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1、 1 1 1 目录 为什么要卖重疾A 1 重疾A是什么 2 重疾A怎么卖 3 2 2 2 3 3 3 大病发病率高 国家卫生部2008年6月公布的数据 人的一生罹患重大疾病的机会高达72 18 进入32岁后发病 几率更是之前的8倍之多 另悉 全国人口死亡总数前十位的死因合计占死亡总数的 90 4 它们是 按单项死亡率顺序排列 恶性肿瘤 脑血管病 心 脏病 呼吸系病 伤及中毒 内分泌营养和代谢疾病 消化系病 泌 尿生殖系病 神经系病 精神障碍 即每10例死亡中 有9人是因为 重大疾病而导致的身故 权威 为什么要买重疾险 4 4 4 陈晓旭 著名影星 企业家 饰演过红楼梦中的 林黛 玉 拥有超过2
2、000万资产 死于乳腺癌 享年40岁 侯耀文 著名笑星 死于突发心脏病 享年59岁 罗京 资深主持人 死于淋巴癌 享年48岁 5 5 5 6 6 6 所幸的是 医疗技术的快速发展 治愈大病已不是梦想 肾移植的5年存活率达到90 被确诊患癌症开始 5年依然存活的概 率 男性为65 女性为78 2 3中风病人可以治愈 SO 7 7 7 目前重大疾病的平均治疗花费一般都在15万元以上 不包括恢复 费用和误工费用 心肌梗塞 15万 血管复通手术5万元 平均4万元 癌症 15万 25万元不等 平均15万元 脑中风10万元以上 平均13万元 洗肾每次450元 每周需三次 一年10万元 冠状动脉旁路手术一条
3、桥8万 二条桥16万 重大器官移植术肾移植手术13万元 暴发性肝炎 住院45天 休养75天 6个月痊愈 共1万5千元 严重烧伤 10万元以上 换肤 完全医好至少20万元 可能 8 8 8 除非你是比尔 盖茨 否则你跟破产之间仅有一 场重病之隔 美国进行的一项调查发现 美国有半数破产者是被猛 涨的医药费用所拖累 主持这项调查的一位教授如此感叹 ANSWER 当我们无法避免重疾风险的发生 我们能做什么 9 9 9 重疾险是什么 重大疾病保险简而言之就是以疾病为给付保险金条件的疾病保险 即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病 无论是否发生医疗费 用或发生多少费用 都可获得保险公司的定额补偿 重大
4、疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途 一是为被保险人支付因疾病 疾病状态或手术治疗所花费的高额医 疗费用 二是为被保险人患病后提供经济保障 尽可能避免被保险人的家庭 在经济上陷入困境 即用现在少量的保费去换取未来昂贵的医疗费用 从而避免因病至 贫的风险 1010 10 目前同业在短期储蓄型产品方面激烈竞争 各家产品的同质性很 高 且大多偏向于理财 加之银行 证券等的理财产品 我们产品的 高收益优势就略显单薄 要想出奇制胜 必须找出银保产品中的短板 那就是行业一直倡导的回归保障本质 保障产品是保险产品中客户 受益最大的 而我司以公司福利形式适时 及时推出附加险重疾A 正好与红上红产品相得益彰
5、理财 保障 产品的竞争力提高 在同 业产品中定能突破重围 收到市场热捧 给市场热捧我司产品的理由 公司 1111 11 银保产品同质性高 销售银保产品也不是银行人员的 主业 难免会看花眼 银行人对我司产品的热衷度和忠诚度与其他公司比没 有突出 要想引起银行人的兴趣 产品必须创新 p当前倡导回归保险本质 银行愈发关注客户对于保险产品的保障功能 简单的储蓄替代产品已不能满足银保市场的产品需求 p满足合作银行各层次客户的需求 提高保险产品对客户的吸引力 由 于很多高端客户对保障类产品有强烈的需求 提供附加重疾保障产品 能有效的满足他们的个性化需求 给银行热销我司产品的理由 银行 1212 12 p理
6、财意识越来越强 市场上理财产品众多 而保险的优 势就是在获取收益的同时也拥有一定保障 p公司福利形式的附加险保费低 保额高 是理想的保障 型产品 p体检程序是很多客户不太乐意的 而重疾A在一定保额 范围内 免体检 给客户热购我司产品的理由 客户 1313 13 我们的目标 1 年后收心 2 通过重疾A促进红上红的销售 进而 p银行更热衷销售生命产品 p队伍的销售热情高涨 p招揽更多客户 我们要卖重疾A 最终 p保费上量 p理财队伍的收 入增加 队伍 给队伍热爱我司产品的理由 1414 14 目录 为什么要卖重疾A 1 重疾A是什么 2 重疾A怎么卖 3 1515 15 形态解析 产品名称 附加
7、定期重大疾病保险 A款 投保规则 p 投保年龄 30天 60岁 p 交费期间 趸 3 5 10 15 20 30年交 同主险 p 保险期间 10 15 20 30年 至 50 55 60 65 70 81岁 同主险 p 可搭配的主险 红上红A款 红上红C款 保险责任 一年内因疾病导致重疾 返还保费 因意外或一年后因疾病导致重疾 给付基本保险金额 1616 16 产品广告语 每天元 万 保 专享少花钱 1717 17 产品特色 投保范围 投保年龄30天 60岁 最高保障至81周岁 1818 18 产品特色 重疾保障 行业规业规定的25种疾病 1 恶性肿瘤 14 双目失明 三岁始理赔 永久不可逆
8、2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 永久性的功能障碍15 瘫痪 永久完全 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 须异体移植手术16 心脏瓣膜手术 须开胸手术 5 冠状动脉搭桥术 或称冠状动脉旁路移植术 须开胸手术17 严重阿尔茨海默病 自主生活能力完全丧失 6 终末期肾病 或称慢性肾功能衰竭尿毒症期 须透析治疗或 肾脏 移植手术 18 严重脑损伤 永久性的功能障碍 7 多个肢体缺失 完全性断离 19 严重帕金森病 三岁始理赔 自主生活能力 完全丧失 8 急性或亚急性重症肝炎 20 严重 度烧伤 至少达体表面积的20 9 良性脑肿 瘤 须开颅手术或放射治疗21 严重原发性肺动脉高压 有心力衰竭表
9、现 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 不包括酗酒或药物滥用所致22 严重运动神经元病 自主生活能力完全丧失 11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 永久性的功能障碍 23 语言能力丧失 完全丧失且经积 极治疗至少 12个月 12 深度昏迷 不包括酗酒或药物滥用所致24 重型再生障碍性贫血 13 双耳失聪 三岁始理赔 永久不可逆25 主动脉手术 须开胸或开腹手术 7种我们们增加的重大疾病 1 慢性呼吸功能衰竭 永久不可逆5 II级重症急性胰腺炎 永久不可逆性 2 严重多发性硬化 永久的神经系统功能损害6 肌营养不良症 3 脊髓灰质炎 永久完全丧失7 系统性红斑狼疮 III型或以上狼疮性肾炎 4 全身性重症肌
10、无力 自主生活能力完全丧失 1919 19 产品特色 缴费金额 保险金额表举例 保险期限 10年 保费 1000元 年龄龄一次交清3年交5年交 0岁64935 169492 277778 20岁67114 175439 285714 35岁24390 64103 103093 55岁7205 18832 29940 性别 男性性别 女性 年龄龄一次交清3年交5年交 0岁109890 294118 476190 20岁100000 263158 416667 35岁37736 100000 161290 55岁11669 30581 49020 对于一对35岁左右的夫妇 如果选择5年交费 相当于
11、在未来的 十年中每人每天花1元左右就可以获得10万元保额的重疾保障 便宜 2020 20 产品特色 被保险人年 龄 周岁 累计体检 保额 万元 18 35 36 40 41 45 46 50 51 55 56以 上 1 SUM 5免体 检 免体 检 免体 检 免体 检 免体 检 免体 检 5 SUM 10免体 检 免体 检 免体 检 免体 检 免体 检 10 SUM 20免体 检 免体 检 20 SUM 30免体 检 累计体检保额30万以上 均需体检 免 检 体检还能 2121 21 投 保 人 张女士 年 龄 35岁 年缴保费 100620元 缴费年限 5年 保险期间 10年 基本保额 53
12、3400元 投保案例演示投保案例演示 2222 22 双重分红 保额递增 抵御通胀 3倍特定意外 身故保障 2倍意外 身故保障 1倍疾病 身故保障 五年短期投资 疾病保障 人性关爱 意外保障 彰显身价 特定意外 更显关爱 生命红上红C款两全保险 分红型 额外10年10万32类重大疾病全面保障 2323 23 投保案例 客户 张女士 年龄 35岁 交费期间 5年 保险期间 10年 张女士购买了 万元的生命红上红C款两全保险 分红型 保额 为 万元 她在获得这款保险产品收益的同时 还希望得到一份足 额的保障 经介绍 她购买了生命附加定期重大疾病保险 A款 只需 每年多交 元 就可额外获得了长达10
13、年保额为10万的重疾保障 在购买保险后的第三年 张女士不幸罹患重疾 其家人正为巨额医药费 发愁时 生命附加定期重大疾病保险 A款 提供了10万元的保险金 缓 解了张女士的燃眉之急 而同时重疾赔付并不影响主险保额 主险仍然为 张女士积累财富 2424 24 投保案例 客户 张女士 年龄 35岁 交费期间 5年 保险期间 10年 1 如果被保险人在保险期限内 确诊患重疾 公司立刻给付10万元 的关爱金 主险的理财收益不受任何影响 2 如果被保险人在保险期限内 确诊患重疾 公司给付10万元的关 爱金后身故 客户将另外拿到53万元 年度红利 终了红利 特殊红利 2525 25 产品插页 体积小 使用方
14、便 夹在红A C折页中 随时作为讲解重疾A 的知识小贴士 制作 精美 还能送给客户 作为书签留存 2626 26 产品单页 2727 27 目录 为什么要卖重疾A 1 重疾A是什么 2 重疾A怎么卖 3 2828 28 一天少抽一根烟 十万保障伴身边 一天少化一次妆 得了大病不用慌 一天少吃一盘菜 这种保障真不赖 一天少打一次的 生活幸福又甜蜜 疾疾A A打油诗打油诗 2929 29 销售金语销售金语 接触 一 接触 一 您好 我们最近在搞一个司庆月的主题酬谢活动 您如 果有在我们公司购买理财产品 我们就以福利形式附送回馈 重疾保障 平均每天不到1元钱 拥有10年10万元的保障 您看要不要抽空了解一下 3030 30 我们这款产品涵盖了32类重大疾病 除行业普遍保 障的25种重疾之外 我们公司还额外贴心制定了7种重 疾的保障计划 是目前市场高发病症中保障最全面的产 品 销售金语销售金语 说明 一 说明 一 3131 31 您看我给您作一个配置 您选择理财产品一年存10万 按53万元给您计收益 另外还有10万元的保障 您享有收 益的同时 一旦因为重疾住院 马上有10万元的关爱基金 给您 而且收益部分不受任何影响 由我们专业的投资团队 帮您打理 理财加保障 两不误 销售金语销售金语 促成 一 促成 一
