 智能手机的普及激发了图书的购买潜能 图书销售总额的蛋糕被不断做大 得益于互联网经济的发展以及网购业务便捷 高效 实惠等非凡的用户购买体验 线上图书渠道的零售引起了出版发行业的高度关注 商业模式 行业的商业模式主要以线上售卖配套产品与线下服务为主 其主要的收入来源为线上平台售卖配套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成 目前最主要的行业商业
2、模式是在线服务的 轻量 化形式 主要以线下维护服务等售后门店展开合作 特约为主 其优点是模式轻 拓展快 利润高 缺点是线下控制能力弱 这种方式的代表企业为京东商场和天猫商城等于线下店面的合作模式 国内外对比 国外重视企业价值收益 国内同行依赖补贴与营收国内外的目标客户都锁定在早期 特定行业 具有商业前景的企业 致力于为其提供成长初期缺乏的资源 以协助其实现商业价值快速增长 根据价值链管理理论 可将商业模式内涵拆分为价值定位 价值创造 价值实现与价值传递等维度 尽管在这四个维度内国内外存在普遍的核心诉求 但受限于体制 经济与文化等方面差异 国内外产业的探索方向及落地形式有所不同 国外更注重创客文
3、化及高技术投资回报 倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式 并形成持续自助经营能力 通过技术积累与项目展示收获口碑 国内紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标 通过打通产学研加速资源交换与聚焦 为企业获得收益 不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应 行业结构 图书零售产品的应用非常广泛 典型应用有动物晶片 汽车晶片防盗器 门禁管制 停车场管制 生产线自动化 物料管理等等 同时 它也是物联网传感设备的重要组成部 随着中国经济的高速发展 图书零售在物流 零售 制造业 服装业 医疗 身份识别 防伪 资产管理 交通 食品 动物识别 图书馆 汽车 航空 军事等其他领域都将发
4、挥越来越重要的作用 中国图书零售产业链参与主体不断丰富 产业生态逐渐健壮 政府机构 市场化投资机构 政府主导产业基金 产业服务寡头 亟需创新央企 互联网巨头 科技驱动外企 产业链上游 地方级科研单位 国家级科研单位 财税管理及培训 政策解读服务 媒体营销服务 基层招聘猎头 外企主导类 国央企主导类 媒体型机构 创投型机构 产业链中游 互联网巨头 私企主导类 产品型机构 服务型机构 智能化 制造业 自媒体 广告宣传 云计算 大数据 互联网 产业链下游 大型企业 投资机构 第三方服务机构 科研院所 图书零售服务机构 产业创新图书零售 创业公司 趋势分析 传统的供应链是供应商 渠道商用户 纯电商的供
5、应链阶段 无法线上线下较好结合 而新零售的供应链 一是智能分仓 针对不同地区分配图书的种类与数量 例如当当针对不同城市分配了各个仓库 实现产品与地区匹配 二是 一盘货 与 门店发货 将门店作为仓库的入口 完成门店与仓库的结合 三是柔性快速反应 商品流 信息流 现金流都需要快速反应 天猫书城购物节预售模式协助商家精准锁定消费者 通过柔性快速反应 给消费者带来福利的同时提高生产者的利润 由书店之间形成的联盟统一实施新浮动定价体系 将价格浮动幅度定在一定范围内 为客户打造 我们的价格不是最低的 我们的价值是最好的 的价格理念 利用价格浮动幅度为图书促销 建立24小时自助图书馆和自助售书机进行线下推广
6、 通过打造联盟书店文化进行文化营销 即联盟内各大书店打造统一的书店文化 在各个城市建立24小时自助图书馆 免费为市民提供阅读 借阅活动 同时宣传书店的文化 打响书店联盟的品牌 带动线下消费并为线上引流 企业文化是企业精神面貌的体现 设立自助图书馆 自助售书机既能提倡阅读文化 赢得政府支持 也能起到宣传联盟书店的图书文化和品牌 从而扩大联盟书店的影响力 最终达到文化营销的目的 问题挑战 需求分析 生产状况 市场策略 价格走势 市场结构 MARKETANALYSIS 市场分布 生产状况 1 2 3 4 图书零售服务生产状况介绍 服务主要包括用户服务软硬件服务 图书零售服务生产数量介绍 服务主要包括
7、用户服务 服务数量 图书零售服务生产需求介绍 服务主要包括用户服务服务 需求 图书零售服务生产问题介绍 服务主要包括服务生产过程痛点 服务生产状况 市场策略 绿色营销 强调环保 低碳 无公害 创新营销创新服务设计与倡导新理念 整合营销整合图书零售市场服务 打包营销 消费联盟营销构建行业消费圈 形成消费联盟 连锁经营营销采用连锁直销 渠道销售模式 价格走势 未来技术与市场稳定后 图书零售行业服务市场价格趋向稳定 初始阶段价格波动 价格趋势通过调研分析 图书零售行业服务价格走势遵循一般行业服务走势规律 由行业爆发期 起伏期与稳定期组成 受市场行情与供需关系影响 市场分布 图书零售行业市场结构中 拥
8、有长三角经济圈的华东市场占比最多 该区域市场前景更为良好 竞争尤为激烈 华北 华南地区分列二 三位 京津 广深等龙头城市带动周边图书零售市场 华中以11 8 的市场占比培明第四 武汉 长沙等城市图书零售行业需求较大 西北 东北经济下滑 图书零售行业需求相对保守 西南经济欠发达 图书零售行业需求较少 规划解读 相关标准 税收政策 政策走势 政策环境 POLICY 技术环境 规划解读 LOGO 相关标准 税收政策 政策技术环境 竞争份额 竞争企业 竞争焦点 竞争技术 竞争格局 COMPETITION 竞争趋势 竞争份额 图书零售行业市场主要平台交易额中 原材料公司市场份额为23 4 产品型公司市场
9、份额41 3 服务型公司市场份额为23 5 竞争企业介绍 图书零售竞争企业B B企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 图书零售竞争企业A A企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 图书零售竞争企业C C企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 图书零售竞争企业C D企业总部位于XX省市 主要服务和服务为XXX 市场占有率XX 竞争焦点介绍 行业竞争还包括企业的硬实力 包括服务的技术优势 创新能力 企业人才优势等 行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势 包括服务的和共享与服务水平 竞争焦点 价格优势 服务水平 服务功效 技术优
10、势 创新能力 竞争技术介绍 技术研发与创新的速度与投产能力在图书零售行业的技术研发与创新速度 决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率 解决图书零售行业问题的核心技术 图书零售行业问题的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发 核心技术主要包括技术架构 技术模型 技术示范等成熟度 竞争趋势影响 03需求 02技术 01产品服务 图书零售行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代 图书零售行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握上 图书零售行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新 给行业服务带来不断的新体验 竞争趋势的影响 图书零售行业的良性竞争很好的促进了行业需求 技术 产品与服务的发展 促进服务水
11、平不断优化 服务与技术能力不断创新 为用户提供了更为优质的产品与服务 竞争企业 图书零售行业综合竞争力方面 A企业入局较早并且发展以来持续深耕图书零售产品服务 创新供应链建设 在海量品牌中优势明显 持续资本的加持使得用户覆盖率进一步上升 此外 A企业多维度布局 为用户解决资金等问题痛点 利用大数据及人工智能技术 最大程度满足了新老用户在行业中的需求体验 综合竞争力最强 成为用户首选平台 B企业重视用户需求 布局技术领域 利用新技术完成图书零售产品优化 综合竞争力排名第二 趋势分析 前景分析 商机发掘 发展路径 趋势分析 TREND 趋势预测 趋势分析 图书零售行业近年来从传统的模式转换到互联网
12、融合模式 随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市 企业从供应环节到生产再到售后环节 全环节整合 并以产业赋能为纽带 为众多优质的公司提供品牌 设计 系统 供应链等全方位支持 图书零售行业随着行业消费主体年轻化 行业贷款等金融需求增加 A企业推出图书零售行业消费与银行等机构合作 深挖行业生态金融场景 聚焦支付管理升级 持续发力金融场景 发力供应链金融优势明显 实现融资企业与金融机构高效对接 助力中小企业融资难等问题 提升产业链的运作效率 图书零售行业信息化备受用户青睐 B企业利用互联网 通过信息化的打造 融合图书零售行业特性 提高了用户体验 给用户带来诸多的便利 这将是未来行业发展的必然趋势 图书
13、零售行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验 技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐 新技术比如云计算 大数据 人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间 通过新技术加入到行业生产和服务过程中 能够更好的解决行业痛点和问题 保障行业服务效果 实现行业效率和用户体验的双重提升 随着人们生活水平的提高 在图书零售行业 越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议 因此满足用户需求将是行业立根之本 运营趋势 移动互联网的普及 图书零售中的产品 服务 创新等过程都开始快速发展 在图书零售的产品方面 综合电商 自营型电商 厂商自建平台 导流平台等多种模式共同服务市场 业务范围也从
14、标准化的图书零售的产品定制 增值服务 延伸至在线服务 售后回访等服务 从而提供更多 更好的服务 前景分析 1 2 3 图书零售行业主要以服务业为发展趋势 图书零售行业市场空间巨大 存在较大的蓝海 资本投入将会增加 图书零售行业重点为技术研究 包括模型研究 解决方案研究 行业投入增加 市场空间大图书零售行业覆盖群体较大 市场空间与产值足够大 好的服务与解决方案必然带来较大的回报 因此行业也越来越受到资本与企业的重视 商机发掘 服务价值 服务适应需求 通过挖掘用户需求 满足图书零售用户的需求的服务更加有价值 增值购买 服务提高体验 服务增值服务更加受用户的青睐 信息共享 软件信息化 将产品与服务资
15、源进行信息化 图书零售用户提供专业的信息获取与共享服务 25 58 85 咨询管理 咨询与管理 通过行业信息与专业的调研 为用户提供行业信息的专业咨询 量身定做专业套餐 75 发展路径走向 图书零售行业未来发展走向为优化服务 为用户提供高性价比的产品与服务 图书零售行业的未来走向是重点解决用户的核心痛点 图书零售行业发展路径将始终沿着用户需求为导向 逐步优化产品与服务的用户体验 图书零售行业未来发展走向为竞争更加激烈 图书零售行业的发展方向是以用户需求为导向 重点解决用户痛点 在激烈竞争的情况下 不断优化产品与服务 趋势预测 投资状况 投资机会 投资风险 投资建议 投资分析 INVESTMEN
16、TANALYSIS 预期回报 融资状况 2019年图书零售行业共有62家企业完成了70笔融资 融资总额达到231 93亿元 同2018年相比 获得融资的企业和金额均大幅上升 且融资总额增长766 1 图书零售行业相关企业获得机构130亿人民币战略投资 大幅提高图书零售行业融资总额 显示资本向主流企业靠拢的趋势 投资机会 1 2 3 图书零售行业投资机会1 产品及服务 图书零售行业投资机会3 资源整合 图书零售行业投资机会2 咨询及管理 行业投入增加 市场空间大图书零售行业覆盖群体较大 市场空间与产值足够大 好的服务与解决方案必然带来较大的回报 因此行业也越来越受到资本与企业的重视 投资风险 服务更新速度慢 服务更新慢 服务更新速度不够 不能及时适应用户的需求 服务不满足需求 服务体验有待提高 服务体验不够 无法获得用户的青睐 信息不对称 软件信息化不够 为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足信息化需求 25 58 85 咨询需求不足 咨询与管理不够 咨询角度不能深入用户需求与痛点 75 投资回报 PPT模板下载 综合分析图书零售行业的市场需求 现状 规模 挑战 竞争情况 政策环境
