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1、目标 目标 成功寿险职涯之路的灯塔成功寿险职涯之路的灯塔 工作经历 现任职务 取得成就 讲师自我介绍 2 课程大纲 制定 目标及 行动方案 新人 第一阶段 目标 目标 寿险职涯 之路的灯塔 3 成功公式 成功 目标 方法 4 思思 考考 在成功公式当中 你认为 目标占比多少 方法占比多少 5 在成功学上 目标占100 目标决定方法 6 卓越的目标 催生卓越的工作模式 必然得到卓越的结果 7 保 险 业 泰 斗 梅第 法克沙 美商大都会保险公司 首席客户执行长 Z 1955年 32岁加入保险公司 Z从业58年 Z94岁 Z 美国的寿险销售冠军 8 他总是给自己设定目标 他也都实现了他的目标 Z1
2、960年突破 100万美元大关 Z1964年突破 200万美元大关 Z1972年突破 600万美元 Z1973年突破 800万美元 Z1977年突破 1700万美元 创下大都会保险公 司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长 9 梅第大师成功的秘诀 每年挑战更高的目标 10 目 标 始终指引着他的寿险人生 11 目标永远是照亮你 成功寿险职涯之路的灯塔 12 灯塔与目标 只有看到了一个个的 灯塔 你的前程才不 会迷茫 只有如期到达一个个 的灯塔 你才会驶向 快乐的彼岸 只有订立了一个个的小 目标 你才能实现大目 标 只有按照时间进度达成 分期的目标 你才能获 得持续 稳定的发展 13 课程大纲
3、制定 目标及 行动方案 新人 第一阶段 目标 目标 寿险职涯 之路的灯塔 14 新人成长90天定型 行为学家研究 一个人戒除一种习惯需要21天 建立一种新习惯并稳定下来需要85 90天 最初90天是新人所有习惯 技能 态度和自信心形成的关键阶段 15 新人成长观 三个月决定未来 16 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 是在前三个月实现 业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正 17 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 业绩转正 p合格标准 3个月达成 基本法 转正标准 p优秀标准 1个月达成 基本法 转正标准 或3个月达成12件 3万 18 13万人样本统计显示 新人3个月的件数与定着的关系 19
4、入职最初3个月的件数对5年留存率的影响 资料来自 LIMRA 20 新人前三个月达成12件以上 80 能在行业长期发展 21 新人前三个月12 件 是业绩转正的最低标准 22 斩钉截铁的达成目标是 寿险成功人士的基本气质 23 行为习惯转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 24 有一位保险营销主管说得好 成功是有代价的 这个代价就是培养良好 的工作习惯 如果对于一个不愿付出代价去养 成良好工作习惯的人 要辅导其改良技术 简直 是一种浪费 好习惯成就人生 25 关键技能转正 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 名单收集与整理 缘故客户的约访
5、与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 每天随缘收集名单 26 关键技能的转正 是专业化寿险营销的开始 27 卓越的目标造就卓越的新人 28 当你不断的帮助他人时 就会如期达成 一个个的目标 荣誉也伴随而至 29 我们的共识 荣誉项目的达成 就是阶段目标的实现 30 走进荣誉殿堂 MDRTMDRT 民生民生 钻星会钻星会 IDAIDA龙奖龙奖 民生民生 高峰会高峰会 Million Dollars Round Table Million Dollars Round Table 百万圆桌会议 百万圆桌会议 有鲜花与掌声陪伴 让生命焕发出别样璀璨的光芒 31 追求荣誉是人的天性 追求被尊重的感觉是一个人成
6、长 中必不可少的 成功的营销员的共同特质 对荣誉 的无比重视 荣誉对他们而言 不仅是嘉奖 更是肯定 与鼓励 是激励他们不断向前 创造更大辉煌的动力 如果每个营销员都能在自己的工作中 看准每一阶段的目 标 重视每一份荣誉 做到有奖必争 有奖必拿 从而将每 一月 每一年的荣誉积累起来 积小荣誉成大荣誉 便能汇 成自己卓越的人生 让自己的生命充满光辉 生命因荣誉而光辉 32 课程大纲 制定 目标及 行动方案 目标 寿险职涯 之路的灯塔 新人 第一阶段 目标 33 成就伟大的两种力量 n时间的力量 要经得起时间的考验 你会长时期专注做一件正确的事 n学习的力量 向优秀的人学习 你会象他一样永远做正确的事情 34 课堂练习 制定前三个月目标及行动方案 制定前三个月总目标 件数 业绩 荣誉 将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访 每天至少10通电话 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充 和完善客户档案 35 斩钉截铁达成目标 想 要 一定要 36 此课件下载可自行编辑修改 供参考 部分内容来源于网络 如有侵权请与我联系删除
