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1、农商银行半年工作总结农商银行半年工作总结今年上半年，分行紧紧围绕年初工作会议精神，结合实际抓好三个“一把手”工程，力争实现“十个突破”，取得了一定的成绩。一、主要业务经营指标完成情况(一)财务计划1、利润计划：6月末全行常规、专项合并利润亏损707万元，占分行下达全年计划的26.19%，比上年同期减亏1890万元。分行营业部、支行实现合并业务账面盈利。常规业务表内利息收回率为59.03%，比计划少36.97个百分点，专项业务贷款利息收回率为67.9%，比分行下达计划少23.1个百分点。2、费用计划：全行费用支出1680万元，比分行下达全年基本费用计划的一半与按上半年计费收入计算的发展费用之和少
2、开支97万元，同比少开支126万元。3、中间业务收入计划：全行中间业务收入37万元，完成年计划的23%。(二)各项存款1、人民币存款计划：6月末全行各项存款182427万元，比年初下降6840万元。其中：储蓄存款134494万元，比年初下降13406万元;对公存款47933万元，比年初增加7335万元。2、同业存款计划：6月末同业存款227万元，比年初增加106万元，完成年计划的21%。3、外币存款计划：6月末外币存款40万美元，比年初下降11万美元。(三)各项贷款全行各项贷款155635万元，比年初增加13467万元。其中：常规业务贷款108075万元，比年初增加13894万元，超年中计划规
3、模6894万元;专项业务贷款47560万元，比年初下降427万元。(四)不良贷款全行不良贷款50986万元，比年初增加2477万元，占比32.76%。从各行情况看，不良贷款比年初增加的行依次为：分行营业部，分别增加1333万元、603万元、270万元、240万元、196万元、262万元。不良贷款比年初下降的行有：分别下降148万元、2020万元。二、以减亏增效为目标，财务计划管理水平有所提高。(一)上半年，我行把财务计划工作当作统领全行各项业务工作的龙头来抓，改变了财务计划工作事后算帐的被动局面，一切业务工作都围绕财务计划目标的实现来进行，财务计划工作起到了指导各项业务发展的作用。年初重点制定
4、下发了分行2001年财会计划工作安排，明确我行2001年财务计划工作的重点。以减亏增效为目标，优化了资源配置，充分发挥了利率杠杆作用，全行业务经营考评工作得到细化和加强，清理压缩了非生息资产占用，进一步深化和完善了营业所相对独立核算工作，提高了网均效益，对业务经营进行了事前预测、事中控制和事后监督，严格管理。加强和提高了财会计划基础管理工作水平，强化了财务管理，加强了队伍建设，提高了财会计划人员综合素质，全区业务经营状况明显好转。上半年常规业务账面亏损120万元，占分行下达全年亏损计划的6.67%，除支行、地区分行机关外，其余各行常规业务均实现账面盈利。上半年我行合并业务账面亏损707万元，占
5、分行下达全年合并亏损计划的26.19%，同比减亏1890万元。分行营业部、支行实现合并业务账面盈利。根据本地区的经济情况，上半年加大了对农业、生产资料、住房等方面的贷款投入，农业贷款利息收入、贸易贷款利息收入、其他贷款利息收入比上年同期增加。投资收益、营业外收入等较同期有所增加。同时各项支出同比减支，存款结构有所优化，付息成本下降。金融机构往来净支出、业务管理费等同比减支。(二)费用管理上实现了新的突破，我行制定下发了费用管理办法，对基本费用实行“额度管理，按季下达，超支不补，节余留用”办法，对发展费用实行“按年下达费用率，按季监控，收支均衡，节余留用”办法，各行均成立了财务管理委员会和银行单
6、位采购委员会，规定了审批权限和审批程序，明确了奖罚。此举有效地控制了费用开支，上半年我行实际费用开支1680万元，比分行下达全年基本费用计划的一半与按上半年计费收入计算的发展费用之和少开支97万元，比上年实际费用少开支126万元。三、加大市场开发力度，扩大公存款市场占有份额。上半年，我行继续深入落实存款“一把手”工程，树立“增存就是增效”的思想，对各行提出了“抓存款不分淡旺季，存款工作要常抓不懈，树立市场观念、客户观念、竞争观念、效益观念”的具体要求。上半年全区各项存款发展相对平稳，尤其是开展“存款百日竞赛活动”以来，储蓄存款下降得到遏制，今年虽然储蓄存款同比多降7472万元，但公存款同比多增
7、4074万元，若剔除去年额敏支行接收中行因素，全区各项存款情况与去年基本相同。1、贯彻落实总行“新世纪之春”优质服务竞赛活动，争创存款开门红，各支行以本次优质服务竞赛活动为契机，对外加大宣传力度，组织了以宣传新业务为主的宣传活动，以多种形式宣传，提升形象，在系统内掀起了“比服务比贡献、争当存款标兵、揽储状元”的热潮，全区首季存款余额187523万元，公存款余额44007万元，比年初净增3414万元，实现了对公存款开门红，基本转变了春季存款季节性大降的局面。2、加大市场开发力度，增加公存款总量增量，提高市场占有份额。上半年紧紧围绕“效益”这一中心展开资金组织工作，针对分行公存款在本地区存款市场份
8、额低的局面，对公存款考核比例加以调整，加大市场开发力度，把公关重点放在开拓财政、教育等部门，同时对一些新成立单位、系统性行业、垄断行业加大公关力度，在公关中加强信息搜集反馈工作，狠抓小城镇建设和西部大开发带来的资金组织机遇，存款工作有了突破性的进展，取得了良好效果，如分行营业部，2001年新增企事业单位基本户35个，组织存款2500余万元，支行抓住开发大西北专项资金，使防风沙示范部门的基本户开在了，引来低成本资金127万余元，支行成功攻下了小城镇建设引水资金500万元开户等。1-6月公存款上升迅速，增幅增大，市场份额占比提高，体现了以下新的特点：一是对公存款总量和增量双超历史。6月末全区对公存
9、款余额47924万元，比年初净7335万元，同比多增3261万元，全区7个支行有6个支行对公存款增加，增加上千元的支行占66.6%，对公存款增加最多的是支行，净增3866万元，占全区增量的52.7%;二是对公存款增幅高，上半年全区对公存款完成本行计划任务112.8%，完成分行计划任务74%，全辖已有5个支行提前完成对公存款全年计划。三是对公存款占各项存款的存量增量比重提高。上半年全区对公存款余额占各项存款比重的26.3%，比年初提高4.8个百分点，同比提高7个百分点，公存款增量占各项存款增量的120.8%，比年初提高84个百分点，同比提高29.8个百分点;四是对公存款的稳定性增强，自年初至6月
10、末全区对公存款一直处于上升状态，且稳步逐月增加，上半年全区对公存款上半年月平均余额增长率为2020%，对公存款的稳步增长对农区储蓄存款的季节性下降做到了有效补充，缓解了春季资金紧张的矛盾;五是全区公存款总量增量在四家商业银行中占比迅速提高，跃居前列，上半年我行公存款存量占比是40%，比去年提高8.5个百分点，同比提高13个百分点，增量占比为51.3%，同比提高30.9个百分点，余额、增量均排名在当地七家金融机构之首。3、大力开拓中间业务，代理业务全面启动。在上半年的工作中，全行中间业务开展顺利，代理业务逐步规范，各支行都能够结合本地实际，积极拓展中间代理业务，除在城区代理移动收费医保等多种业务
11、外，还在农区大力开办水电费代收农区电话代收在所有网点推行代售IC、IP卡业务。4、增加同业存款低成本资金。为保证增加低成本资金，增加同业存款，二级分行一方面指导各行统一认识，认清同业存款带来的效益，对我行资金运用中起到的重要作用，实施双盈战略。另一方面扩大考核范围，把同业存款纳入考核中。6月末全区同业存放款项277万元，比年初增加106万元，完成计划任务的26%。5、小额押贷款稳建发展，消费贷款业务逐步推进。6月末全区小额押贷款余额402020万元，比年初增加388万元。通过消费贷款的发放，进一步扩大了在社会上的影响，得到了政府的支持，尤其是支行针对当地实情，及时发放消费贷款，解决了一部分干部
12、职工居民子女上学、生活需用、婚嫁资金暂时补缺的困难，受到了群众的好评，对当地稳定团结做出了贡献，得到了当地政府的认可，同时引来了更多的优良客户。6、做好撤并网点稳定工作，大力开拓城区业务，网点多、人多，单产低。在目前激烈的行业竞争中已成为影响业务发展的弊端，2001年，我行根据上级行有关要求，撤并低效网点，上半年共撤网点5个，存款累计余额4300余万元，针对网点撤并后带来的存款损失问题，二级分行明确要求，撤并引起的存款下降各行自行消化，加大其它网点增存力度，弥补损失，各行在客户服务上下功夫，上门服务，千方百计稳定存款，如分行营业部上半年撤并两个网点，余额1500万元，受修公路拆迁装修影响6个网
13、点，但分行营业部全体员工在二级分行行长及市场开发部门参加召开存款动员分析会后，鼓足干劲，增强外勤力量，上门优质服务，经过努力，存款不但未下降，而且比年初增加2481万元，完成计划任务的62%，城区网点存款全部较年初增加，实现城区网点存款一片红，全辖18个网点有12个网达到了时间过半任务过半，占全区时间过半任务过半网点数的40.6%。7、在国债发售兑付工作中，针对今年国债发售量少，群众认购积极性高的特点，各行都能够在国债发售兑付工作中做好储蓄预存转存工作，将发售国债与存款工作紧密结合起来，如支行利用国债发售的机会广泛宣传，做好储蓄预存工作，使存款不断增加，减缓资金紧张矛盾，支行利用国债只有商业银
14、行发售的特点向社会大力做宣传工作，用其它金融机构的存款购买国债，稳定了自身存款，相应提高了存款市场占有份额。6月末，共发售国债1200万元，完成区分行下达计划的100%。四、把握信贷投向，进一步规范信贷管理工作。1、上半年我行新增贷款主要投向春耕、备耕、抗灾保畜、消费贷款等方面。在今年的春耕工作中，我行做到早准备、早计划、早安排，本着择优扶持的原则，优先支持种养植大户等优良客户。1-6月全行累计投放农业贷款29545万元，同比多投放1408万元，比年初净增19747万元。去冬今春，大部分地区遭受罕见的雪灾，为帮助受灾地区度过难关，我行及时发放110万元的抗灾保畜贷款，有力的支持了救灾工作的顺利
15、进行。继续大力开办个人消费贷款业务，合理调整信贷投向，六月底我行个人消费贷款业务比年初增加1846万元，同比增加679万元。2、建立各项制度，规范信贷管理。对辖属信贷规则实施情况进行了自查，提出了整改措施，把信贷“新规则”落到了实处。按照分行要求，对企业进行了信用等级评定，共评出AA级企业2个，A级企业2020个。对无信用等级评定的企业，采取了严格的信贷措施，风险得到了有效控制。对A级以上企业实行了内部综合授信工作，逐步实现了贷款发放必须先评级、再授信、后发放的贷款“三步曲”。3、采取有效措施，加大清收力度。由于历史原因及国家企业改制的影响，不良资产已成为严重困扰我行经营的瓶颈，地区分行在认真
16、分析研究不良贷款上升的原因后，制定和下发了当年到期贷款考核办法、清收不良贷款考核办法。根据上半年不良贷款上升情况，及时下发了“关于努力防范风险，狠抓不良贷款清收管理的指导意见”，各支行召开了各种形式的会议，贯彻指导意见的精神，支行对不良贷款的清收制定了实施方案，成立了以行长为组长的清收盘活不良资产工作领导小组和清收机构，制定了“2001年清非收息奖惩考核办法”，分行营业部对97年以前发放的有钱有物的帐户，钉子户实行与市公安局经济侦察大队协议清收的办法等，推动了全区清非工作的开展，有效遏制了不良贷款的增长。4、加大信贷结构调整力度，努力优化客户群体。今年以来，我行的信贷工作紧紧围绕“五个一批”的要求开展工作，坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标。重点开发和扶持了住房按揭及开发贷款、个人消费贷款，以及具有优势的
