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1、 代理商的计划书 代理商的计划书篇一：代理商业计划书 Francesco Morichetti 代 理 商 业 计 划 书 *有限责任公司 2009年11月 1一、前言： 略 二、市场分析： （一）综述 人口已经超过13亿的中国，女性比例约占48%即6.24亿。世界知名市场调查公司AC尼尔森调查资料显示：2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双，市场消费总额达2100亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计2010年，女鞋消费总量将超过80亿双，市场总交易额估计高
2、达3300亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。 （二）北京市场现状 由于我公司决定首先在北京地区建设Francesco Morichetti专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。 北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 2泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。 1、基本情况 （1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场，有女鞋品
3、牌77家。 国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5。 国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的48；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5。 相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之
4、间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。 因而，Francesco Morichetti作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。 （2）北京市场品牌女鞋稳定性强 调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过了6年以上，并且每年的销售 3增长也都超过了20以上。稳定的销售带给消费者及商场一定的信誉度，尤其对于一个新开业的商场，在选择女鞋品牌时，给予稳定性品牌的折扣率远远低于其他品牌，同样，许多品牌在考虑进不进入某商场时，也要看是否有这些知名的稳定性品牌。 由(来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训
5、考试网:代理商的计划书)此可见，Francesco Morichetti初期进入市场时会遇到一定阻力，但一旦站稳脚跟，便有可能赢得大量消费行为稳定的长期客户。 （3）各品牌在商场的覆盖率 大部分品牌在商场的覆盖率都达到了 50 以上，部分品牌如：百丽、奥卡索、爱步等已达到了100的市场覆盖率，几乎进驻了北京所有的大、中型商场。目前这些品牌都以进驻商场的形式出现，基本没有专卖店。 当然也有特例：上海品牌“达芙妮”虽然在北京商场的市场覆盖率只有20，但在北京整个市场的覆盖率却是非常高的，据调研“达芙妮”自2002年开始以专卖店的形式独占北京市场的好地段。专卖店的走量已达到了店中店的2-3倍以上。
6、可见，发展Francesco Morichetti专卖店大有可为。 （4）节假日女鞋销售的最好时段 在近一年的跟踪调研中，10家商场品牌女鞋的销售淡季基本上都是7、8月，销售最好的时间为元旦、春节、五一、十一及商场店庆期间，大部分品牌的平均月销售额(指一个店面，面积 30平方米 4左右)在15万左右。虽然品牌女鞋销售最好的时间并不是很长，只有一几星期左右，可是旺季时的品牌销售额却是平常销售额的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不会放过这个好时期，基本上都会参加商场的促销、打折、返券等活动。虽然有些小品牌会在参加活动中没有利润，但却是一个产品跑量的机会，小品牌也会积极参与商场的所有活动。 2、市
7、场分析 （1）北京市品牌女鞋的经营状态 所调研的77家品牌中，休闲品牌为20家，占总品牌的35；职业品牌为57家占总品牌的65，其中国内休闲品牌占6，职业品牌占52；国外代理休闲品牌占19，职业品牌占23。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。 Francesco Morichetti作为杰出的职业品牌，市场发展空间是极其广阔的。 （2）同类别产品的趋同化 原材料趋同化 在对10家商场所有女鞋的跟踪调研中，我们发现：无论是春夏季产品还是秋冬季的新品，相近价位的产品在原材料的选用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配饰的选用。国内女鞋的皮料大部分选用的是小牛皮及羊皮，但并不都是头层
8、皮，使得有些选择尖头款式女鞋的消费者，很快就会将鞋尖部分的皮面磨损掉，让品牌失去信誉度。 5代理商的计划书篇二：区域代理计划书 区域代理计划书 东莞市黄江林河塑胶原料经营部,成立于2007年，位于中国最大的塑料原料集散地之 东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以来 质量可靠与服务 一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器. 手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个创鑫达工程塑胶.主要经营与PC PBT PA PC/AB
9、S与改性料. 看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的PBT 我公司2010年PBT销售情况1 代理理由 1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理. 2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的
10、潜力.这样的路越走越宽. 2营销策略规划 1 做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告 2 做一些独立网站，让客户更加了解产品 3 多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行 4 派业务员出去联系需要厂家 3 客户来源分析 1现有的客户占总销售业绩40% 2 市场销售业绩占35% 3网上销售业绩占15% 4 朋友与厂家介绍带来销售业绩占10% 综合以上分析 代理贵公司PBT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以上 4区域经营原则 在区域的经
11、营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。 1营销资源投入最小化 2达到营销目标时间最短化 3达到营销目标管理最简化 4规模盈余最大化。代理商的计划书篇三：代理商经营计划书 代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。 一、经营思路： 总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构） 二、总体目标： “北京化妆品企业院装百年第一” 三、市场分析： （一）总部与北京总代理的关系：依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货
12、折点低一点。而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。只是产品、品牌的供应及使用。连锁的魅力也正在此。而我们却没有做到、没有做完美。而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状： 1。产品降价不补代理商的价差。 2。产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。（2499产品） 3。赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。 4。（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。 5。在企业经营管理方
13、面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。 以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。（二）北京总代理与加盟店的关系： 鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。 许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面
14、有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。从而拥有自己的美容院。可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。 （三）顾客与加盟店的关系： 加盟店由于没有总部、代理商的支持。而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。致使大部分顾客流失。做的好的院，自己做一些活动。勉强维持生计。 （四）上述关系导致北京市场怪状出现： 店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低
15、下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。 （五）北京市场的混乱局面： 通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。 （六）解决的办法： 通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。制定了以下解决办法：。整理出一套美容师手册、店长手册、前台手册、给各个院在软件方面升级。（自己的店内开始实施） 。运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。（自己的店开始改造）。整合北京市现有的美容院设备供应商，协助我公司在设备上印上我的形象标志。（顾客产品柜、美容床单、等等） 。整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。 V。暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。 （七）为什么要合总部合作： 说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？因为我不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的
