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1、个人销售工作的成长经历 惠振锋 一 进入公司 n1 巧合 n2 接受培训和了解公司 n3 熟悉公司环境以及认识同事 二 进入团队 n1 知道了什么叫团队 n 一个有口才的人对着一群有耳朵的人说 话 n2 慢慢学会了沟通 n A 沟通的方式 文字 语言 肢体 n B 影响沟通的三要素 场合 气氛 情绪 n C 沟通的五个简要步骤 点头 微笑 倾听 回应 做笔记 三 进入工作 1 n1 自尊心强 n 怕受打击 对自己没有信心 n2 拒绝 n 感觉别人不接受自己 有点受挫 n3 无结果 n 没有得到预想的结果 三 进入工作 2 n1 想放弃 n 感觉自己不适合这个工作 于是中间自 己又出去找工作 但
2、是没有找到自己能做 的 n2 选择回头 继续 n 重新审视自己 从新给自己定位 n3 改进和调整 n 改进以前的工作方式和调整好工作状态 三 进入工作 3 n1 证明自己 n 人都是逼出来的 n2 总结和学习 n 对前段时间工作的总结以及学习产品的 专业知识 目的为了更好的和顾客沟通以 及回答顾客的需求点 n3 付出必有努力 n 产生业绩 当月工资4500 四 真正的了解销售 n1 销售的不一定是产品 n 销售的是自己 或许是服务等等 n2 销售的本质 n 销售不一定是卖产品 而是帮顾客买产 品 五 自我提升 n1 变态 n 改变心态 状态 以及消极的态度 n2 感恩 n 感恩父母 感恩领导 同事 顾客以及任何 一个人 n3 大局观 n 凡事不能以个人为中心 要换位思考 为别人考虑 六 需要加强点 n1 执行力 n 高效的执行力是取得成功的前提 n2 配合力 n 积极配合领导的工作和下达的任务 以 及和员工的协调 n3 自我拓展力 n 加强自我开发和学习 使自己能够胜任 更能锻炼自己工作 七 自我勉励 n1 别人行 我也一定行 n2 只要我想做 我什么都能做 n3 人都是逼出来的 n知识是用来传播的 n好的东西在于分享 n
