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1、一波百折终于成功2011年9月份我值班接到庞先生的电话，约他下午来展厅看车，看车时我了解到庞先生是一家房地产公司的司机，买车的主要以林总家用为主，所以考虑买一辆坐着舒适的车子，价位在50-60万，于是我向庞先生推荐了豪华版限量版加装按摩座椅的配置，庞先生比较满意，又约了改天开试乘试驾车上门给他林总看，满意就买这款，庞先生表示上门前一定要和他约一下。接下来的两天和庞先生约上门时间给我感觉他都在推脱，第三天我实在忍不住了，拿了一份礼品上门拜访庞先生，到他公司时正好是中午，天气特别热，我穿着厚厚的工作服，热的满头汗水，到他公司时正好在门口遇见了庞先生，我没有提让林总看车的事情，只说是我们公司新到一批
2、礼品，我给他领了一份送过来了，他看见我满头的汗水很感动，他说：“小王你放心，这个车子我会帮你推荐的”。果然，过了两天庞先生主动和我约好了给林总看车的时间，但由于我们试乘车子是没有加装按摩座椅的，林总并没有发自己的态度，只说回公司商量一下，看过车一个小时后，我给庞先生打了电话，问林总的态度，他说他已经和林总说过按摩座椅的要舒适的多。林总表示还是有时间来我们展厅看一下。过了三四天，庞先生带林总来到展厅看车子，林总对按摩座椅的车子很感兴趣，还对庞先生说要过几天把这个车子提回去。让他订一下车子不同意，说要现提。第二天我和庞先生电话确认提车时间时他又在推脱说出差，上门拜访他不在公司，感觉他是有意回避我们
3、，于是打电话和他说了给他回扣的事，并约他晚上一起吃饭。他透露不提车主要原因是有打听到同样配置有比我报的便宜20000，我感觉很不可思意，于是打了领导的电话确认是否属实，领导说要约明天见面谈，他同意了，但到了第二天他又打来电话说不要精品车了，想要裸车，有人给他装璜，是他老板的朋友，老板现在也知道这个车的价格了，就要裸车，让他来我们展厅他不来，和他说我们上门去订一下车他也不同意，很想和我们撇清关系，提回扣的事也很逃避，不让提这件事，还强掉说他老总已经知道价格的事了。我们上门拜访还是见不到人，我们试图找林总，但每次都被挡住，给他打电话他非常排斥我们去他公司，我们觉得应该和庞先生保持一点距离，免得他为难，就这样过了三天，也就是月末的最后一天，早上我给庞先生发了条信息，希望他能帮忙冲量。下午庞先生打电话过来要提车。在和这个客户交涉其间我们上门六次，整个卖车过成十分惊心动魄，总结一下庞先生的案例，给我感触最深的是：1.感情营销的总要性2.坚持不懈的努力一定会成功。
