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1、X超市开业案促销活动方案活动策划日期: 2006年 9 月20日一、活动主题:精彩换新装-换装开张二、活动时间:2006年 9月 28日 至 2006 年 10 月 7日三、活动目的: 1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响XX店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富,价格更便宜的XX超市。3、通过此次重张开业树立XX超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节XX超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高XX超市在商圈的竞争力,打造XX在XX地区的商圈主导地位。四、活动
2、内容:商品促销海报时间:9月28日10月7日海报内容:1、9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;2、开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下:彩页海报(9月28日10月7日)大度16K、12P主题:精彩换新装-换装开张9月28日10月5日 页面主题 P数 各课单品数 生鲜 食品 非食 开业抢购商品 2P 12 16 12 正常特价商品 6P 10 20 30 国庆、中秋主题商品 2P10 8合计 118个单品(生鲜商品可分时段抢购)备注 1、 月饼要求:2、 礼篮要求:3、 烟酒要求:4、冲饮、保健品、茶叶5、 糖
3、果、饼干、水奶6、 水果要求:7、其他生鲜商品要求:注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面 ,8000份;费 用:8000份*0.1元/份=800元第二档: 9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12P,16000份费 用:16000份*0.55元/份=8800元印刷预算:9600元A、中秋主题陈列:主题名称:“月圆人团圆中秋月饼主题街”促销时间:9月28日1
4、0月6日商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)活动促销全程促销活动:9月28日-10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆活动时间:活动期间内每天 活动主题 建议供应商 活动时间 建议形式 备注A、场内活动 节庆假日商品免费试吃、厂家促销 洽谈各类供应商赞助联合开展 以天为单位开展 赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等 每天保证两家以上B、场外活动 厂家场外促销活动 洽谈六家以上供应商 一家一天为单位 厂家场外活动 XX店老街店C、服装展示会 二楼品牌服装展示会 二楼各服装专柜 9月28日上午 二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提
5、供) XX店活动说明:1、A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。2、服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。四、促销活动活动主题:重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航 锣鼓喧天(此活动限XX店)活动期间:9月28日活动形式:XX店店前举行重张庆典启动仪式,全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容 :活动二、换装开张红包大放送(三店同时)活动时间:9月28日开业当天活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满28元,均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动;红包分类如下:每天1个:面值198元购物券 每天2个:
6、面值98元购物券每天8个:面值48元购物券每天1000个:面值1元费用预算:现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子 (此活动限XX店)满18元送8个装鲜鸡蛋一盒活动时间:9月28日开业当天活动形式:开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上,凭当日单张电脑小票可获赠 8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。费用预算:3元/盒*300盒=900元满48元送5斤装大米一袋活动时间:9月28日至29日活动形式:凡在XX超市XX店单票购物满48元以上(烟酒、家电类商品单票满150元以上),凭当日单张电脑小票可获赠 5斤装大米
7、一袋。每天限送1000袋送完即止。费用预算:6元/袋*1000袋x2天=12000元活动四、中秋团圆,加一元多一件 (三店同时)活动时间:10月1日、2日活动内容:活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:购物满38元+1元, 赠500g装面条1包(限前1600名;XX800名、老街500名、昌盛300名)购物满88元+1元, 赠10斤装大米1袋(限前150名;XX100名、老街30名、昌盛20名)购物满188元+1元,赠5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货
8、专柜不参与此活动,敬请谅解)费用预算:面条2元x1600名 + 大米15元x150名 + 油28元x120名 =8810元x2天=17620元(注意:服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动,每单每张电脑小票仅限参与一项活动,不可重复参与,小票不累加)中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券活动时间: 9月8日- 9月31日活动内容:一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张,持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始,优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至1
9、0月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会 赏明月猜灯谜活动时间:10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始活动地点:超市外场活动要点:门店准备外场舞台,企划准备灯谜题背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购负责组织活动赠品200份(价值2元5元)。费用预算:3元/份x200份=600元;演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼速度挑战赛活动时间:10月6日(XX店)上午9:30开始(如遇雨天推迟至第二天)活动地点:超市外场活动规则:参赛选手3人为一组(限10组),每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出,每组胜出者送50元XX超市
10、购物卡一张。(注:参赛者年龄限15岁以上)活动要点:门店准备外场舞台,企划准备背景喷绘,邀请演艺团专业主持人和音箱设备,采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)费用预算:50元/组x10组=500元;演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动八、买49送50 国庆、中秋,XX让您“省”更多!活动时间:9月28日至10月6日活动形式:活动期间顾客在XX超市XX店超市区购物满49元送50元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动,详情见店内公告)费用预算:活动让利部分供应商承担费用细则:活动期
11、间,除自行收银专柜外,统一收银专柜必须全部参加,参加专柜商品不得擅自调价。四、宣传计划:1、DM宣传本次组织DM海报为16000份,门店组织员工投递,并加强主要活动信息宣传;XX店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈,以扩大宣传面;分配如下:门店 数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份) 备注XX店 9000 1200 8800 店内发放主要点为:收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈;老街店 3500 800 2700 昌盛店 2500 500 2000 其它分店 1000 100份/店2、员工宣传店内广播的宣传频率必须达到每
12、30分钟一次;员工促销活动的培训,门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容,主动向顾客宣传促销活动”;3、短信宣传:针对现XX地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传(内容待定)费用预算:2200元4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传,同时另有12人的随队人员进行海报派发,车队要真正做到深入XX区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)费用预算:1000元5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。费用预计:2000元6、外区、乡村分店宣传:开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定),免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪,同时各分店分发DM海报。费用预计:500元x2台x3天=3000元(免费购物巴士费用)七、开业项目费用一览表- 11 -