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1、 365 贴贴心保障 为为健康终终身护护航 平安守护一生终身健康险产品组合 北分培训部 2006 7 组合一 组合二 组合 三 重点主推的产品组合 幸福成长如意人生计划 创业成就安康人生计划 金色晚年从容人生计划 附加鸿盛重疾 附加守护一生 附加豁免重疾 组合一 创业成就安康人生计划组合一 创业成就安康人生计划 走太快 走不掉 收 入 年龄 责 任 期 对家人的责任对未来的梦想 意外疾病 销售面谈 配套话术 q这是我们的美好人生 用笔指向生命线 q这代表我们的收入状况 用笔指向收入坐标 q小的时候我们不挣钱 花父母的钱 长大工作后 随着工 作经验 知识技能的增长 收入会越来越高 可是一旦退休
2、了 收入就会大幅度减少 直至为零 然后就开始消耗我们 有限的储蓄 用笔描画收入曲线 q这挣钱的几十年是非常关键的 这一段时期称之为责任期 用笔写下责任期或点向责任期 q人生的责任期肩负着我们对家人的责任 承诺 对自己 未来的梦想 用笔写下或者在相应内容下加下划线 q不知您同不同意 一个人无论有多大本事 有两件事情 是无法控制的 那就是疾病和意外 用笔重重画下两个 箭头 并写下疾病和意外 q当他们来临的时候 我们的美好梦想就有可能化为泡影 而我们对家人的承诺 也成了句空话 一家之主走得太 早 会给家庭带来沉重的打击 用笔写下走太快 q其实还有一种情况更让人难以接受 那就是走不掉 用笔写下走不掉
3、当我们被重大疾病袭击的时候 以现在 医疗条件 只要有足够的资金 还是能够生存下来的 但 是每一种重大疾病都很有可能转变成为慢性病 长期病 这走不掉带来的巨额养病资金从何而来呢 配套话术 续 安康人生销售思路 每个人对人生都有无数美好的梦想 每个人对自己的家人都有无数的承诺 如果有一天 当你发现自己无力实现梦 想 也无法兑现承诺的时候 还有一 个朋友可以帮助你 它的名字叫做安康人生 安康人生销售思路 一个人无论有多大本事 有两件事情是无 法控制的 那就是疾病和意外 当他们来临的时候 我们的美好人生就有 可能变得异常坎坷 在人生刚刚起飞的创业时期 为了自己 为了自己的家人 让自己拥有 一份安康人生
4、吧 安康人生销售思路 每一个重大疾病都是一场旷日持久的灾难 医治这些病症已经耗光了我们所有的积蓄 然而每一个重大疾病都几乎最终转变成为一个长期 病 慢性病 在长期以医院为家的日子里 巨额的养病资金从何 而来呢 慈悲为怀的我们挽救一个身患重疾的人 是为了让 他活着 但是却要接受长期无钱治病的煎熬么 当然不是 那就请您给他送去安康一生 2 重疾账户 4 分红账户 1 责任账户 身故保障金合理节 税 延续对亲人的关 爱 3 疗养账户 一次购买终生享用 八项责任保障全面 现金价值保证返还 年年分红 共享公司投资收益 重疾赔付 有 钱治病 豁免保费 后 顾无忧 成交面谈 配套话术 q我精心给您设计的这套
5、计划包括四个账户 以下我会一一 列明 q第一是责任帐户 终身提供10万元的身故责任保障 延续 对亲人的关爱 在账户旁边说边写 q第二是重疾呵护帐户 终身提供8万元的重疾资金 而且 重疾赔付之后 余下的保费豁免 在账户旁边说边写 q第三是终身医疗帐户 终身提供总额为6万元的住院津贴 一次购买一次核保 终身享用 如果健康一生 还可保值 返还 在账户旁边说边写 q第四是浮动现金帐户 您可以终身享受分红 共享公司经 营成果 在账户旁边说边写 1 28 30 类重疾保 障全面 2 重疾豁 免体现人 性关爱 安康人生保障计划 责任帐户 重疾帐户 疗养帐户 分红帐户 1 一次核保终身守 护 2 5 8 项住
6、院津 贴保障全面 3 理赔简便迅速 4 并有现金价值累 积 1 责任保障10 万元 2 保费低保障 高 3 合理节税关 爱子女 1 终身分红回报 分享经营成果 2 复利滚存收益 多多 3 四种领取方式 自由选择 1 8万元28 30 种重疾保障 2 重疾豁免以 后各期保险 费 投保举例 投保举例 王先生 25岁 男性 年交保费 5103 47元 20年交费 保险计划 险种鸿盛2004附加鸿盛重疾附加守护一生附加豁免重疾 保额10万8万3份6万 保险期间终身终身终身20年 交费年期20年20年20年20年 年交保费3370 00560 001128 0045 47 五句话说明安康人生 1 从投保
7、之日起每年享受公司分红至终身 2 90天后就拥有80000元的28种重疾保险金 3 从明天起就拥有100000元身故保险金 4 终身拥有住院日额津贴30元 65岁以上90元 以及多项 其它津贴 累计额度60000元的住院津贴 5 一旦发生大病则豁免以后的各期保险费 您觉得这个计划还有什么需要增加的 附加鸿利重疾 附加守护一生 附加豁免重疾 组合二 幸福成长如意人生计划组合二 幸福成长如意人生计划 收 入 年龄 发 展 期 事业发展支持 教育资金支持 抚 养 期 终身健康支持 销售面谈 配套话术 q这是我们的美好人生 用笔指向生命线 q这代表我们的收入状况 用笔指向收入坐标 q宝宝小的时候全靠父
8、母养育 这就是抚养期 用笔写下抚养 期 q您知道么 宝宝未来的发展 很大程度上决定于您今天为他 准备了什么 不知您认为您的宝宝在接受高等教育的情况下 多少岁可以独立生活呢 而在这一段时期内 您必须支持 他所有的生活费用和教育费用 您说是么 现在的社会多读 点书很重要 如果将来宝宝有能力接受高等教育 却因为经 济原因而无法完成学业 以致影响他一生的发展 我想您一 定不愿意看到这种情况 而现在的教育经费日益昂贵 您很 应该现在马上开始作好准备 让宝宝将来在应该接受高等教 育的时候 能够有笔教育资金支持他 边说边写下教育资金 支持 q等到宝宝学业有成 开始工作了 就进入了发展期 用笔写下发展期 q在
9、这个时期内 人生经验的积累 工作能力的增长 要 远远重于挣多少钱 您觉得有道理么 而如果在这个时候 宝宝必须为了巨大的经济压力而不得不把工资放在择业 的首要地位 那么 我相信这对他未来的发展一定是有害 而无益的 现在年富力强的我们 很应该为宝宝存一笔事 业支持资金 来支持他将来能够毫无顾虑的在社会上磨 炼 成长 边说边写下事业发展支持 q更为重要的是 还要及早为宝宝建立终身的健康支持 有健康才有未来 绝不能让宝宝在未来的成长中 输在起 跑线上 边说边写下终身教育支持 配套话术 续 如意人生销售思路 宝宝的降临 让我们又多了一份责任 那个父母不希望孩子学业有成 一生幸 福 但是 您知道吗 宝宝未
10、来的发展 很大程度上决定于您 今天为他准备了什么 如意人生销售思路 如果将来宝宝有能力接受高等教育 却 因为经济原因而无法完成学业 以至 影响一生的发展 您作何感想 现在的教育经费日益昂贵 您很应该现 在马上开始做好准备 让宝宝在应该 接受高等教育的时候能够有一笔钱支 持他 如意人生销售思路 宝宝面对竞争激烈的未来 既充满机遇 更充满挑战 为人父母的我们 很应该趁自己年富力强 的时候 为宝宝存一笔资金 来支持他 将来毫无顾虑的在社会上磨练 成长 更为重要的是 要尽早为宝宝建立一个终 身的全面的健康基金 治病养病 门诊住院 不能让宝宝在未来 的成长中 输在起跑线上 2 重疾呵护 账户 4 浮动现
11、金 账户 1 递增资产 账户 3 终身医疗 账户 一次购买终生享用 八项责任保障全面 现金价值保证返还 重疾赔付 有 钱治病 豁免保费 后 顾无忧 成交面谈 身故保障金合理节税 延续对亲人的关爱 高额现金价值应对其他意外情况 三年一领取积累教育金 年年有分红享受公司经营成果 配套话术 q我精心给您设计的这套计划包括四个账户 以下我会一一 列明 q第一是递增资产帐户 从您的第一笔钱存进我们保险公司 公司就为您建立了一个递增资产帐户 随着时间的延续 这个账户的资金会越来越多 而且这些资产是免税的 另外 还有终身10万元的身故责任保障 在账户旁边说边写 q第二是重疾呵护帐户 终身提供8万元的重疾资金
12、 而且重 疾赔付之后 余下的保费豁免 在账户旁边说边写 q第三是终身医疗帐户 终身提供总额为6万元的住院津贴 一次购买一次核保 终身享用 如果健康一生 还可保值返 还 在账户旁边说边写 q第四是浮动现金帐户 每三年我都会给于您8000元的教育 金 同时您还能终身享受分红 共享公司经营成果 在账户 旁边说边写 1 28 30 类重疾保 障全面 2 重疾豁 免体现人 性关爱 如意人生保障计划 递增资产帐户重疾呵护帐户 终身医疗帐户浮动现金帐户 1 一次核保终身守 护 2 5 8 项住院津 贴保障全面 3 理赔简便迅速 4 并有现金价值累 积 1 高额现金价 值 2 终身寿险保 障10万元 3 合理
13、节税关 爱子女 1 每三年领取 8000元现金 2 终身分红回报 分享经营成果 3 复利滚存收益 多多 4 四种领取方式 自由选择 1 8万元28 30 种重疾保障 2 重疾豁免以 后各期保险 费 投保举例 投保举例 王宝宝 3岁 男性 年交保费 9867 88元 20年交费 保险计划 险种鸿利2004附加鸿利重疾附加守护一生附加豁免重疾 保额10万8万3份6万 保险期间终身终身终身20年 交费年期20年20年20年20年 年交保费8990 00104 00747 0026 88 六句话说明如意人生 1 从投保之日起每三年至少领取8000元至终身 2 从投保之日起每年享受公司分红至终身 3 9
14、0天后就拥有80000元的28种重疾保险金 4 从明天起就拥有100000元身故保险金 5 终身拥有住院日额津贴30元 65岁以上90元 以及多 项其它津贴 累计额度 60000元的住院津贴 6 一旦发生大病则豁免以后的各期保险费 您觉得这个计划还有什么需要增加的 钟爱一生 附加 钟爱一生重疾 附加 豁免重疾 附加守护一生 组合三 金色晚年从容人生计划组合三 金色晚年从容人生计划 收 入 年龄 年轻 的 自己 儿女 社保 养 老 期 病有所医 销售面谈 配套话术 q这是我们的美好人生 用笔指向生命线 q这代表我们的收入状况 用笔指向收入坐标 q小的时候我们不挣钱 花父母的钱 长大工作后 随着工
15、作 经验 知识技能的增长 收入会越来越高 可是一旦退休了 收入就会大幅度减少 直至为零 然后就开始消耗我们有 限的储蓄 用笔描画收入曲线 q每个人都会老 但是花费却不会少 面对日益枯竭的积蓄 谁来替我们昂贵的生活埋单 用笔写下养老期 q数十年之后 年迈的我能依靠谁呢 社保么 那根本就不够 维持基本生活水平 边说边写下社保 q靠儿女么 现在的生活水平已经这么高了 您忍心为本 已为生活而奔命的儿女再加重负担么 用笔写下儿女 q养老就是靠年轻的自己 来照顾年迈的我 让自己晚年 有笔钱 可以做自己想做的事 老有所养是我们的基本要 求 用笔写下年轻的自己 q随着我们年龄的增大 各种老年病 慢性病让我们以
16、医 院为家 所以老有所养加上病有所医 才是金色晚年 保 险就是用有限的投入换得充足的现金 成就从容人生的梦 想 边说边写下病有所医 配套话术 续 从容人生养老版销售思路 每个人都会老 但是花费却不会少 面对日益枯竭的积蓄 谁来替我们昂贵的生活埋单 从容人生养老版销售思路 养老靠社保 根本不够维持基本生活水平 养老靠儿女 您忍心给本已为生活而奔命的 儿女再加重负担么 养老就是靠年轻的自己 来照顾年迈的我 使自己晚年有笔钱 可以做自己想做的事 老有所养是我们的基本要求 从容人生养老版销售思路 随着我们年龄的增大 各种老年病 慢性病让我们以医院为家 所以 老有所养 病有所医 金色晚年 用有限的投入 换得充足的现金 就是从容人生的梦想 2 重疾呵护 账户 4 浮动现金 账户 1 养老保障 账户 3 终身医疗 账户 一次购买终生享用 八项责任保障全面 现金价值保证返还 成交面谈 60岁前拥有身故保障金 自60岁 开始拥有稳定 增长 持续 专业 的养老金保障 至少20年 88岁双喜临门领取祝寿金 年年有分红享受公司经营成果 60岁前重疾保障 生病赔付 豁免保费 后顾无忧 配套话术 q我精心给您设计
