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1、一、 调研目的：、了解消费者在购买沙发过程中的购买认知和购买选择。、为沙发的设计和生产与销售提供有效地信息，更好满足消费者的需求。二、调研时间：2011 年 10 月 30 日三、调研方式：1、观察与体验。2、访谈。3、问卷。四、调研问卷设置： 沙发的市场调研问卷尊敬的女士/先生：一、选择您认为合适的选项，在选项上打“” 。1、您家中现有沙发的使用时间是：、10 年以上 、10 至 5 年 、5 年以下2、您家中沙发的尺寸是：、单人沙发 、双人沙发 、多人沙发 、可组合沙发3、2011-2012 年是否有计划购买新沙发？ 、有 、没有4、您的客厅面积是: 、小于 15 平方米 、15-25 平
2、方米 、25-35 平方米 、大于 35 平方米5、您可以接受的每套沙发最高价格是多少？ 、2k 3k 、4k 左右 、8k 及以上6、对于沙发的风格您更倾向于哪一种： 、欧式豪华 、个性另类 、田园自然风格 、中式古朴、简洁大方7、您认为的沙发造型应该是（多选）:、简明硬朗线条型 、柔和大方曲线型 、结构明显型 、有张力的大曲面型 、可爱卡通型8、您喜欢哪种材质的沙发？、全皮 、半皮 、全木制 、藤艺 、布艺9、您预计选择什么色系的沙发？、棕色系（巧克力色、可可色、咖啡豆色、米色、棕褐色）、中性色（象牙色、黄灰色、白色、米白色）、绿色系（森林绿、苹果绿、芹菜绿、青柠绿、薄荷绿、香草绿、橄榄绿
3、）10、您喜欢什么图案的沙发？、素色 、花卉、植物、树叶图案 、涡纹图案 、条纹 、抽象图案、几何图案11、您在选购客厅沙发时，希望选择何种组合形式的沙发？、转角组合沙发（L 型组合沙发） 、单人沙发+双人沙发（两者分散且垂直放置）、双人沙发+双人沙发（两者分散且垂直放置） 、三人沙发+双人沙发（两者分散且垂直放置） 、三人沙发+散件（两者分散且垂直放置）12、您了解的沙发品牌有哪些？（可多选）、联邦米尼 、志豪（米洛、库玛等） 、顾家、芝华士 、全友 、其他（请注明）13、您认为现有的沙发需要增添哪些附加功能？（多选）、台灯 、书架 、杯托 、自动适应人体背部曲线、沙发床 、可折叠，不占空间
4、的沙发 、内置储物沙发 、可移动沙发 、坐姿可调节的沙发您的基本信息：14、您的性别是：、男 、女15、您的年龄是：、18 岁以下 、18-28 岁 、29-38 岁 、39-48 岁 、49-58 岁 、58 岁以上16、您目前的婚姻状况：、单身 、已婚17、您的职业是：、公务员 、公司职员 、服务行业 、学生、教职员 、私营 、企业主管 I、其他-18、您的月收入是：、2000 元以下 、2000-5000 、5000-10000 、10000 以上五、调研资料分析与总结随着住宅产业的发展、收入的提高及住房制度的深入改革，居民的住房条件逐步得到改善。对于将在新居中生活一生的许多人来说，装修
5、时不可避免的。住宅从注重实用到注重外观造型，好看高档的外观设计越来越得到人们的认可与接纳。我这次发的是沙发的市场调查问卷，被调查对象有公务员、公司职员、服务行业、学生、教职员、私营等据统计：1、您家中现有沙发的使用时间是：、10 年以上（20%） 、10 至 5 年 （50%） 、5 年以下（30%）2、您家中沙发的尺寸是：、单人沙发（10%） 、双人沙发 、多人沙发（70%） 、可组合沙发（20%）3、2011-2012 年是否有计划购买新沙发？、有 （30%） 、没有（70%）4、您的客厅面积是: 、小于 15 平方米（10%） 、15-25 平方米（30%） 、25-35 平方米（60%
6、） 、大于 35 平方米5、您可以接受的每套沙发最高价格是多少？、2k-3k（60%） 、4k 左右（40%） 、8k 及以上6、对于沙发的风格您更倾向于哪一种： 、欧式豪华（28%） 、个性另类（33.33%）、田园自然风格（21.33%）、中式古朴（9.33%） 、简洁大方（44%）7、您认为的沙发造型应该是（多选）: 、简明硬朗线条型（20%） 、柔和大方曲线型（80%） 、结构明显型（10%） 、有张力的大曲面型 （10%） 、可爱卡通型8、您喜欢哪种材质的沙发？、全皮(20%) 、半皮(0%)、全木制(10.67%) 、藤艺(13.33%) 、布艺(56%)9、您预计选择什么色系的沙
7、发？ 、棕色系（巧克力色、可可色、咖啡豆色、米色、棕褐色）(22.67%) 、中性色（象牙色、黄灰色、白色、米白色）(65.33%)、绿色系（森林绿、苹果绿、芹菜绿、青柠绿、薄荷绿、香草绿、橄榄绿）(12%)10、您喜欢什么图案的沙发？ 、素色 （80.9%） 、花卉、植物、树叶图案（10.1%） 、涡纹图案、条纹（10%） 、抽象图案、几何图案（0%）11、您在选购客厅沙发时，希望选择何种组合形式的沙发？、转角组合沙发（L 型组合沙发） （29.33%）、单人沙发+双人沙发（两者分散且垂直放置） （18.67%）、双人沙发+双人沙发（两者分散且垂直放置）、三人沙发+双人沙发（两者分散且垂直放
8、置） （9.33%）、三人沙发+散件（两者分散且垂直放置） （42.67%）12、您了解的沙发品牌有哪些？（可多选）、联邦米尼（20.9） 、志豪（米洛、库玛等） （10.1%） 、顾家（30.73%）、芝华士 （20%） 、全友(20%) 、其他（请注明）13、您认为现有的沙发需要增添哪些附加功能？（多选）、台灯（0%） 、书架(2.33%) 、杯托（0%）、自动适应人体背部曲线 、沙发床(15.33%) 、可折叠，不占空间的沙发(60.75%)、内置储物沙发(20.25%) 、可移动沙发（2.44% ） 、坐姿可调节的沙发（0%）您的基本信息：14、您的性别是：、男(38.67%) 、女(
9、61.33%)15、您的年龄是：、18 岁以下(0%) 、18-28 岁(90%) 、29-38 岁(10%) 、39-48 岁(0%) 、49-58 岁(0%) 、58 岁以上(0%)16、您目前的婚姻状况：、单身(97.62%) 、已婚(2.38%)17、您的职业是：、公务员（0%）、公司职员（16.83%）、服务行业（42.36%）、学生（20.64%）、教职员（0%）、私营（43.17%） 、企业主管（0%）I、其他-18、您的月收入是：、2000 元以下（20.64%） 、2000-5000（63.36%） 、5000-10000（16%） 、10000 以上（0%）分析：我这次发出
10、了近 20 份的调查问卷，收回有效问卷 16 份，被调查对象有公司职员、服务行业、私营、企业主管等，还有少量学生。据统计分析，在被调查对象家中现有沙发的使用时间50%以上在 10 至 5 年；家中的沙发使用多人沙发的占到了 70%；70%的人在 2011-2012 年没有计划购买新沙发；客厅的面积 60%是 25-35 平方米；可接受的每套沙发最高价格是 2k-3k 的占到了60%；人们大多对简单大方的风格非常喜好，因为其占到了 44%；有 80%的消费者倾向于柔和大方曲线形的沙发造型；消费者大多都喜欢布艺的沙发材质，这部分人已经占到了 56%的比例；有65.33%的消费者偏好于中性色（象牙色
11、、黄灰色、白色、米白色） ；有 80.9%的消费者喜好素色；42.67%的消费者都会选择三人沙发+散件（两者分散且垂直放置） ；有 60.75%的人票号可折叠、不占空间的沙发，有 20.25%的人偏好有内置储存的沙发，有 15.33%的人偏好沙发床。A、 平民百姓、普通工薪族是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。所以这类消费群这一类消费群还是杂牌的天下，引起长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。B、 中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精” （白领、骨干、精英） 。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的设计研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
