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1、正确的观念与心态正确的观念与心态 五大禁忌五大禁忌 销售配合与带动销售配合与带动 提问 是什么决定了你的一生 是环境 是家庭出身 是教育程度 是财富的多少 第一部分 正确的观念与心态 故事 砌墙 n是态度决定了你的一生 n态度永远比技能和技巧更加重要 哈佛大学的威廉 詹姆斯发现 人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活 n积极的心态是成功定律中的黄金法则 n积极的人像太阳 照到哪里哪里亮 n消极的人像月亮 初一十五不一样 一 积极的心态 A 消极心态带来的结果 贫穷 疾病 平庸 屈服 失败 烦恼和痛苦 恐惧和自我设限 人际关系狭窄 限制发展 一事无成 B 积极心态带来的结果 n富有 n健康
2、n机会 n自信和信念 n良好的人际关系 n快乐 n随时给自己充电 n内心的平衡 n成功 n人生的价值 体现 n是梦想的加工厂 n三多三不 多赞美 多激励 多表扬 不抱怨 不批评 不指责 n相信 复制 对你所在成功系统要充满自豪感 n战胜恐惧 充满自信 不怕挫折 永不放弃 n战胜懒惰 赶紧上路 n积极 不消极 n为成功找方法 不为失败找借口 n与胜利者同行 不与失败者为伍 切记 你永远是团队中快乐之源 信心之源 力量之源 二 学习的心态 要有空杯和归零的心态 n教育家说 你想要成为最好的教练 首先要成 为最好的学生 举例1 空杯 举例2 归零 故事 上山下山 体现 n 1 每会必到 每到必记 每
3、记必会 每会必悟 n 2 订购和倡导使用系统工具流 书 录音带 复制系统成功的 模式 n 3 学习成功人士和过来人的经验和教训 不要凭空想象这个生意 怎么干 n 4 用欣赏的眼光看待每一个人 尊重每一个人 n 5 先背过模式和计划 尽快独立讲解 这是你把学习用于实践的 第一步 n 6 熟悉网站 学会分享网站商品 n 7 定期和不断向上级咨询 相信上级 虚心接受指导 使自己可 以被复制 特别是你在这个业务中要有所创新时 一定要事先 咨询 三 感恩的心态 n感谢父母给您一个健康的身体 n感谢公司给了您一个创业的机会 n感谢邀请人引您进入太平洋事业 n感谢领导人给予您的培育 指导和帮助 n感谢团队伙
4、伴对您的信任和支持 n还要感谢自己有聪明的头脑和敏锐的眼光 感 谢困难给您锻炼的机会 感谢您周围不理解的 朋友给您的动力 感谢所有帮助您走向成功的 人和事 四 老板的心态 1 你不要认为投资小 就把它当成小 生意 2 你是自己的老板 你要作好迎接各 种挑战的准备 n 3 老板要有全局观念 n人力 财力 时间调配 你要胸有 成竹 n最大的财富 不是物和钱 而是人 和时间 n 4 你要有超前意识 n要将目光放将来 力量放现在 体现 n 1 首先学会网站注册 消费 成为内行 专家 n 2 舍得投资于建立专业的个人形象 n 3 投资于培训和学习 投资大脑是价值最高的投 资 n 4 购买和倡导使用工具流
5、 资料 光盘 录音 笔 笔记本电脑 无线网卡 投影仪 n 5 组建工作室 让生意随时得以发展 五 助人的心态 n助人者天助之 n你只有帮助足够多的人实现梦想 你才可以梦 想成真 这是由这个项目的分配制度决定的 助人本身就是一种真正的享受 体现 n 1 生而养 养而成 n 2 始终牢记 首先帮助他人实现梦想 n 3 底部点火 做最后的基础工作 n 4 你不但要帮助下级 你还要支持和协助旁部门 n 5 助人要具备5心 n 雄心 激发梦想 n 耐心 不厌其烦 n 爱心 视同亲人 n 关心 了解心声 n 信心 不断激励 六 付出的心态 n承担才能成长 付出才会杰出 n 付出的典范 毛泽东 1 刚加入和
6、正在徘徊 观望的朋友 该怎么样理解付出 付 出 收 获 太 平 洋 事 业 2 拥有了一定体系的朋友们 n一 付出的方面不对 累坏了你 惯坏了他 n二 付出的是更多的行动 而不是语言 n三 感情的付出 而不是在利益上的付出 七 乐观的心态 n故事 老人两个儿子卖盐和伞 你要对自己 对任何人 任何事充满热情 n 1 推广从面对拒绝开始 n 2 成功的人毕竟是少数 你选择成 功 就选择做少数派 你不要怕 拒绝 重要的是下一个 n 3 你要具有幽默感 体现 n 1 把人们拒绝省钱和创业机会视为正常 人各有志 不可勉强 n 2 把下级不活动视为正常 要激励 不要指责 要关心成长 不是只注重业绩 n 3
7、 让人们从你的快乐中得到力量 而不是 从你的悲观中体味痛苦 n 4 你要行动积极 而不是心态上着急 八 包容的心态 n防碍建立紧密的个人关系的原因 n自私 n没礼貌 n不懂得原谅和同情 n不履行承诺 n发脾气 没耐心 n冷漠和贪婪 体现 n 1 你要 真理 还是要财富 记住 发生冲突 上级要先道歉 n 2 对别人要心怀感激 但你不要期待被别人感激 n 3 不记仇 原谅和忘记 n 4 对下要包容 对上要体谅 懂得每个人都需要 一个成长过程 n 5 要得到别人的信任 你要给予多于所得 九 主动的心态 主动是什么 没有人告诉你而你正做着恰当的事情 n在竞争异常激烈的时代 被动就 会挨打 主动就可以占
8、据优势地 位 n主动是为了给自己增加机会 增 加锻炼自己的机会 增加实现自 己价值的机会 十 坚持的心态 坚持才能赢得支持 老王 的故事 在任何艰难困苦情况下 永不言败 永不放弃 故事 棺材铺老板 总有一天等到你 体现 n 1 按正确的方法做 要有足够长的时间180天 n 2 快没有什么了不起 慢没有什么可怕 重要的是 不要停 你要始终如一 像时钟一样准确 n 3 这个生意中的计时单位不是秒 不是分 不是时 不是天 你尽管已经在这个生意中加入了一年 可 你只讲过10个计划 即实际在这个生意中的实际寿 命也只能算10天 n 4 简单的动作 重复化 a 学习 b 邀约进入会议 c 复制 n 5 不
9、是看你现在做多大 而是看你今后要做多久 你的态度将决定你团队的态度 你的态度 将决定你的习惯和行动 n如果上天赋予一个人使命的话 他的生活就不再轻松 n大梦想者能让丑恶的东西都变得很美好 作为领导人 就是要解决问题 而不是背负问题 使问题越来越多 n大梦想者要有爱心 宽容之心 好的领导人要有眼光 你的眼光要高于团队的眼光 这种远见和你的 决断 有时甚至会暂时减慢发展速度因为它为了迎接更快的到来 n 诸位朋友 让我们大家都树立正确的观 念与心态 我愿与诸位在颠峰相会 第二部分 五大禁忌 1 1 金钱不往来 金钱不往来 不要有经济纠纷 吃饭 坐车 住宿 培训AA制 订票说话算数 不退票 不退钱 借
10、钱打欠条 帮他观念 帮他学习 不帮他钱 如果借钱到太平洋以外去 借 习惯从开始养成 形成轻松 简单 愉快环境气氛 2 2 感情不纠纷 感情不纠纷 不要有感情纠纷 男女感情 成功男人背后有一个女人 不成 功男人背后有无数女人 男人不要遍地留爱 女人更不能风情万种 名誉不能毁 部门内感情 两人沟通直接说比较好 对领 导人当面服从后面解释 对下属先鼓励后引 导 不要埋怨 批评 多沟通 部门之间感情 学会尊重对方 上台分享时 首先感谢对方 与旁部门合作 一定要把成 功感留给别人 把事例留给自己 3 3 不抢部门 不抢部门 不要抢部门 以带进会议为先 上让下 亲戚归队 看好自己团队的人 4 4 言论不消
11、极 言论不消极 积极不消极 有好的主意往上反映 消极言论到己为止 忌传播 消极言 论象毒瘤 它会影响团队凝聚力 危 及团队生命 讲别人的优点 不要讲别人不足之处 与成功无关的事 话都是消极的 5 5 不干扰旁团队 不干扰旁团队 不要干扰团队 团队凝聚力 团队精 神 团队战斗力是太平洋事业成功的 基石 不要干扰合作团队 每个团队都有自 己的特点 不要干扰公司 每一个运作太平洋的 人 都要严格遵守公司规则 规定 第三部分 拓展市场的三大法宝 销售 配合 带动 一 销售 占成功的70 约了不来 这里出了 问题 为什么鸡蛋卖得好 而鸭蛋卖得不好 销售是成功的第一把钥匙 销售就是有目的地讲话 用故事 笑
12、话的形式不断地 讲给别人听 讲话的人要清楚自己的目的 而不是纯粹地闲聊 要 使听的人越来越有兴趣 认同你本人 最后认同你所 从事的事业 销售能力越强 借力能力就越强 当然所得到的助力自 然也越大 销售很简单 就是先建立良好的人际关系 首先是要会欣赏 喜欢每一个人 你能做到吗 因此 来 此环境时必须先认识会场重要及成功的领导人 如会 场负责人 二级诚信渠道商以上领导人等 强迫自己了 解并认识他们 才能获得最大的助力 一 销售梦想 梦想不能实现就是空想 猪还有四大理想 何况我们人呢 每个人小的时候都有自己的理想和梦想 只是长大之后 人会变得越来越现实 知道自己的收入是非常有限的 因为 有的人有时间
13、没钱 有的人有钱没时间 有的人有钱有时间却没有快乐 二 销售自己 把自己卖多少钱 73855定律 7 是谈话的内容 38 是言 谈举止 55 是你外在的形象包括衣着发型 肤色等等 花小钱买形象 有了形象赚大钱 像得快做得 快 像得慢做的慢 三 销售公司 我们每个融入这个环境的人 都应该亲自 到公司去看一看 实力代表尊严 事实胜 于雄辩 要感恩公司 要有自豪感 讲 公司的故事 四 销售领导人 友谊 默契 默契在于交往多 你做领导人能做的事 领导人就能帮助你做你不能做 领导人能做的事 同时 你还要做领导人喜欢的事 例如带部门 1 培养他高尚的情操 2 让他知大小 懂对错 销售领导人要与领导人经常在
14、一起 要看领导人的优 点 同时 我们要复制的是领导人的优点 而不是缺 点 销售领导人要言行一致开始 自己永远不要把自己提 高一步 价值体现在别人口中 而不是在自己口中 让言语与行动同步走 讲领导人感动别人的地方 有 爱心 爱帮助人 有理想 善良 包容 和蔼 有勇 气等等 五 销售会议 快速上级别的关键 在于快速学习 一个人没有学识 要有知识 没有知识要有常识 没有常识就要走进教 室 会场是我家 成功靠大家 每次的会议都有讲师手把 手教给我们经验 让我们懂得如何提高生活品味 如 何早日取得成功 什么样的会议销售什么样的适合人群 要讲自己在里 面的成长 不断销售各种会议 从不同会议的运用中 带伙伴
15、去学 习 虚心求教及不断突破 让你的行为 思想 做法 不断 的透过会议再修正 六 销售人物 销售会议的内容和人物 销售有69 讲别人的好话 销售他人要看其优点 赞 美衣服漂亮不合适 应该赞美衣服穿在他身上太合适 了 中国人不善于被赞美 我们应该先学会去赞美家 里人 养成习惯之后 自然就会去赞美别人了 七 销售团队 我们的推广模式对人际网络的依赖度很高 如果没有 归宿感 任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤 独 从而导致离开 团队走到哪里都是一家人 有个 大家的感觉 让全中国变得很小 这样的团队 谁又 不想加入 谁又舍得离开呢 在销售的过程中 不用学技巧 不需特定的方式 先学会 如何溶入团队
16、当认识朋友及了解领导人越多 只要你 会销售每一个人 敬佩 兴奋地 分享每一个人的故事 自然能销售每一个会议 借力的范围越大 在整个团队 会场 人群 会议中 充分运用销售 并且不断重复 去做 你一定会做得非常好 奇迹一定会发生 二 配合 来了不做 这里出了问题 什么是配合 一个形象的比喻 绿叶对鲜花的烘托 就是配合 懂得配合是一个人格高尚 有品位的表 现 是具有人格魅力 善良的表现 懂得尊重和支持就是一种配合的表现 配合谁 从事太平洋 必须学会配合国家 配合公 司 配合团队 配合会场 以及配合领 导人和伙伴 为什么配合领导人 成功的经验 当你最听话的时候 速度最快 我们 试着将心比心 如果你每个队员都很听话 速度自然会 很快 你希望你的队员怎么做 你就要怎么做 听话 就是让自己没有太多的选择权 领导人要你 参加会议 毎会必到 如果你去做推荐 沟通 就是 你一直在做你自己喜欢或你自己习惯的事 你就无法配 合领导人 领导人也没办法真正能帮得到你 上下都不 能尽心配合 生意无法进展 当然就无法成功 不配合 的表现就是指责和抱怨 太平洋要成功 在运作的过程 中首先就是要放下自己 做该做的事情 听
