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1、创 业 计 划 书 公司名称 农康合伙有限公公司名称 农康合伙有限公 司司 法人代表 李汉才法人代表 李汉才 学校 云南民族大学 学院 应用技术学院 课名 创业沙盘 教师 刘宇书 组员 李汉才 李兴国 张明芳 张吉泰 马最三 李钒 李小平 农康合伙有限公司 第一章 创业背景 一 项目策划背景一 项目策划背景 农产品营销是生产者 经营者将产品从农户至消费者手中 事先个人社会需求目标 创造 产品交易的系列活动 农产品的营销主要受价格 茶品 渠道和促销四种因素的影响 近 年来 随着我国不断对外开放 同时收到国外农产品竞争的影响 我国农产品已经由买方 市场向买房市场的转变 随着人民生活水平的不断提高
2、顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务 在这样 的形势下 一套优秀的营销策略就显得十分重要了 因此 各省市越来越重视农产品的宣传 积极发布农产品信息 力求做到适销对路 同时建立农业信息网等多家网站 使农产品市场化合逐步提高 初步形成以综合批发市场 专业批发市场 集市贸易和零售并行的市场流通体系 在农产品市场化的大背景下 一些对农产品营销研究人员普遍认为 我国农产品营销 形势总体上是好的 且发展潜力巨大 但仍有许多问题有待解决 刘光辉 2007 认为我国农产品定位模糊 信息沟通不畅 是导致农产品滞销的主要 原因之一 于波 2013 认为受小农经济观念的影响 我国农产品生产任然以散户生产 难以形成
3、欧美发达国家的规模生产 一定程度上导致了生产成本的增加 同时 由于缺乏 统一管理 导致各个农户生产的产品质量参差不齐 对产品定价难以统一 缺乏统一的经 销渠道 此外 从交易方式来看 传统的现货交易仍然为主导 新兴交易方式有待加强 唐忍雪 2010 认为我国农产品生产者品牌意识淡薄 导致部分质量上乘的特色农产品由 于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见 同时 我国销售的农产品一段时间内仍以初 级农产品为主 附加值较低 深加工能力匮乏 导致缺乏产品核心竞争力 项目的产品介绍 产品名称 云南农产品销售平台云南农产品销售平台 农康合伙有限公司 我们所提供的服务 网上超市 主营 免费店铺宣传 新闻咨讯服
4、务 物 品流通最新情况 二 我国农产品市场的现状二 我国农产品市场的现状 1 农产品市场建设发展迅速 我国农产品批发市场不断发展 类别多 农 产品市场 数目基本稳定 交易额稳步上升 2 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道 基本形成了以城乡集贸市场 农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系 构筑了贯通全国城乡的农产品 流通大动脉 3 农产品营销中介发展活跃 各种农产品购销主体 个体户 专业户 联 合体不断发展壮大 依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织 使得一 家一户的小规模生产和大市场实现了对接 有效地缓解了农产品卖难的问题 三 对产品市场影响因素进行分析对产品市场影响因素进行分析 1
5、1 从宏观环境来看 从宏观环境来看 PESTPEST 政策 P 国家大力支持农业发展 对农业科技投入较大 对一些农业项 目提供许多优惠的政策 经济 E 近年来 国家和盘县地区的经济快速平稳的增长 人们的可支 配收入越来越多 高端农产品的市场也越来越广阔 社会 S 市场的认可规模大 食品安全问题一直是人们高度关注的问题 技术 T 一些农业院校和科研机构给予了很大的支持 2 2 消费者分析 消费者分析 1 消费者消费的总体态势 影响农产品的因素主要有传统习惯 个人偏好 收入 营养知识和产品品质以及销售服务等 2 现在消费者分析 就当前我国农产品市场而言 国外品牌占有很大的市 场份额 但是 由于我国
6、农业科技的发展 消费者选择日益增多 单一的 市场将面临分割 3 寻求需求 加大宣传力度 保持人们固有的饮食习惯 打造消费者信得过的品牌 厂家应改变销售手段 改善销售渠道 转变经营观念 开发潜在消费群体和场所 3 品牌定位 品牌定位 众所周知 品牌决定了一个产品的延伸度 因此我们要认识和定位我公司 品牌 做到知己知彼 准确定位 它在带给消费者物质享受的同时 还带给消 费者一定的精神享受 品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞 争力 1 品牌文化的深度 做农业产业化龙头企业 创农产品精品品牌 2 产品包装元素 无公害 安全食品 力求高档次包装 突出产品高档定 位 3 产品线的设置 主打高
7、档农产品礼品 兼顾中档产品的研发引进和市场 推广 4 营销策略的差异化 侧重团购渠道的开发 利用电视媒体节目为载体提 供我公司产品进行赞助宣传公司形象 从而吸引目标消费群体对我公司的认知 度 同时大力发挥网络营销的作用 利用电子商务网站及我司官方网站进行产 品直销 四 营销战略 四 营销战略 4PS4PS 战略 战略 1 1 产品策略产品策略 1 产品定位 考虑到产品的成本 同时为了突出产品的质量 我们可以 从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略 2 包装设计 根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计 还有以动感 新潮和活力的包装来主打年轻人市场 3 在品牌策略上主要推行单一品牌多元产
8、品的品牌策略 2 2 价格战略价格战略 1 设计分级价格销售 根据产品的不同子产品的营养价值的不同 设定不 同的价格 以满足处于不同消费水平的消费群体 2 拉大批零差价 调动批发商 中间商积极性 3 给予适当数量折扣 鼓励多购 3 3 渠道策略渠道策略 农产品营销渠道的选择策略 不仅要求保证产品及时到达目标市场 而且要求 选择的销售渠道销售效率高 销售费用少 能取得最佳的经济效益 农产品批发市场的价值链有待延伸 走垂直一体化道路 一方面有助于 寻找到新的利润点 开拓发展空间 快速做大做强 另一方面也可以有效减少 渠道环节 稳定并降低市场价格 有助于提高农产品流通效率 对于保护生产 者利益和消费
9、者福利也有着积极意义 2 改造升级原有的渠道组织 提高流通效率 主要是要对当前农产品流通 的主要载体 批发市场和农贸市场进行改造 批发市场在交易方式 治理模 式 服务功能等方面要进行完善和发展 提高流通效率 扩大流通半径 使之 满足地区间农产品大规模流通的需要 3 加强对渠道体系的梳理和调整 提高渠道绩效 政府相关部门采取各种 措施对包括农产品生产 流通 销售 加工 消费等各个环节在内的整体渠道 链条进行梳理再造 消除农产品流通不畅的瓶颈制约 使得各个环节都能够畅 顺高效运转 提高其整体运营效率 4 发展国际化营销渠道 把国内的产品销售出去 解决国内农产品卖难现 象 同时采取网上销售 远程运输
10、等现代营销手段 激活流通 拓展市场 4 4 广告战略广告战略 充分利用各种广告传媒 比如电视 报纸 广告牌 网络等 在电视广告 上 以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告 在网络方面 可 以在网页上插入销售广告 在报纸刊登代理广告 在车站的站牌上张贴信友核 桃乳的海报等 此外 除了传统的促销方式 我们还可以采取新形式 比如适当进行公益 营销 以不同功效的产品帮助不同需要的人群 支助养老院和孤儿院以突出产 品的养生和益脑功能 参加地方食品文化节 促进产品的推广销售 同时还可 以在校园内赞助活动 举办信友核桃乳杯营销大赛 扩大产品的销路和销量等 农产品促销有广告推广 人员推销 关系营销
11、营业推广四种形式 在进 行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用 与顾客建立长期关系 培养一批 忠诚的顾客群 五 农产品营销的新产品开发策略五 农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成 新产品构想的筛选 概念产 品的形成与检验 经营分析 制出样品 市场试销 正式生产投放市场 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动 因此首先必须是适应社会经 济发展需要 试销对路的产品 没有市场的产品 对企业而言再新也没有意义 消费者对奇形异彩农产品需求 使一个产品多种式样 成了新的消费动向 因此 新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化 六 农产品绿色化策略六 农产品绿色化策略
12、农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的 所谓绿色营销是 指以促进可持续发展为目标 为实现经济利益 消费者需求和环境利益的统一 市场主体通过制造和发现市场机遇 采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种治理过程目前 各国民众日益重视食品安全 环保意识迅速增强 回归 大自然 消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往 绿色农产品有利于增 强人民体质 改善生存环境 当今世界 人们对绿色农产品越来越青睐 世纪之初 我 国己全面启动 开辟绿色通道 培育绿色市场 倡导绿色消费 的 三绿工程 我们要牢牢抓住这一机遇 奏响绿色主旋律 大力发展无公害蔬菜 畜和蛋品 我 们要把握机遇 发展农产品的绿色营
13、销 3 项目成功的关键因素 项目成功的关键因素 强化网站的品牌信誉度 并努力得到消费者认可 引导一种新型的购物理念 并把这种理念做到推广 销售网络是否具有足够的辐射力 4 项目的市场定位 项目的市场定位 我们的初期服务对象 国内市场 我们的后期服务对象 面向全球 5 项目实施目标 项目实施目标 前期目标 中华人民共和国国内市场 获得 50 以上的知名度 占有 1 的市场销售额 中期目标 国内市场 90 以上的知名度 占有 15 的市场销售额 长期目标 全球占有 10 的市场销售额 使其保持一个稳定状态 作好 向全球推广工作 特别是欧美国家 6 项目的资金需求 项目的资金需求 经过初步预算 我公
14、司建成需前期投入 2 亿元人民币 这部分资金主要采 用资金筹集方法 公司成员自主筹集 吸引风险投资 主要方式 第二章第二章公司介绍公司介绍 1 公司简介 公司简介 公司名称 公司名称 宗旨 以人为本 诚信经营以人为本 诚信经营 主营范围 主营范围 云南各种绿色有机农产品的加工销售 前期可以偏向部分产品 后 期不断扩大经营范围 2 公司发展战略 公司发展战略 公司的发展战略 1 客户导向战略 质量领先战略 利润至上战略 风险防范战略 稳步前进战略 忠良人才战 略 2 专业化战略 低成本扩张战略 聚核化战略 订单核心战略 3 公司管理 公司管理 本公司由一个董事会和五个部门组成 具体情况如图 董事
15、会董事会 技术部技术部财务部财务部市场部市场部人力资源部人力资源部采购部采购部 图 2 2 各部门的主要职责为 董事会 管理和协调公司内部各部门之间的工作 负责公司的管理工作及公司整体运营 负责市场开发及公关 负责商品采购和配送 负责人员招聘及财务管理 技术部 进行相关技术学习研发 不断更新产品的加工技术 运输技术方 法方式 存储技术 销售技术方法等 财务部 负责公司的财政支出 收入业务 负责建立完善的财务系统 市场部 负责公司的对外广告宣传 形象策划 公司在社会的知名度 负 与各大电子商务平台 阿里巴巴 京东的合作 不断开拓销售市场 人力资源部 完善公司的人事制度 招募人力资源 制定薪酬制度
16、 采购部 负责从供应商处批发货物 并且负责整个配送网络的商品配送服 务 第三章第三章 市场分析市场分析 1 市场背景 市场背景 根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表 淘宝网 04 年交易总额为 23 亿元 而 05 年达到了 80 2 亿元 06 年更是不可思意的 169 亿元 11 年 6000 亿 每年都以好几倍的速度在增长 由此可见 越来越多的人加入了网上购物 的行列 网上购物成为一种时尚 便利 实惠的购物方式 在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市 很多企业销售产品都提 供了送货上门服务 像沃尔玛 家乐福 联华等深入人心的知名企业 随着生 活节奏的日渐加快 送货上门服务是商家扩大市场的有效手段 将成为销售业 竞争主流 2 市场调研 市场调研 根据国家统计局 13 年上半年发布的消息 中国目前的网上购物市场呈逐年递增 趋势 2004 年中国 B2C 购物交易额为 42 亿人民币 2005 年 56 亿人民币 2006 年该 数字达到 72 亿 增长率为 29 2006 2010 年复合增长率为 52 如图所示 通过 B2C 模式购物的消费者在 2004 年为 1400 万人
