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1、营销部的职责1、认真研究、领会、执行公司的营销方案，保证方案能够顺利实施，发现、解决执行过程中的问题和难题，并快速反映到公司的相关部门。2、做好销量的统计、分析、汇总、上报等工作，准确无误的将当日、当月的销量反馈到公司，并根据统计数据分析销售量的变化，做出相应的对策。3、处理好与不同客户的客情关系，督促市场工作人员经常拜访客户，了解客户的需求，为客户提供良好的服务，急客户之所急，想客户之所想，协调客户与公司、客户与客户之间的关系，保持客情关系的稳定性。4、认真贯彻执行公司的有关活动方案，不折不扣实施方案细则，对活动中发现的问题、难题及时解决、及时汇总、及时反馈，并对活动的实施过程进行有效的监控
2、，使方案顺利进行，活动结束后，要做好收尾工作，同时进行活动效果的评估。5、按公司规定督促相关人员填写工作报告，对报告进行审核、汇总，进行分析，找出差距、发现问题，并对发现的问题及时予以纠正和督导。6、经常接触客户及主要负责人，了解在其中存在的各种问题，了解渠道中的各种情况，以及存在的各种弊端，及时解决、及时掌握，部门内解决不了的问题，应及时向上级反映，得到解决问题的指示后，迅速排除渠道障碍，使渠道畅通，使客户满意。7、根据公司的营销计划以及市场战略，负责制定整体市场以及局域市场的销售计划。销售计划要切合市场实际，销售指标的分解要详细，具有可操作性，压力与动力并存。8、建立、健全各种规章制度，形
3、成一套系统的管理规范，不但要使管理行之有效，而且要有力的监督业务人员的工作情况、业绩情况，杜绝业务人员从思想上、行动上产生不良行为。9、业绩评价与考核方面，部门内要做好标准评价体系，根据体系的项目，进行综合考评，要有评价、要有数据，业绩考核要做到公正、公开，严禁人情考评、关系考评，把关要严格。10、部门内要定期或不定期召开业务会议，部署工作，查找问题，商讨解决问题的方案、商讨提高工作效率的方法，会议纪律要严明，要控制会议的效果与实践，明确主题，不要开无效、耗时的业务会议，会后要落实、督促、达成既定的目标。11、市场的维护与管理工作是全方位的、多种形式的。营销部应督导业务人员做好市场相关维护工作
4、、市场服务工作，确保打开销路、市场的不断扩大，严防市场萎缩，利用各类方式，稳定市场、巩固市场。营销总监所属部门：市场营销部直接上级：总经理直接下级：营销总监助理、营销一部经理、销售二部（福建区）经理、市场拓展部经理职业发展道路：市场营运中心副总任职资格：男女不限，3045岁，形象气质佳。丰富的本行业企业市场管理经验,掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验,具有敏锐的市场感知、把握能力,优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力。为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情、良好的团队合作精神，优秀的沟通、组织协调能力，较强的洞察力和应变能
5、力。工作范围和权限1、审核并汇编下属部门的工作计划2、制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过3、分配销售任务4、调度销售资金5、审核，签署省级客户的合同6、考核下属部门的工作效率7、下属部门负责人的工作调配安排8、拜访重要客户9、巡查下属部门的工作状态10、分析并合理制定本部门的组织结构11、编写本部门经济效益损益分析12、审核下属部门各项规章制度13、组织培训部门负责人14、组织召开营销工作讨论会15、计划外资金使用的审批16、监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理17、组织营销工作评审表彰会议18、处理客户纠纷19、协调同级部门工作20、审核下属部门各项费用开支21、考核销售成本22
6、、对广告促销活动的审核23、对重点客户的档案资料管理24. 对各销售片区负责25. 广告促销分配计划的审批主要职责：1、市场分析；(1)市场变化分析(2)市场占有率调查(3)竟争环境分析(4)成败原因分析2、制定销售目标 (1)制定产品组合计划(2)制定销售组合计划(3)制定销售目标计划(4)制定价格政策(5)制定因季节，竟争环境变化的应变计划(6)制定费用开支计划3、决定销售策略(1)销售渠道战略(2)市场细分化战略(3)广告促销战略(4)支援经销商战略4、组织行动(1)分配各地区销售目标任务(2)组织，分配广告促销行动(3)激励销售工作人员斗志(4)评定，审核下属工作能力(5)任免销售和市
7、场经理，进行职务分配(6)内部沟通，合理要求生产计划(7)销售数据汇总分析(8)各地区工作量测定5、利益计划和资金管理(1)货款回收管理(2)销售资金调度分配(3)经营效益分析(4)预算控制(5)资金风险(6)信用控制6、提出市场开发建议辅助工作：1、总经理不在时，行使总经理的职权。2、协助总经理监督公司各职能部门的日常管理、运营情况；3、参与制定公司组织结构和管理体系；4、参与公司各项管理制度、动作流程的制定，并监督其推行状况；推广优秀的做法和经验；找出不足或不当的做法，并提出指导性的合理化意见。 5、开展企业形象宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好的外部环境；6、协助总经理推进公
8、司企业文化的建设工作，塑造良好的企业形象；7、完成总经理临时下达的任务。营销总监助理所属部门：营销部直接上级：营销总监职业发展道路：营销部经理任职资格：1、男女不限，年龄25-35岁，形象气质好，精神面貌佳；2、公关、行政管理、企业管理、市场营销等相关专业大专以上学历；3、两年以上助理工作经验，有本领域工作经验者优先；4、知识结构较全面，具有丰富的管理经验，了解法律及财务方面的知识，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；5、有较强的组织、协调、沟通、领导能力及人际交往能力以及敏锐的洞察力，具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；对市场营销工作有较深刻了解；6、良好的团队协作精神，为人诚实可靠
9、、品行端正；7、熟练使用office办公软件，有高度的工作热情，有良好的团队合作精神和敬业精神。主要权力：在营销总监领导下开展工作，其工作绩效对营销总监负责，并定期向营销总监汇报工作，在业务职责范围内经营销总监授权具有业务人员业务安排及调动权，但不具备人力资源部的人事管理权。营销总监不在时，经过总监授权，可代理营销总监的职权。主要权责：协助营销总监完成营销部相关日常事务性工作。1、在营销总监的领导下，负责营销管理中各种具体规章制度和促销手段的制定，并报营销总监批准监督执行;2、负责协调和组织各业务部门开展营销日常业务，并随时监督、指导；3、在营销总监指导下制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协
10、调执行实施，解决市场开拓中存在的问题；4、负责制定公司年度营销计划并组织实施；5、负责客户的管理和售后服务的保障；6、 提出业务人员培训计划书及负责实施；7、负责重要客户的接待与谈判；8、负责处理营销业务中的重大突发事件，确保业务正常开展9、积极完成领导交办的各项临时性工作。营运部经理所属部门：营运部直接上级：营运总监直接下级：营销一部经理、销售二部（福建区）经理、市场拓展部经理职业发展道路：营运总监任职资格：1、性别不限，3045岁，形象气质佳；2、拥有丰富的本行业企业市场管理经验,掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验；3、具有敏锐的
11、市场感知、把握能力,优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力。4、为人正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情、良好的团队合作精神，优秀的沟通、组织协调能力，较强的洞察力和应变能力。主要职责：1、在市场营运总监的领导下，全面负责和管理部门的日常工作，贯彻落实公司的各项规章制度，保证各项工作顺利进行； 2、制定部门工作计划，建立和健全部门管理制度、各岗位具体工作内容、职责规范、工作质量标准，并监督贯彻实施； 3、分析经营状态和市场发展趋势，全力开发市场，稳定已有客户，发展潜在客户，组织各分部门完成各项指标，抓好财务管理及核算，控制各项开支，提高经济效益； 4、充分发挥各级管理人员的工作积极性，
12、提高部门的工作质量，做到奖勤罚懒、职责分明； 5、抓好下属的思想教育工作，制订培训计划，安排各种业务培训，使各项工作达到专业水平； 6、参加公司例会及其它有关会议，主持部门例会，听取汇报、研究问题、布置任务； 7、搞好部门内部的沟通与协作及本部门与其它部门的配合工作；8、上级领导交办的其他事项。辅助工作：1、协助各职能部门的日常管理、运营工作；2、协助行政人事部设置公司组织架构、建立健全各项管理制度、运作流程，并协助监督、推行，提出合理化建议。 3、参与企业形象宣传和对外公关活动，为企业各项战略实施营造良好的外部环境；4、参与推进公司企业文化的建设工作，塑造良好的企业形象。营销一部经理所属部门
13、：营销部直接上级：营销总监直接下级：各驻外办事处区域经理、储备区域经理、市场专管员、销售代表、内勤助理职业发展道路：营销总监任职资格：1、企业管理或营销类专业大专及以上学历,男女不限，年龄2840岁，掌握一定的销售管理理论，具备良好的精神面貌；2、具备果断的决策风格，优秀的沟通、协调和激励能力，有领导团队发展、创新、进取 的能力，敢于承担风险的意识。3、熟练掌握的营销知识和商务谈判技巧，具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。4、熟悉了解本市场基本情况和外部环境情况，工作细致、严谨，具有战略前瞻性思维，了解公司的市场操作套路。5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上
14、经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。主要权力：1、向营销总监报告营销部真实情况的权力。2、对营销一部下属员工有指挥权、管理权、人事调动有建议权；3、对营销一部下属员工在工作中的争议有裁判权。4、对营销一部下属员工的专业水平、管理水平有检查权。5、对营销一部下属员工的工作有监督权、检查权、评介权6、对营销一部的定岗、定薪有建议权；7、对营销一部的人员录用、试工、转正、晋升、离职等有部门审批权；8、对限额资金（1000元以下）有财务审批权，支配权。9、对营销部所属下级在权限范围内有处分权。10、对营销部的工作有对外代表权。11、有代表营销部向总经理申诉的权力。12、对下属员工提出的销
15、售协议、策划活动、市场调查计划等，有审核权。领导责任：1、对营销一部的工作绩效负责。2、对营销一部的培训工作负责。3、对营销一部的所有工作的检查反馈负责。4、对营销一部的营销成本的控制负责。5、对营销一部下属员工的工作程序和工作流程的执行情况负责。6、对营销一部下属员工的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。7、对营销部所属的办公设施的完好性负责。管辖范围：1、营销一部所属工作人员。2、营销部所属办公场所以及相关的办公设施、办公设备。主要职责：1、在营销总监的指导下，编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实。2、负责相关的市场调研与分析预测工作，提出市场研究报告供领导参考。3、负责与企划部、研发
