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1、推广办法1、最重要的工作强烈建议：尽快申请专利，便于长远运作这份事业！请具备一定权威性的研究机构出具漂亮的检测报告。准备好渠道政策的说明性报告，让合作伙伴知道如何赚钱，大致盈利的前景。准备好业务员的提成规范，让一线销售人员明白自己的利益在哪里？有多大。准备好产品宣传彩页和其他宣传资料，甚至火箭筒（就是易拉宝）。重点需要描述产品的原理和效果，必要时多用一些专业术语，给人非常专业和震撼性的效果。美观的效果也是非常重要，可以少印甚至不印，但决不能差印。特别说明：以下方法都很节省资金，但仍然建议根据贵公司实际情况有重点的加以实行，避免人力、资金等陷入苦战中。等到有不错的市场反馈和利润回流后再是战绩继续
2、投入。2、渠道销售策略对终端市场和特定的行业客户，最好先开始或者同步开始的准备工作：1、 成立本地销售队伍，可以当地找代理商，也可以贵公司自己主导当地的销售，要看贵公司对自己的定位了，成立自己的销售队伍的关键是要有个销售的头，业务员全职、兼职皆可，比如大学生、下岗职工等都在考虑之列，以效益论英雄。2、 首先在各大城市寻找到有实力的代理商合作，这样既能飞速加快推广速度，属于企业的外部成长模式，又能够减少贵公司成立之初的资金压力和人力资源不足的问题。3、 由于是面对终端市场，产品方面需要采用小包装，想尽一切办法让用户方便、安全的使用。由于这些东西通常都会放在车厢内，因此一定要安全。4、 为未雨绸缪
3、，早作规划，甚至可以要求代理商，在贵公司统一购买宣传彩页说明、易拉宝，甚至可以要求他们成立统一的标准（包括品牌店、统一门头等）。代理商的选择标准是在当地有实力最好，没有实力，但有决心，敢投入，有冲劲者有时也是非常不错的选择。贵公司需要快速启动每个地域的市场，相信贵司发展会很快，为了减少失误，不使自己陷入被动，代理商前期可以一年签一次约。这样即便选择错误，第二年也可以迅速换个更好的区域代理商。销售伙伴建立过程中，建议贵司在当地尝试以下方法，相信能够以非常低廉的成本创造极大效益，这样既能建立代理商的信心，又便于今后指导各地代理商的工作，让商业伙伴赚钱，其实是成就自身事业的必要条件。方法一：介入车主
4、聚居地。参与人员：全兼职的所有业务员。 比如：面对各城市的出租车，由于多方面的原因，众所周知出租车的利润越来越低，依照每天加一箱油（很多司机都是分成两班倒，晚班司机交班时必须将油箱加满油，因此一天应当至少加一次油），每月能够节省费用：6升*5块/升*30天=900块/30天。相当于1个月多赚了近1000元，对于广大的出租车司机绝对是一大福音。针对这一特定市场可采用以下方法：专人在出租车司机吃饭处（通常都是固定的地段）或是其他出租车司机聚集的地方现场专人销售，如果产品真的ok，相信短期内即便口碑相传，也能起到不错的效果。针对每个城市的出租车最爱听得广播电台，如果有可能，做一次对该产品发明人的专访
5、，通过电台和发明人的双重效应，只要一次，就能加倍放大推广的效果，如果资金够，做个一周的广告（一定要说明购买地点或电话）就足够了，前提是产品确实非常好的话。如果具体操作时候效果不理想，可考虑直接转向跟出租车公司合作，试点推广，获得好的口碑后，自然局面就能打开。 针对私家车主，可以让业务员到各个汽车俱乐部进行现场铺货。现在买车的人就如同现在买手机的人一样，已经不再是身份的象征了，很多车主其实都是非常计较油钱的。不仅是有实体店面的汽车俱乐部，连网络上面的买同样车子的虚拟型的汽车俱乐部也不放过，在里面发贴，跟版主联系，给版主提成，通常每个汽车俱乐部或者汽车论坛里面的版主等都有较强的号召力，而且类似的团
6、体一旦觉得产品好，往往会采用团购的方式，采购数量不会少。并且他们会辐射到周围的同事、亲属等，甚至还会直接通过网络散播，带来的潜在价值不可低估。方法二：介入除汽车生产外的所有汽车销售、服务商。参与人员：全兼职的所有业务员。 各大汽车厂商指定的4S店是所有买车的人必然会去的地方，每当有人买车后，4S店都会送些油票、小纪念品或者洗车券之类的东西。相信对于有部分有能力的业务员来说，将产品卖给4S店不是件难事。如果贵公司能够解决一个问题：4S店埠在乎钱，他买来是送给买车的客户的，产品品质第一位，千万不要因为用了该产品导致售后服务有问题。只要这个问题解决，相信4S店这一市场一定拿下很多。仅这一市场就够赚了
7、。要知道每年中国都能销售掉数百万辆的轿车啊！如果进入4S店捆绑销售比较难的话，可以转攻4S附属的维修厂，只要能铺货进去并给予维修人员提成，相信效果不错，现在随便看看这些维修厂都是在天天排队，要知道每个车主可都是将他们的话当做圣经来看待的。 各类汽车维修厂，假定贵公司产品不仅节油，还能保养油路，我想不需要费太多口舌，产品就能为各类车主所接受。 各类车用润滑油的代理商，捆绑销售等。方法三：介入特定运输行业。参与人员：公司高级主管、全兼职的所有业务员。 出租车公司。 公交公司 货运公司 长途客车公司 快递公司 大型集团公司等拥有较多车辆的所有企事业、民营、私营单位，甚至是政府部门，这些单位使用后给贵
8、公司带来的将不仅仅是利润，想想看，如果贵公司的网站上专门提供集团用户一栏，不断增加着用户列表，而且都是这些单位，将会不断增加客户和代理商的信心。方法四：介入所有加油网点（绝对可能，看分析）。参与人员：全兼职的所有业务员。 加油站绝大多数是国家的，尤其是城市内，可加油站的职员却是我们的。因为，油卖得多他没有奖金，可是我们产品卖掉，他就有奖金。打入敌人内部去，利用敌人网点众多的优势，为我所用。具体操作方法就是：培训自己的全、兼职员工，让他们让出一部分自己的提成，但是却能让他们也成为一个小老板，这样即便他们休息，加油站的职员也能为他们工作，为贵公司工作。这个办法要注意一个关键点：贵公司需专门设立投诉
9、电话和督管员角色，防止该加油站的业务员吞掉加油站员工的奖金，这样将会导致加油站员工的推广积极性迅速消失，而越是素质不高的业务员，越是有可能逐小利的，员工代表的是企业的形象，发现的约晚，挽救公司形象的代价就越大。 民营加油站不用说明太多，他们为了差异化经营，为了生存，只要产品货真价实，他们实在没有理由不接受贵公司产品的进入。只要加上适当的销售技巧，他们一定会张开双臂欢迎的。 行业加油站，比如属于长途车站管辖的加油站，他们是绝对支持降低成本的；军队加油站等等。3、直销推广此方式仅适用于大城市，和代理商以分担广告费用的方式来进行以下的广告方式推广： 灯箱广告 公交车厢广告 第二章节渠道销售中提及的所
10、有地点 。不管那种广告方式，需要注意以下几个环节： 必须要留下公司一个专用电话，注意，是专用电话，决不能因为广告方式的推广影响公司其他的业务开展。 理顺发货流程：电话旁边可以根据送货区域制定责任人，该责任人应当是公司的某个兼职业务员，最好该业务员属下岗职工类，这样既能降低公司送货成本，也能确保准时送大，有点类似于大城市的送水工的角色。 有些大城市可能还会有专门的送货公司，如果可能也可考虑和此类公司合作，建立这样的合作关系，对于小公司起步之初，面对较大送货量时可能是不错的一种手段，这样专业分工明确，专业的送货公司，不仅更能保证准确送达，还能够保证安全，操作规范。但是绝对不能找直销公司，否则将会是
11、对该产品推广的绝对打击，原因我想不用多说了，那样只会让人厌恶贵公司的产品。4、战略联盟当然，如果能从供应链的顶端（中石化、中石油）切入，那么该产品的市场潜力将不可限量，只是有几个问题提出来供贵公司思考：1、如何找到中石化、中石油的决策部门。他们总公司还是下设的研究院？2、找到了决策部门，不知道这些既得利益集团是否愿意推广此产品，如果出于国家战略考虑，他们应当会接受；如果出于集团私利，结果怎样，就可想而知了。那么是否这些大集团阻碍，就无法走出困局呢？非也，且看下段分解。事情的本质是：老百姓喜欢这样的产品，国家能源战略需要这样的产品，既然只是中间环节出现问题，那么一定有解，自下而上的解决办法就是前
12、面提及的渠道推广和特定市场推广相结合的手段。第二种呢？就是从上之下的解决办法，直找发改委，这需要具备几个条件：1、产品确实反响不错；2、有通天的能力。这条路是否可操作，贵公司可自己思考。不光这两条路，还有一条也可行，我这里将它命名为“从农村包围城市”或“胁天子以令诸侯”：年月日起，中国成品油批发市场将全面开放，届时外资公司可以在中国建造油库、码头和销售网络，销售自己生产的成品油，中国成品油市场将面临一场国际化的重新洗牌。贵公司可以利用和民营加油站以及外资加油站的策略联盟，即使不能跟国有的两大巨头合作，也要团结一切可团结的力量跟他们分庭抗礼。5、网络推广前面所述的都是传统的销售方式，为加倍企业成
13、长速度，也为了寻找更多跳跃性成长机会，考虑到贵公司可能属于实力不强、资金不够雄厚的那种类型，建议采用网络推广并举的方式同步开展。通过网络推广操作的好的话，也可能唤起有兴趣或有实力的企业的关注，从而扩大自己的合作伙伴团队。具体操作如下：1、 建设自己的网站，这部分工作可以外包，现在市面上此类专业性的公司和个人非常多。便于有兴趣的人有个看原厂资料的地方。正好贵公司也可以利用这个网站推销其他产品，使人感觉公司产品线齐全，实力强大的感觉。制作网站时候最好采用SEO（搜索引擎优化）技术优化处理，比如专门处理节油产品等关键词，这样便于网罗那些想代理同类产品的渠道商。2、 需要准备3篇以上产品相关的文稿作为
14、素材，当然，此类素材越多越好。可以是使用后的车主推荐稿、可以使贵公司的产品原理说明、可以是同类产品的对比说明、可以使产品研发的艰难历程、可以是某个客户对该产品使用后的改进建议等等。最好看上去都很中肯，而实际上是在推荐。3、 依照每篇5块到50块不等的价格，雇人将这些文章贴到相关的网站上去。不要多，如果能在汽车类、俱乐部类、门户类网站上进行疲劳轰炸（目前中国人还是能够适应这种方式），一定会有些效果，而利用网络的成本绝对是非常低的，估计1000元以内就能搞定，而覆盖的范围确实所有能读懂中文、能上网的地方哦。4、 当然还可以利用网络的低成本，举行其他一些活动，如广告语征集、公益广告设计等等活动。然后
15、再利用传统媒介的同时，也可利用网络将这些广告打出去。毕竟电子商务已经不再是时髦不实用的东西了，贵公司可以应当充分借用网络的力量。5、 通过阿里巴巴等B2B网站寻找各地代理商和经销商，协助传统方式尽快建立贵公司自己的全国渠道体系；6、 如果前面的传统销售方式效果不错，贵公司可以将代理商名单放在公司网站上，一来给人感觉公司覆盖面广，值得信赖；二来还能多一条协助代理商进行销售，扩大客源的渠道。进行网络推广的时候一定不能够和传统销售方式冲突、更不能和贵公司自己的代理商队伍争抢利益，协助代理商壮大，才能让贵公司长久的壮大。7、 销售总监任务中描述说贵公司正在筹建中，根据我的经验，很多公司的销售不好，除了
16、和产品本身品质有关外，也和销售总监级别的人物的能力以及其他因素有非常大的关系。销售总监的能力本人没有太好建议，只是如果他能有车用润滑油等产品的销售背景最好，当然年龄不能大，否则不仅没有了冲劲，而且会拘泥于以前的销售套路，很难发生改变，而贵公司一定是希望他既能继承以前的经验，又能有所扬弃才对。这个可以通过有经验的人力资源面试工作得到检验。此外，销售体系的步建不是一蹴而就的，销售总监物色好后，应当同步开展两类工作：1、根据公司的要求和销售总监的建议进行业务员的招聘；2、同时请销售总监亲临一线，先做好业务员后面要做的工作，这样既能对他培训后面的业务员有所帮助，也能检验该总监的实战能力，销售工作的实战能力要远胜于理论知识，无法想象一个纸
