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1、目 录前言1第一篇 开业前1第一章 装修期广告1第二章 宣传折（单）页2第三章 车身广告3第四章 网络推广3第二篇 开业期5第一章 开业庆典5第二章 优惠促销7第三篇 开业后8第一章 媒体炒作8第二章 会员推广9第三章 跨界营销合作11第四章 吉祥物征集活动11第五章 健康饮食知识讲座暨产品品鉴会13前言 为迅速推广以农服人品牌连锁机构，提升品牌传播的速度，扩大品牌影响的范围，提高消费者对品牌的认知和对产品的了解，更为了专卖体系的销售量，特策划以下推广方案，按时间节点分为开业前、开业中、开业后。第一篇 开业前第一章 装修期广告店面装修时间通常在1015天，在此期间用喷绘广告包装店面进行开业前的
2、宣传。一 宣传目的 （一）让目标消费群在1015天的时间认知到：“以农服人”是专业为客户提供原生态、健康农副产品的社区连锁专卖体系，提前预热我们销售的产品体系。通过我们的产品，可以满足消费者如下需求：安全健康、营养丰富均衡、味道鲜美。（二）使目标消费者通过此宣传知道“以农服人专卖店”将于2012年X月X日盛大开业。（三）推广“以农服人”品牌形象，初步建立品牌知名度。（四）在海报中增加招聘信息。店长、店员各1人。二 宣传内容1介绍以农服人品牌连锁机构，传播我们的经营理念、价值观和企业愿景等。2向消费者介绍以农服人专卖店主营产品；3专卖店开业时间；4招聘信息。三 活动时间活动时间为2012.X.X
3、X装修完成，地点专卖店门前。四 宣传对象来往行人、周边社区居民。五 活动准备（一）人员安排开始装修时由专卖店负责人安排装修工人完成海报的安装。（二）物料材料准备1喷绘海报1张，海报尺寸按专卖店门面大小设计。2海报设计由公司设计师设计，制作方为合作公司“三顺和”完成。3. 海报完成时间为确定店面后2天内。六 费用预算项目数量单价金额喷绘海报110元/平方米第二章 宣传折（单）页一 推广目的引起社区居民关注，增强消费者记忆，为开业促销做足影响，促进开业销售。二 推广内容DM广告宣传折页内容应包括以农服人简介、经营理念、主要产品信息、开业信息、促销信息（开业期间全场88折）、会员政策（开业期间办理会
4、员可享相应的优惠）等。三 宣传对象来往行人、周边社区居民。四 活动方式发单员上街分发传单（DM广告宣传单）执行细则：让穿着以农服人T血衫的工作人员来发放传单。五 活动时间、地点开业前5天开始至开业当天在目标社区及辐射范围内发放。六 活动准备（一）人员安排外招发单员23人，抽调内部员工23人配合在目标社区发放宣传资料。（二）物料材料准备1宣传折页1万张。2海报设计由公司设计师设计，制作方为合作公司“三顺和”完成。3. 海报设计开始时间为装修开始时，至开业前一个星期完成。4. 海报内容由专卖店负责人提供，并由公司内部讨论定稿后交由设计师设计。七 费用预算项目数量单价金额人员工资宣传单制作费卡通服装
5、租赁费第三章 车身广告一 推广目的主要是为开业造势，引起社会轰动和居民关注；告知开业时间，服务人群、主要产品及产品特色。二 活动载体社区内电瓶公交车或社区内几路主要的市内公交车所辐射的人群及社区居民（若专卖店辐射范围内有电瓶公交车则重点考虑以电瓶公交车为载体）。三 宣传主题以农服人XX店盛大开业，主营产品及特色，专卖店定位准确、简单的广告语。四 宣传方式 社区内电瓶公交车或社区内几路主要的市内公交车车身广告。五 宣传时间 开业前3天上公交广告，持续时间X个月（待定）。六 活动准备店面确定后开始和相关公交广告公司联系，确定合作方案，签订合作合同，提交广告内容。七 费用预算项目数量单价金额第四章
6、网络推广一 推广目的通过在互联网上的传播，来建设品牌形象、扩大品牌知名度，达到促进销售的目的。二 推广方法1播客营销如优酷上注册一个播客，上传公司VCR。2微博营销微博营销和博客营销的区别在于，一个是1.0，一个是2.0，2.0追求的是有多少人关注了，有多少人转载了。所以微博营销主要用于不基于搜索引擎考虑的免费网络推广。我们主要做基于新浪微博和腾讯微博的推广。4分类信息网发贴、论坛发贴分类信息网发贴，是不基于搜索引擎考虑的免费网络推广，主要是给有相关需求的人看的，但它同时可以实现品牌词的搜索引擎优化，因为分类信息网本身的搜索引擎优化做得好，权重好，分类信息网中内容在搜索引擎中通过有好的排名，可
7、以在分类信息网发贴时，要考虑到品牌词的选择和部署。5搜索引擎非网页频道建设 百度知道/百度百科/百度新闻/百度地图/百度视频/百度图片/百度文库 搜索引擎非网页频道建设，主要用于品牌词的搜索引擎优化，因为搜索引擎自己的频道本身的权重是相当高的。比如百度知道。搜索引擎非网页频道建设，要保证品牌词在对应频道搜索中的表现，同时要促进内容能出现在网页搜索中，并取得好的排名(这其实不难，因为本身权重就高)。百度新闻：在百度新闻源网站发软文。百度知道：自问自答(要快速让自己人回答多个内容，而且是有价值，这样百度会给好的排名，同时要引起最佳答案，免得别人回答一些让人不想要内容)，最好再能利用上百度知道机构专
8、家，对品牌促进是蛮有帮助的。百度百科：除了建设品牌词的百科外，在一些大家常搜的非我们品牌的词条中，也可以润物细无声地增加我们的内容(药品推广常用这种手段)。如口腔溃疡词条，就可以润物细无声地增加推荐使用的药品和医院。百度地图：添加地址登记，并注意好行业定的定位，很多关键字，在百度网页结果中，通常会有一个是百度地图，也有也不错。百度视频：多收录于视频，土豆等网站，做好这些网站的播客即可。百度图片：多收录于本身网站和百度空间，在自己官网的图上中做好增加品牌词即可，这个不用做其它工作。百度文库：百度文库权重较高，建百度文辑。 6百度关键词推广，建立关键词与官网的链接。三 推广时间 2012年6月1日
9、官网上线后开始做相关的网络推广，推广前做相关的基础准备工作。第二篇 开业期第一章 开业庆典一 活动主题以农服人XX专卖店庆典仪式（外包给专业公关公司操作）二 开业时间2012年 月 日三 活动地点以农服人XX专卖店四 活动背景以农服人XX专卖店是公司在武汉市开设的第一家专卖店，本店的开业标志着公司专卖店营业工作的正式启动。此开业活动是要将“以农服人专卖店”对市场的影响最大化，把品牌所营造的“势能”转化成专卖店落地推广的市场动力，是新店开业要解决的核心问题。五 活动的目的及意义1. 正式宣布专卖店开业，引起目标消费者及媒体朋友的关注； 2让专卖让听目标客户、潜在客户进一步充分了解专卖店所提供的特
10、色产品、独特服务，创造出消费者对产品体验的强烈欲望；3. 进一步加强与武汉媒体的互动与交流，为在目标市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；4. 借助开业机会，建立起与武汉市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。5. 让人们对以农服人专卖店有一个初步的了解、认识。6. 参与人员：政府部门相关领导、战略合作伙伴公司领导、公司领导、外界朋友、武汉媒体朋友、周边小区的物业管理人员（重要的公关对象）。六 活动流程（一）现场布置1. 在专卖店两侧放置18个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。2. 周边主干道上悬挂X条横幅，主要交通路口设置X个升空气球（与街道城管协调看可行
11、否），气球下悬挂条幅，内容“以农服人XX专卖店开业庆典”。3. 专卖店门前XX米处搭建一个Xm*Ym*Zm的舞台（舞台上设麦克风、演讲台、音响等）。活动期间播放喜庆音乐，主席台前侧摆放XX门礼花炮，主持人宣布剪彩仪式开始时燃放；4. 舞台后设置拱门，拱门上设置活动内容主题。5. 从主宾区至店门口均铺红地毯。6. 在门面左前店面入口处设置签到处，摆放一张铺红布的长木桌，旁边有身着喜庆旗袍的2名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩戴贵宾花、典礼开始引导来宾入场地、配合仪式。（二）相关庆典布置人员时间安排1. 条幅横幅于 月 日前完成设计制作；2. 舞台、升空气球、拱门、嘉宾台桌椅、嘉宾礼品、组植鲜
12、花、礼花炮及其他相关布置在 月 日早8点前布置完毕；3. 礼仪小姐到场时间为X月X日早8：00；其他庆典布置人员到场时间为X月X日早6：00；4专人负责嘉宾引导和车辆入场指引。七 开业典礼实施流程（与公关公司沟通，由其出具体庆典方案）1. 2012年X月X日早至Y月Y日（开业前一天）完成店面内部的商品陈列及店内喜庆布置，2012年F月F日（开业当天）上午6：00专卖店工作人员及相关工作人员到达现场做准备工作。2. 庆典流程：08：3010：10由专业鼓乐队表演，造势和聚集开业人气，营造开业氛围。09：3010：00礼仪小姐迎宾（佩戴贵宾花、请领导签名跨引导相关领导来来宾至休息处）；10：18
13、主持人请相关领导来来宾至主席台前就坐，宣布以农服人专卖店开业庆典开始，介绍到场领导和嘉宾，并且依照本时间流程控制时间，依次进行以下项目。10：20 第一项：鸣炮（电子炮、礼炮）10：35 第二项：公司领导致开业词和欢迎词；先由主持人介绍本公司总裁，由礼仪小姐在背景音乐下领引总裁上台致词。10：45 第三项：邀请嘉宾致贺词；先由主持人介绍嘉宾，再由礼仪小姐在背景音乐下领引嘉宾上台致词；各位嘉宾领导讲话的依次顺序为：AAA、BBB、CCC；10：58 第四项：邀请公司领导与武汉重要餐饮机构的战略签约仪式；先由主持人介绍战略合作伙伴，再由礼仪小姐在背景音乐下领引合作公司领导上台与我公司领导签约；11
14、：08 第五项：主持人邀请相关领导为以农服人专卖店剪彩(礼仪陪同、鼓乐配合)，在剪彩瞬间燃放礼炮8响； 11：10 第六项：剪彩完毕，一瞬间放飞98个五彩气球，并燃放（鞭炮）礼炮，持续时间为8分钟。11：18 在礼炮声中主持人宣布以农服人庆典仪式结束。11：20 主持人邀请相关领导及嘉宾随礼仪小姐的引领上车，到已定酒店就餐，并在午餐后参加圆桌高峰论坛。八 活动资料准备1准备参会嘉宾的讲话稿、公司领导的讲话稿、圆桌高峰论坛的稿件等。2通过合作公关公司及公司内部资源邀请报刊媒体记者、垄上频道电视台、腾讯qq和新浪微博等互联网媒体在开业当天收集新闻素材，配合媒体炒作。第二章 优惠促销一 推广目的 在开业期间开展全场88折开业优惠大酬宾活动，让消费者通过消费本店产品从而了解我们的产品品质和服务，进而为今后的持续性消费及推广会员卡奠定基础。二 推广产品 所有产品。三 活动对象 所有进店消费者。四 活动主题 以农服人专卖店开业全场88折优惠大酬宾！五 活动方式店外主要人流汇集地、小区门口发放宣传单，店内开业优惠酬宾。加大促销优惠力度，引入更有吸引力的促销方式，如活跃气氛的现场拍卖、定时折扣等，一定要做到轰动。另须设法吸引客户办理会员卡。六
