战略规划流程ppt课件.ppt

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1、战略规划流程 1 战略流程 战略规划的九个步骤 现状分析确定目标 外部环境 分析 机遇和危 机分析 内部能力 分析 差距分析战略设计 战略实施 进展监控 目标分析 1 2 环境 分析 3战略制定 4 战 略 管 控 2 愿景 目标 业务描述 前1 2年经营 成绩 问题 业务确认 及分布 业务设计 财务测算风险分析 子公司业务战略规划流程 关键任务 一二三四 六七 市场洞察 五 讨论一 讨论四 讨论三讨论二 市场洞察分析6力分析 价值链分析主要竞争对手分析 讨论五 3 会前准备 1 明确会议时间 地点 会议主题 2 会议材料准备 议题资料 议题数据 3 至少在会前一天把会议安排和相关资料发给参会

2、者 4 确定会议参加人员和担当的角色 战略引导员 SPO 会议记录员 BU专职人员 团队领袖 原则是子公司老总 至少是被授权具有决策权的子公 司高管 4 会议内容安排 1 主持人介绍会议主题及目标 会议议程 2 分议题发言讨论 产生想法 选择想法 聚焦益处和忧虑 决策 总结 3 对讨论结果进行总结确认 战略引导员 4 会后对讨论结果总结成文以及对存在问题进行研讨 5 会议纪要 原则由子公司拟制 参会者会签 5 作业编号1 作业名称现状 差距分析 目的对公司现有情况进行总结 明确所处形式和状态 明确存在的差距 输入任务输出 上年度总结 内部数据 对经营状况进行分析 对存在的差距进行分析 绩效 机

3、会差距 公司现状展示及分析 公司存在的差距 负责成员合作成员 子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 1 现状分析 2 差距分析 对应产业公司的相关数据要确定 1 现状 差距分析 6 2 确定目标 作业编号2 作业名称确定远景 目标 目的明确公司发展方向和奋斗目标 输入任务输出 公司现状展示及分析 高层意志 公司现有愿景 公司历年的目标 同行业标杆企业情况 对公司的愿景进行讨论 对公司的奋斗目标进行讨论 公司愿景 公司目标 负责成员合作成员 子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 愿景 目标分析方法及举例 7 3 内外部环境分析 作业编号3 作业名称内外部环

4、境分析 目的明确内外部环境所处状态 找出公司的优势和劣势 明确可能的发展机会 输入任务输出 公司现状及差距 宏观 客户 对手分析 价值链分析 竞争对手详细分析 对输入的资料进行深入的讨论分析 主要得出以下结论 存在的业务机会和威胁 明确公司的优势和劣势 公司业务机会和威胁 公司的优势和劣势 负责成员合作成员 子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 宏观 客户 对手分析 价值链分析 竞争对手分析 STEEP 6力分析 8 4 业务确认及业务设计 作业编号4 1 作业名称业务确认 目的对业务机会进行选择 确定主要业务 输入任务输出 公司愿景及目标 公司业务机会 公司优势和劣势 业

5、务机会评估 选择主要业务 公司未来的主要业务 公司的业务布局 负责成员合作成员 子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 业务评估方法和工具 H3模型 9 4 业务确认及业务设计 作业编号4 2 作业名称业务设计 目的 对对公司的主要业务进业务进 行具体设计设计 明确后续续能力需求 找出核心竞竞争力和优势优势 输入任务输出 公司未来的主要业务 针对选定的主要业务 分别从以下几个方面进行详细设 计 客户选择 价值诉求 价值获取 战略控制点 活 动范围 业务风险 依据业务设计 明确后续资源 能力需求 找出核心竞 争力 业务设计表格 核心竞争力 资源需求 能力需求 负责成员合作成员

6、子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 业务设计表格 业务对比表格 10 5 战略执行举措 作业编号5 作业名称战略执行举措 目的根据业务计划内容来明确战略执行的具体措施 包括企业文化 正式组织 人才 输入任务输出 业务设计表格 核心竞争力 资源需求 能力需求 公司战略举措分析 列举战略的关键任务 关键任务 企业文化改进措施 组织调整措施 人才改进措施 负责成员合作成员 子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 关键任务表格 11 6 财务测算 作业编号6 作业名称财务测算 目的对规划期间每年的财务目标情况进行测算 输入任务输出 业务设计表格 对总体业务进行测

7、算 对子公司各项业务分别进行财务测算 财务测算表格 负责成员合作成员 子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 财务测算模版 12 7 风险分析 作业编号7 作业名称风险分析 目的 对整体战略及措施进行风险分析 并提出相应的应对措施 输入任务输出 业务设计表格 公司发展的机会和威胁 战略举措 分析存在风险 对风险等级进行评估 提出风险应对措施 风险分析表格 负责成员合作成员 子公司战略规划员子公司及各部门领导 方法 工具 参考备注 风险分析模版 13 附件 14 GOALS MISSION VISION 没有行动的愿景仅仅是个白日梦 而没有愿景的行动简直就是一个恶梦 谚语 为业

8、务建立愿景对于理解未来的方向很重要 没有愿景 业务就像 无舵的船 愿景定义综述 愿景是对一个组织的未来高层次的见解 它为组织在发展更为细节性的战略 规划 和战术时确定了方向 愿景是通过对未来的思考和问下列问题来开展的 公司将会开展什么样的业务 公司将在何处展开竞争 业务 市场 公司将会为谁服务或提供价值 什么时候公司能达到所预想的目的地 时间框架 这些问题将帮助确立使命 使命将回答这样的问题 为什么公司做此项业务 或 什么是公司的使命 愿景定义 15 目标所涉及的范围很广 从支撑愿景和使命的高层次期望 到细节性的目 标 该目标将帮助聚焦于业务的提升 目标越细致 我们就越容易衡量 对于最终目标

9、实际达到的程度 目标定义综述 目标通常有一个时间期限 本质上 它是一般的战略 目标可以是定量 提高产品质量 和定性的 减少20 的残损率 为了衡量业务是成功或是失败 目标应该是可衡量的 目标既是相对难以达到 但同时又很实际 它可以用来作为一个赛点和驱 动机 GOALS MISSION VISION 目标定义 16 宏观 客户 对手分析 1 市场洞察主要思考点 宏观分析你所处的行业和市场是什么 行业的价值链发生了什么变化 市场的规模和未来的增 长预期如何 宏观环境 技术与服务 人口统计数据 法律与政治发生了什么 主要变化将影响到 你所在的行业 客户分析你服务于哪些客户 他们的基本特征是什么 客户

10、的需求与当务之急的挑战是什么 为什么客户选择你的产品与服务 竞争动向在整个竞争市场上发生了或者正在发生什么变化 你的竞争对手有哪几类 谁是主要的竞争对手 他们的经营状况如何 未来竞争的主要策略是什么 17 宏观分析 主要趋势 机会 威胁 客户分析 主要趋势 机会 威胁 竞争分析 主要趋势 机会 威胁 宏观 客户 对手分析 2 18 售后支持 渠道 无KA信息 Marketing Business Planning 公司 营销能力较弱 市场营销被划 入产品开发经理 的职责中 拥有一些比较 强大的本地渠道 合伙人 研发投资占公 司预算的40 70 的研发人员 具备硕士学历 Intellon alp

11、ha side 产品制造能力第四 位 收益率最高 供应链管理能力较 弱 TTM较长 销售排名第四 渠道销售队伍 不足 独有的销售业 务合伙人遍布 欧盟和纳米比 亚 在美零售起步 准时交货率很 差 无呼叫中心 服务 2年质保 强大的直接 支持队伍 竞争对手 A 擅长欧盟市场 的营销 致力于在欧盟 本地的深耕 ODM from EMS Work closer with Intellon 产品制造能力第三 位 TTM较好 行业先行 者 在欧盟市场具 有优秀的渠道销 售队伍 专注欧盟市场 的普通零售 无 竞争对手 B 全球排名地位 的零售品牌 Good NA Marketing High qualit

12、y product image ODM from EMS 第一位得产品制造 能力 供应链管理能力最 强 TTM较短 后来者 渠道销售队伍 业内排名第二 纳米比亚零售 第二名 准时交货率良 好 SOHO SB渠道 7x24呼叫中 心 2年质保 竞争对手 C 品牌全球排名 第三 优良的低成本 营销 全球市场 全方位產品策略 包圍整個市場 的脈動 ODM from EMS 产品制造能力第二 位 供应链管理能力较 好 TTM短 n产品的渠道或 零售较好 n通过在地化 以夷制夷 成功拓展全球 版图 通路決定品牌 歐洲有技術支 持能力代理商 美国零售 7x24呼叫中 心服务 2年质保 产产品开发发研发发销

13、销售 市场营销场营销 业务规业务规划 物流 价值链分析 Example 19 公司竞争对手1竞争对手2 技术及产品趋势获取最新的技术并强化渠道及企业 市场 瞄准具备集成服务和软 件的数字视频技术 系 统和服务 维护和领导消费渠道 聚焦 即插即用 或简 易安装 并且使用解决方 案 财务状况 销售 利润 收入 4 77亿美元 毛利 0 3亿美元 收入 79 01亿美元 毛利 6 47亿美元 收入 574M 毛利 60M 市场地位和市场份额 1 Residential Product XXX 8 5 ww 2 Product XXX provider 亚太地区占有率38 6 XXX产品全球第一 市

14、场份额17 在欧洲排名第一 美国 第二 产品 服务Networking BU X 产品 T 和产品 K产品G 业务模式 关键客户 渠道 渠道类型 KA 80 and Channel 20 重要客户和渠道 渠道 用户 谁买 定位BU X市场定位XXX产品相关的产 品 定位产品ZZZ的市场 价值主张创新和性能高度集成 与优秀的网略运营商合 作 效率 创新 Presence 质量 其他 特殊关系 联盟等 XXX 渠道程序 与 XXX公司合资 自05年与SingTel 达成 战略联盟 XXX 计划使其在全球 拓展了33 000个加值型 通路商 优势和弱势优势 研发 弱势 渠道 优势 销售 营销 弱势

15、制造 优势 渠道 弱势 研发 为对抗竞争对手如何进行销售价格竞争将欧洲的渠道模式复制 到美国和亚太地区 竞争对手分析 Example 20 STEEP 分析 1 关键问题 商业环境中什么因素会影响我们顾客的消费行为 那些因素在过去造成了影响 那些因素在未来造成了影响 事件有多大发生的可能性 对销售的影响有多大 主要活动 记录主要的环境因素以及它们对业务的影响 总结通过STEEP分析得到的关键机会 威胁 环境分析 社会 Social 技术 Technological 经济 Economic 环保 Environmental 政治 Political 财务 法律 宗教 全球化 其它环境因素 STE

16、EP Analysis STEEP Analysis STEEP Analysis 社会 技术术 经济经济 环环境 政治 STEEP框架是环环境分析的基础础 它经经常用来分析公司所处处行业业之外的商业环业环 境 21 STEEP分析指引 通过STEEP框架和工作表 集体讨论所有有可能影响商务领域的社会 技术 经济 环保和 政治因素 社会 社会 人口变化 技术 相关的正在显现中的技术 技术应用 经济 整体的经济环 境 GDP 市场增长率 利率 环保 自然环境的关注 政治 条例 政治 法律因素 争取尽可能多的思考相关议题 不用判断这些议题的质量 罗列出所有议题 然后根据它对本领域的重要性来排序 高 中或低重要性 然后 对于排序为高和中的议题 考虑它们对哪一种机会和威胁有影响 STEEP分析 2 22 STEEP分析 3 对我们的业务有明显驱动或影响的社会因素 高 中 低机会威胁 人们生活水平的不断提高 对生活用水的质量提升的 需求增加 高净水器市场需求总量持续增 加 中国水质状况降低 人们担心饮水质量高改善饮用水质量的产品需求 增加 农村缺乏自来水装置 饮用水基本没有进行处理中 有改善水质