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1、【工作计划演讲稿3篇】二00六年工会工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.二二00六年工会工作计划2.20xx年销售工作计划范文3.学校20xx年七五普法工作计划二00六年工会工作计划（南通市启秀中学） 一、指导思想高举邓小平理论伟大旗帜，以党的十六届五中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实市教育工会和学校党总支的工作部署，紧紧围绕学校教育改革与发展这个中心，继续推进“五项工程”建设（参与监督工程、师表工程、送温暖工程、敬老工程、工会基础建设
2、工程），以民主参与和维护教职工合法权益为重点，积极开展工作，与时俱进，勇于创新，在求实上下功夫，努力发挥工会组织的纽带作用，做到上情下达，下情上传，为推动学校教育教学改革和构建和谐校园发挥积极作用。 二、工作重点召开五届二次教代会，会前做好有关议案或规定的意见征求工作；审议学校新的发展规划和有关议案，民主参与学校管理；随着两校工会的合并，重新建立各工会小组和编制会员名册；加强工会组织建设，按照“达标创模”的要求规范工会工作，争创模范职工之家；进一步做好民调工作，稳定教师队伍，维护学校的安定团结；开展健康的文体活动，搞好教工的福利。 三、具体工作 一、落实教代会职权，发挥教职工在教育改革和发展中
3、的作用，推进“参与监督工程”。 在学校党总支的领导下，工会将继续发挥教代会的职权和作用，积极参与学校的民主管理，参与学校重大教育教学改革方案和有关规定的讨论、制定和审议，努力让工会的维权活动和行政的民主决策落实到实处。 两校合并后出现了不少急需解决的问题。 比如今后学校的办学方向和办学规模、学校办学经费大盘的合理分割、新的课时津贴的发放标准、中高考奖励标准等等，都需要重新制订或调整完善。 这些都是涉及到全体教职工利益的大事，其改革方案必须经过教代会的审议和通过方能实施。 为此，待学校党委成立后，将于暑假中召开两校合并后的新一届教代会。 在此之前，工会将配合学校，广泛了解、征求、收集广大教职工的
4、意见，及时反馈给学校行政领导，并积极参与学校有关改革草案的制订，确保改革方案既符合上级文件的精神，又符合本校的校情和民情，维护教职工的合法权益，有利于学校的总体发展。 教代会上，让代表充分讨论和审议各个草案，要得到大多数教职工的认可，然后经过表决通过方能实施。 闭会期间，工会干部要深入教工，了解教工对学校教育、教学工作提出的合理化的建议，及时反馈给学校党总支、校长室，以便学校及时作出有效的调整，完善有关管理措施，推进学校持续性发展；组织教工代表参与学校各种工程招投标会和民主测评会，把民主参与落实到实处。 二、实施“师表工程”，推进教职工队伍的素质建设建立一支高素质的教师队伍是学校可持续发展的关
5、键。 为此，工会将积极配合学校组织教工学习贯彻党的教育方针政策，学习“三个代表”思想，弄清楚“三个代表”思想对学校工作的实际指导意义，充分认识到学校的办学质量代表了广大群众的根本利益，要努力做到让家长满意，让家长放心；积极宣传学校的办学宗旨和奋斗目标，把教职工团结起来，紧紧围绕学校工作中心，号召教工勤奋工作，在各自工作岗位上发挥光和热。 通过丰富多彩的活动形式，在教职工中继续进行爱国主义、集体主义和职业道德教育，重温中小学教师职业道德规范，弘扬敬业、勤业、精业、创业和献身教育事业的精神，形成人人讲学习比师德、个个钻业务比贡献的良好氛围。 继续开展“文明教工”的评选活动，促进学科（部门）争创“先
6、进教工小家”，推动学校的文明建设。 深入开展“四五”普法，组织教工学习有关法律，增强教工知法、守法的意识。 继续组织教工开展“168”爱生行动（每位教师负责帮助一位学生，每个月与学生开展谈心、家访、电话联系等活动不少于6人次，每个月为学生义务辅导、接受咨询不少于8人次），关爱、善待每一个学生，保护学生的学习积极性和创造性，与学生建立民主、平等、和谐的师生关系，树立良好的师德形象，提高教育教学质量。 在去年工作的基础上，加强宣传力度，号召更多教职工自愿投身于这项活动中来。 在进一步宣传的基础上，鼓励教职工填写“168”自愿表，确定帮扶对象，尤其是学习或生活上的困难生；发放“168”职责履行记载表
7、，及时记载好人好事；工会将做好台帐，归纳总结优秀事迹，以便宣传交流，也作为个人或科室评优奖励的考核依据。 继续推进“青蓝工程”建设。 “青蓝工程”是加速培养青年教师的一条有效途径。 近几年来，一批青年教师不仅在学校各个教学岗位上独当一面，而且在各级各类教学比赛中频频获奖，充分显示出“青蓝工程”所取得的成就和其优越性。 由于去年和今年未引进新教师，工会对此项工作作了及时的调整，主要定位在两个方面。 一是结对班主任师徒；二是给近几年毕业但教学上尚未能独挑重担的青年教师配备师傅，结对教学上师徒。 由于这项工作逐渐完善，我们将着重“青蓝工程”的质量，而不在于结对的数量，加强过程管理，努力把工作落实到实
8、处。 召开“青蓝工程”经验交流会，表扬优秀师徒，并给予奖励，激励师徒在履行“青蓝合同”的质量上多下功夫，为壮大学校的师资队伍作贡献。 工会将继续配合校长室、教导处，参于各种教学比武活动。 深入教工，了解教工的思想状态。 对教工队伍中流传的不利于团结的言谈要作调查研究，要给予正确的疏导，不让问题扩大化。 对教工之间、教工家属之间、或教工与社区之间发生的矛盾，要充分发挥民调委员会的作用，及时做好调解工作，维护学校的安定团结。 三、全心全意为教工服务，继续实施“送温暖工程” 1、做好学校“送温暖工程”的总结工作，回顾成绩，总结经验，找出存的差距，以便今后把这方面工作做得更好。 2、深入群众，关心群众
9、，了解群众的困难，积极帮助困难职工，定期看望和慰问长期生病和年老的教职工。 坚持开展“每人捐献一元钱”和“献爱心、一日捐”活动，组织教工积极参加此类公益性的帮扶活动，增强教工社会责任感，让困难职工感受到集体的温暖。 3、积极开展有益于教职工身心健康的文体活动，坚持每天开放教工活动室，搞好“三八”、“教师节”、“国庆节”、“元旦”等重大节假日的庆祝活动。 拟在三月份举行教工乒乓球单项比赛，同时选拔选手，参加市教育局联合组织的“五?；一劳动杯”局直学校教工乒乓球比赛。 继续做好离退休教工的服务工作，关心老同志，定期邀请离退休教工回校看看，向老同志汇报学校的发展和所取得的成就，并安排一些娱乐活动，尽
10、可能让他们感受到学校的温暖和关怀。 在学校财力许可的情况下，关心老同志的福利，组织他们外出参观。 四、关心退离休教工，实施“敬老工程”。 老同志虽然已退休在家，但是学校不能忘记他们，因为学校发展到今日这样一个程度，有老同志付出的辛劳和铺垫。 工会将尽一切可能，继续做好离退休教工的服务工作，关心老同志，定期邀请离退休教工回校看看，向老同志汇报学校的发展和所取得的成就，并安排一些娱乐活动，尽可能让他们感受到学校的温暖和关怀。 在学校财力许可的情况下，多关心老同志的福利，逢年过节给他们发放慰问金和实物，重阳节组织他们外出旅游一天；为八十大寿老教工祝寿，登门慰问，并送上生日蛋糕和长寿面；及时看望生病的
11、老同志，定期慰问孤寡老人，把学校的关怀和温暖送上门。 20xx年销售工作计划范文销售工作计划范文_【一】新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。 通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。 近期的工作计划在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。 新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。 本次新春定货会我管辖内有两个批发部康百汇以及鑫络。 其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*31。 17的任务标准来计算即任务35。 1w元
12、。 鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。 虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来的。 而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。 为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。 首先是前期的铺垫问题。 在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。 能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。 我们要保证零点在初十定货会的时候除1。 5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。 在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。 这时有了我们这么样的
13、一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。 然后就是我们日常的积累了。 首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。 让底下终端能够认同我们。 然后在定货会时机能够请人去到现场。 因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。 而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。 而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。 并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。 而且切记每家店家都通知到位。 然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商
14、一起将终端零点请到定货会现场去。 然后由二批的人负责接待好。 以保证会场上有序的进行着。 再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续的机会。 到了这个时候我们要做的就是将其全部。 将销量任务尽量做到完美。 然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。 一起统一好区域中特别是三批的放价问题。 制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。 让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。 二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。 而且我们目前的二批大多都是我们新开的。 由于上一次答谢会的不甚理想。 导致了大多二批对定货会的
15、兴致不高。 所以我们一定要在这一次让其赚到钱。 而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成络的一部分。 以调动其积极性。 为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。 所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。 销售工作计划范文_【二】在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的
