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1、红枫星城正式开盘活动方案第一部分一、红枫星城项目开盘需要达到的目标1.消化红枫星城认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成红枫星城第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。4.通过对红枫星城项目品牌的升华，注重创立衡阳红枫建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为红枫星城的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为红枫星城销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、红枫星城开盘需要达
2、到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往红枫星城销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为红枫星城销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100 名的新客户。3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到红枫星城上来，让红枫星城成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化红枫星城国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示红枫星城的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、
3、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为红枫星城的销售创造有利的现场条件。三、红枫星城开盘必须具备的现场条件1、 VIP 卡认筹Vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到 vip 卡的销售量为100 张的 70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。就目前从 8 月 1 号到今天已是 5 天啦，每天来的客户均量达 12 人次，可为什么留不住客户？我们可以从现场看得出：客户一旦听说到内部认筹价格是 1655 元/ 的起价，99%的人都说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客户说前面停了几个月和 2 年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心
4、生怀疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉，再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越的。2、样板房装修完成样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各种户型的销售，红枫星城第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。其中：裸
5、体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明红枫星城的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：2005 年 9 月 25 日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，红枫星城在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的红枫星城揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：2005 年 9
6、 月 20 日（开盘前必须完成）4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：2005 年 8 月 5 日四、红枫星城开盘活动的核心要点1.现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。 （道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到位）2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 （组织好现场的活动）3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客
7、户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。 （组织好销售工作）第二部分一、开盘时间暂定：2005 年 9 月 25 日上午 9：00 （如因选房时间的问题，需要延续到下午的，则开发商需要提供中餐宴席） 。二、开盘地点红枫星城售楼处三、与会人员A 类：红枫公司领导人红枫公司总经理余新生B 类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由红枫负责安排及红包发放）C 类：媒体邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者（具体由红枫负责安排及红包发放）四、主持人邀请长沙笑星和本土的电视主持人（如都市频道的新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人，2 名，一男一女
8、（要求在湖南具备一定的人气）五、活动板块构成（一）活动板块一主题国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、衡阳红枫公司总经理余新生欢迎辞2、衡阳市政府官员（待定）致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对红枫星城开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。（二）活动板块二1、 XXXX 狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数 5 人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现红枫星城的景点） ，在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的 logo。2、穿插节目表演。3、有奖问答。4、业主节目表演六、开盘活动流七、开盘准备工作安排八
9、、红枫星城首批单位认购安排1、认购时间：2005 年 9 月 25 日2、认购地点：红枫星城售楼处3、指定认定：B7 ，B6、C3，B8、B9 栋。4、认购目标争取通过 2005 年 9 月 25 日解筹，达到 50以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。5、认购目的²消化诚意金订房客户；²为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础；²形成热销势头，促进项目后续的销售工作。6、认购时开发商需提供及所需具备的条件1)取得预售许可证（不少于 6 栋） ；2)认购书、合同准备到位；3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放；5)通
10、往中心花园、样板房的道路铺设完工；6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。7、红枫星城认购工作安排（1 ）解筹工作安排红枫星城正式认购日，依据 VIP 客户在开盘日来的先后顺序领取红枫星城认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。所有诚意金客户于 9 月 25 日上午正式到红枫星城销售中心参加红枫星城的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；考虑到正式认购日客户较多，因此在红枫星城正式认购日，前期在开盘前 9 月 25 日已经认购的客户，可提前
11、安排进售楼部签定衡阳市商品房买卖合同 ，造成项目热销的场面，9 月 25 日未认购的客户按照 VIP 认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8： 3012：30 为已购 VIP 客户的认购时间，下午 2：003：30 为新客户选房时间；红枫星城诚意金所订房号保留到认购当天的下午 19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；客户进入红枫星城销售中心的时间把握上，第一次进入 5 名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；所有前期认筹客户必须在认购当天签
12、订认购书并缴纳正式定金 20000 元，且在 10 天内正式签订衡阳市商品房买卖合同 。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000 元抵 10000 元；对于前期诚意金认筹客户若在红枫星城正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；对于红枫星城开盘期间正式认购的客户可参加红枫星城开发商举办的“港澳游”抽奖活动；抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认
13、购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖” 。抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前 2 天确定好 。（2 ） 、广告安排电视：2 个台，开盘前 15 天启动开盘广告，每天两次，共 20 天；报纸：衡阳晚报，开盘前 15 天上二三次；户外：现场 1200；宣传单页：针对开盘的 10000 张，开盘前两周里，两次夹与发完。巨幅：市中心两块，每块约 300；立交桥 1 块；车贴：针对全市所有的士；现场楼体条幅：50 条；其他略。（3 ）工作流程1）优先认购流程凭房号、身份证原件到合同室签订认购书按 VIP 客户来签到的先后顺序发放的编号未在规定选房
14、时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。凭认购书 、vip 卡、身份证原件到财务室交纳定金 20000 元，由财务开具定金收据，签订认购书。按 VIP 客户来签到的先后顺序发放的编号凭认购号码的先后顺序每 5 人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为 15 分钟按揭客户 7 天内交清首期款，诚意金 1000 元抵入总房款中一次性付款客户 20 天内交清余款，诚意金 1000 元抵入总房款中2）红枫星城认购流程销售人员推广介绍销售经理确认房号，同时注销房号同客户草签认购书。销售经理审核开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号客户交纳足额定金完成认
15、购程序客户保留认购书和收据9 月 25 日已签定认购书的客户3）签约流程持定金 20000 元现金收据及认购书首期款，1000 元诚意抵 10000 元购房款，从首期中抵扣一次性付款交总房款的 30%50，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费按揭付款交总房款的 30，财务开具发票，客户交清买卖合同见证费、登记费客户提供身份证、户口本、收入证明原件申请按揭贷款同时签署衡阳市房地产买卖合同 ，开发商、投资商、银行签字盖。章衡阳市房地产买卖合同律师事务所见证衡阳市房地产买卖合同到衡阳市规划国土局备案到银行签署按揭合同，客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费买卖合同到规划国
16、土局抵押登记后，合同抵押给银行竣工后办理入伙手续、交清入伙费用竣工入伙后 180 天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关备案，办理房地产证（4 ）现场人员安排（工作人员、客户、礼仪、演员等）拟邀政府贵宾： 建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等开发商定特别嘉宾： 开发商定拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳 5 个电视频道。人数：40 人左右。预定目标：对外传达红枫星城开盘典礼的信息、显示“红枫”实力来扩大“红枫星城”的社会知名度和美誉度，体现“红枫星城”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“红枫”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插
