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1、而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力 1 生存 享受生活 延长寿命 2 享受食物和饮料 3 免于恐惧 痛苦和危险 4 寻求性伴侣 5 追求舒适的生活条件 6 与人攀比 7 照顾和保护自己所爱的人 8 获得社会认同 有人说 我需要的不止这8样东西 没错 还有9种后天习得的次要需求 1 获取信息的需求 2 满足好奇心的需求 3 保持身体和周围环境清洁的需求 4 追求效率的需求 5 对便捷的需求 6 对可靠性 质量 的需求 7 表达美与风格的需求 8 追求利润的需求 9 对物美价廉商品的需求 1 2019 11 26 原则1 利用恐惧心理赚钱 但仅仅造成恐惧是不行的 必须满足下面 四个条件 人
2、们才会行动 1 把人吓得失魂落魄 2 能为战胜那种威胁提供具体建议 3 对方认为推荐的行为能够有效降低威胁 4 信息接受者相信自己能够实施广告推荐 的行为 2 2019 11 26 激发自我意识认同 3 2019 11 26 信用转移 4 2019 11 26 从众效应 人类是社会性动物 有寻求归属感的强烈 需求 10罐凉茶 5 2019 11 26 核心价值最重要 很多消费者的购买行为不是为了满足当下 的需要 而是为了达到某个未来的目标 推广奢侈商品和服务的广告往往使用 手 段 目标链 这一原则 该策略是为了说服 潜在顾客 你的产品能为他提供额外的 间接地好处 6 2019 11 26 循序渐进说服客户 客户对产品的认知通常分为五个阶段 空白期 不知道你的产品 或者没意识到 需要它 观望期 知道了产品 考虑使用 准备期 需要进一步了解产品的好处 行动期 购买阶段 维持期 客户留恋你的产品 7 2019 11 26 给顾客打预防针 8 2019 11 26 一致性原则 9 2019 11 26 稀缺性 10 2019 11 26 实例优于数据 11 2019 11 26 提供正反两面信息 12 2019 11 26 重复让客户记住你 13 2019 11 26 使用疑问句 14 2019 11 26 长度意味着力量 15 2019 11 26 16 2019 11 26
