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1、市场营销渠道管理的途径探究 摘 要：企业的生产经营工作大多都以营利为主要目的，而要想将经济利益最大化，就必须要选择合适的营销渠道。从实际工作情况来看，目前比较常见的营销渠道主要有两种，分别是线下营销和线上营销。由于不同的营销模式有不同的应用优势及不足，在开展营销渠道的管理工作时，还需要结合企业的基本工作需求展开分析，明确新时代的管理工作目标和方案。了解现阶段存在的难点问题，有针对性地研究创新管理渠道的可行措施。以便于充分发挥出市场营销工作的基本价值，推动企业经济水平的稳步提升。 关键词：市场营销;渠道管理;可行途径市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。基于我国已经进入信
2、息化时代，在这个时代背景下，信息技术的应用优势逐渐凸显出来，从营销工作的角度来看，信息技术可以拓宽市场营销的渠道，促进市场经济的稳步发展。而这就涉及到对营销渠道的科学管理工作，这是保证营销产品的质量，确保营销渠道安全稳定的基础前提。一、现阶段我国市场营销工作的主要渠道想要对市场营销渠道进行优化和管理，首先就应当分析出在市场经济的快速发展背景下，新时代比较常见的营销渠道有哪些，掌握这些渠道的不同特点，有助于科学开展渠道的管理工作。1.线下销售线下销售就是指企业安排销售人员以面对面的形式，直接将产品推销给受众的方式。线下销售的特点就是受众可以直接检查产品是否完好，大部分商品都可以先体验其功能，然后
3、再决定是否购买该产品。这是市场营销过程中的一种最传统的方式，大多数受众群体都会选择这种方式。因为，这可以保证产品的质量，保证购买过程的安全。同时，产品的售后也比较方便。2.线上销售线上销售模式是基于信息技术发展背景下诞生的一种新型市场营销模式，其有效地拓宽了企业的经营范围，符合新时代企业发展建设的基本需求。这种营销模式的特点是，受众需要自己对不同企业的同一款产品进行对比分析。但是无法直接看到实物，只能通过产品介绍、图片、视频等信息来选购产品。并且，受众需要在网络上预先付款，经过物流运输后产品才能到达受众的手中，有一定的延迟性。所以在实际营销过程中，必须要加强管理，以此来保证产品运输的安全性和稳
4、定性。二、分析市场营销渠道管理工作的难点不同的营销渠道都有各自的应用优势和不足，产品销售带有一定的服务属性，只有保证受众满意，才能获得相应的经济效益。这就涉及到对市场营销渠道的管理工作，从目前的实际情况来看，这项管理工作还存在一些难点问题需要解决，具体包括以下几个方面。1.管理意识及能力首先，市场营销的渠道管理不仅是市场监督管理部门的工作任务，也是企业内部管控工作的重要环节。从企业的角度來看，现阶段存在的主要问题就是管理人员没有意识到对营销渠道进行科学管理的重要作用。在日常实际开展监管工作室，工作人员过于注重企业销售环节能够带来的经济利益问题，因此还存在管理工作不够全面的情况，就容易给企业带来
5、严重的经济安全风险问题。会影响受众对产品和企业的评价，进而导致企业的经济良好发展状态受到不良影响。这还与内部管理人员的专业工作能力有待进一步提升有关，然而，大多数企业都没有定期展开市场营销渠道管理技术操作方法的培训教育工作，导致管理人员的专业工作能力和工作观念不符合现阶段企业运营的基本需求，这些都是新时代企业发展进步过程中需要关注的重点问题。此外，管理人员自身缺乏创新意识，没有积极研究优化管理工作内容和形式的可行措施，也会对市场营销的渠道管理工作效果造成一定的影响。2.管理内容及方法由于不同的市场营销渠道在运行时的方式不同，因此，需要开展的管理工作内容和形式就有一定的差异。但是，许多企业都采取
6、了统一的管理模式，利用单一的管理机制对多种营销渠道进行管理。这就导致管理工作的实际使用价值无法得到充分的发挥，同时，新时代的企业发展规模不断扩大，产品种类不断增多，营销规模也有所扩大。这就会给管理工作人员带来一定的压力，目前，企业当中经常会出现管理人员操作方式不当或者工作马虎的问题，造成管理工作的质量和效率下降。这主要是由于内部的监管机制没有落实到位，无法对员工产生有效的约束力，也就无法提高员工对规范自身工作行为重要性的认识，容易给企业的经济运行带来安全隐患。此外，管理工作方式过于传统，没有充分发挥出信息技术的应用优势。使得管理工作效率低，员工工作压力大，这也是现阶段需要企业解决的问题。三、有
7、效优化渠道管理工作内容和方法的可行措施基于现阶段市场营销渠道管理工作的实际问题，企业必须要结合自身发展的根本目标和方向，科学制定优化管理工作内容和形式的可行方案。1.管理人员工作能力的提升虽然，信息技术的发展进步为市场营销渠道的管理工作提供了极大的支持与保障，许多工作都可以采取自动化、智能化的技术来完成。不过，实际上的技术手段还是需要由管理人员来操作。因此，充分发挥出技术应用价值的前提就是保证管理人员具备专业的工作能力，这就要求企业定期开展工作状态和工作绩效的考核，分析出管理人员现阶段存在的实际问题。明确员工是否符合新时代的企业营销渠道管理工作需求，合理设置员工的工作岗位，保证各项工作的有序运行。然后，企业还应当有针对性地开展专业管理知识技能的培训工作，安排专家传授先进的管理工作经验，尤其应当注重于让员工能够区分出线下营销渠道和线上营销渠道的不同之处，明确市场营销渠道管理工作的侧重点，以此来确保管理工作的科学性和合理性。同时，企业要想保证管理工作的质量和效率，就必须要提高员工对自身工作重要性的认识。引导员工自觉规范自身的工作行为，推动各项管理工作的顺利开展，有效降低产品营销过程中的安全风险问题。这就需要从思想教育的角度出发，融入企业独特的文化，关注于员工的个人发展目标，为员工拟定个人工作计划，促进员工个人与企业的共同发展进步。
