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1、项目营销推广初案 初案结构 第一部分 德鸿对园区的理解 第二部分 项目价值体系构建 第三部分 营销推广思路 第四部分 平面表现 园区总论 第一部分 德鸿对园区的理解 第二部分 项目价值体系构建 第三部分 营销推广思路 第四部分 平面表现 外部资源整合 内部价值整合 缔造价值 引领企业新价值观 初案结构 外部资源整合紫金山价值 1 地位价值 城中 山 世界唯一 借助紫金山的地位与影响力 本项目有塑造在中国乃至世界范围内一流创意园区的基础 紫金山 南京城市符号 中国的历史与人文名山 外部资源整合紫金山价值 营销认知 如何借势紫金山地位 把其影响力嫁接到项目之上 尤其项目在南京之外的推广更显重要 外
2、部资源整合紫金山价值 2 文化价值 山水城林文化 民国文化 明朝文化 组成紫金山三大文化内涵 山水城林 南京的城市特征 紫金山 一山尽体现 民国文化 终结2000余年封建帝制 一定程度上代表了 革 命创新 与 进取向上 的动力 明朝文化 相对中国历朝 明朝是中国人心理与文化开放度 最高的朝代 开放 是其重要的文化内涵 外部资源整合紫金山价值 营销认知 山水城林给人生态自然 无压抑之感 紫金山之东缔造各方企业的商业帝国 企业领袖顺应自然做大做强 员工创意不受闹市高楼大厦压抑 创意无限 民国文化代表了 创新 与 进取 精神 明朝代表了 开放 与 包容 文 化 明城墙公园遗址正处项目近处 无论对企业
3、做强做大 还是员工的个人奋 斗都是很好的鞭策 这些的优秀文化一直未被挖掘与利用 本园区充分整合它们 其来源紫金山精神 为紫东园区所贯彻与传播 外部资源整合紫金山价值 3 紫气东来 园区位紫金之东东 无论经营论经营 企业还业还 是居住 都占据上风风上水 符合中国人的文化思想与事业业心态态 外部资源整合交通价值 沪宁高速连接线 8分钟直达中山门 进入南京主城 紧邻沪宁高速公路 南京入口 直达镇 江 常州 无锡 苏州 上海 绕越公路 经南京 长江四桥直达江北 绕城公路 经南京 长江二桥直达江北 经绕城公路至机场 高速 30分钟可抵 南京禄口国际机场 8分钟 中山门 30分钟 禄口机场 1 2小时 长
4、三角 外部资源整合交通价值 营销认知 优越交通区位方便各企业快速决策 运营 节省时间与成本 快速与世界无缝沟通 园区周边形成众 多高端企业领袖 交流与合作的平 台 紫金山庄 索菲特钟山 高尔夫酒店 国际赛马场 钟山国际高尔夫 外部资源整合圈层价值 外部资源整合圈层价值 营销认知 本园区销售与招商起步时应以区域集结对象为主 从现场高端形象的确立 到区域高炮宣传形象 再到区域的活 动与公关 前期吸引高端客群关注与口碑传播 不断吸纳实力企业进驻 项目为四山围合 同时恰处 灵 山 龙王山生态 走廊 之上 生 态环境无比优越 紫金山之东 汤山之西 栖霞山之南 青龙山之北 绿色生态廊道 紫金山 龙王山 石
5、山 灵山 象山 枯山 虎山 桂山 外部资源整合生态价值 外部资源整合生态价值 营销认知 这是很多大型企业搬离闹市到近郊名企云集园区的原因之一 员工需生态与健康的环境 企业领袖更需健康生态的企业帝国 公园式生态办公牌 是本园区营销的重要利器 无论鼓楼医院还 是金鹰都很好地 满足了园区的工 作与消费需求 仙林新市区快速成熟 中心商业区 鼓楼国际医院 明城墙遗址公园 外部资源整合城市配套 外部资源整合城市配套 营销认知 明显区别一般园区偏远而配套不足 借助仙林新市区的成长 本园区可轻松实现 一静一繁华 的转换 项目价值的提升在一定程度上也得益于仙林市区的发展与成熟 为园区入驻企业 提供源源不断的 人
6、才供应及培训 产业与学术的 结合一定程度上 加快了二者的转 换 企业之竞争在于人才 12所名校云集 南京大学 南京财经大学 南京师范大学 南京邮电大学 南京外国语学校 仙林分校 南京中医药大学 南京国际学校 外部资源整合人才价值 外部资源整合人才价值 营销认知 本园区宣传仙林大学城名校人才优势就是宣传自身 同时政府牵线名企与名校形成战略结盟 打通产业与学术的壁垒 不断形成结盟活动打造营销亮点 吸引实力企业兴趣 内部价值整合项目规划优势 硬件 1000亩庞大高端商务规模 几近定制式商务场所 英国皇家园林设计师耗资1亿园林景观 代表中心湖 全生态低碳式 建筑 从精英公寓到五星级酒店配套等 内部价值
7、整合项目规划优势 硬件 营销认知 园区高起点规划 南京唯一 全国少有 项目营销重在把硬件亮点清晰整合 以形成园区物质价值支持点 以领导者姿态确立行业建设标准 制定竞争规则 内部价值整合服务价值整合 软性 物联网应用 园区优惠政策 政府扶持力度 物业管理优势等 内部价值整合服务价值整合 软性 营销认知 在与竞争园区软服务相当前提下 本园区获政府支持是显著竞争优势 也是吸引企业进驻的魅力点 营销时需强调政府的运作与护航作用 缔造价值 引领企业新价值观 缔造价值 引领企业新价值观 营销认知 许多企业进驻园区 大致出于以下原因 一是市区商务用房无论租金还是售价都较昂贵而园区较实惠 二是市区环境不如园区
8、生态和健康 三是在园区 大企业可独立地拥有属于自己的企业帝国 大大满 足企业老板的事业野心 四是园区使同类企业或相关联企业聚集 高聚集效应提升创新 带来高效率 营销时可重点把握这些企业的消费心理 缔造价值 引领企业新价值观 缔造价值 引领企业新价值观 营销认知 以招商带动销售 具体分两大阶段 首先吸引行业中的领导企业进驻 以带动招商与销售的进展 第二阶段以招商企业的陆续签约进驻 并通过众多企业进驻的 成果展示 推进招商与销售工作 破局在于 起步阶段行业领袖企业的进驻并同意借用品牌宣传 初案结构 第一部分 德鸿对园区的理解 第二部分 项目价值体系构建 第三部分 营销推广思路 第四部分 平面表现
9、营销推广思路营销战略核心 总 部 天 地 创 意 绿 洲 此营销战略核心来自园区 未来入驻企业汇聚 之定位 从入驻对象与园区日后运营角度考虑 德鸿初步认为此定位适合目前园区的销售与招商 就营销推广而言要发挥 总部天地 创意绿洲 战略定位优势 须有效整合上述价值体系才最具杀伤力 营销推广思路2011推广思路 第一阶段 树立项目形象阶段 时间 2011年1 3月 把 紫金山的形象与地位 嫁接到项目之上 树立项目 紫金山之东 千亩5A生态创意园 的高端形象 营销推广思路2011推广思路 第二阶段 制造项目持续被关注的新闻热点与活动话题 奠定项目公信力与影响力 时间 2011年4 6月 3月通过新营销
10、中心起用的契机 吸引政府与企业的关注 4月整合钟山国际高尔夫等资源平台吸引高端客群或名企的关注 实施重点公关 4 5月在上海 杭州等重点长三角城市进行展会推广 对南京市场宣传招商成果 对外宣传紫金山与园区影响力 5 6月政府牵头与仙林大学城名校实施战略结盟 打通 产业与学术 与 学校 人才培养 与 名企用人培养计划 的绿色通道 园区搭建 名企 与 名校 的互动双赢模式 营销推广思路2011推广思路 第三阶段 名企入园前先旺场 以招商成果促进园区销售 时间 2011年7 10月 7月 通过产业楼封顶活动事件 邀请意向企业与政府参与 7 8月以举办意向进驻企业的集体签约仪式 以行业龙头企业的集体进
11、驻宣传 促进园区项目的招商与销售 8 9月以政府牵头 也可借意向名企之关系资源 与国外知名园区形成战略合作 以挂牌形式再度拉升园区形象 9 10月参与长三角 珠三角 北京等重点城市的名企展会宣传 营销推广思路2011推广思路 第四阶段 通过盛大入园仪式及持续的园区活动 展现园区产业集聚与创新力 时间 2011年11 12月 11 12月 盛大入园活动及优惠政策的重申与执行 11 12月 扩大园区名企与仙林大学城人才战略贯彻 形成社会影响力与关注度 12月 通过主流媒体宣传 以举办 园区名企集体向南京市民拜年 的形式 借助 名企进驻本园并运营良好的示范作用扩大园区影响力 12月 次年1月 针对南京所有园区企业与其它各类名企进行新年问候 DM直邮 同时利用 南京年度名企 的评选平台 以主办或协助方的形式扩大园区在南京 企业界的影响力与话语权 初案结构 第一部分 德鸿对园区的理解 第二部分 项目价值体系构建 第三部分 营销推广思路 第四部分 平面表现 平面表现围墙广告 平面表现围墙广告 平面表现围墙广告 平面表现围墙广告 平面表现围墙广告
