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1、快消品的活动策划案该如何做好 促销营销是快消品终端营销攻略中的一个重要环节.有效的组织可以达到意想不到的效果 怎么样去组织管理是一个城市市场经销商经常遇到的问题. 在中,快消品的活动策划案占有一个很大的比例. 大多数经销商都想寻找一个有效的方式创新的促销模式去达到一个预期的目标.但是在实际的运作效果中,常规性的促销手段往往起到了很大的效用.而不管是常规性的促销模式还是新颖的创意模式,关键还是在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否. 就拿我们很多人都知道的”可口可乐”“百事可乐”举例子,他们大多数的时候总是重复着相似的促销活动,只是随着主题和潮流的不同而有所变化,但是消费者对于形式却总是买
2、账的.品牌表现也随着每一次的活动显得活跃,品牌内涵也因为促销而更加丰富.这就是严密的促销管理所产生的效应. 市场的终端是快消品消费的命脉,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商,应该如何的做好产品的促销推广活动的策划方案、组织、实施？ 在这个方面要注意做好产品的促销计划管理、促销的过程管理和效应评估三个阶段,而这三个阶段的工作应该如何去运作呢？ 首先,策划和设计环节是促销方案应该抓好的.促销方案是促销活动实施和行动的指导.促销方案的好与坏直接关系到活动的成功与失败.在在实施促销活动之前应该对方案进行有效的策划、设计、审定和修正.而策划策划、设计、审定和修正的主要内容就包含了促销活动的执
3、行方式、人员的组织和安排、活动执行的时间、活动执行的场地、活动的设备以及所需舞台的搭建:促销方案所面对的客户定位是什么、客户目标的消费者、活动执行的时间是不是符合促销的目标；和对手的竞争力如何,是不是具有市场的发展前景；是不是适合频偏自身的发展,是不是能给市场带来积极的影响等等. 其次,时间的选择和安排是需要注意的. 由促销经理依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排.人员的组织安排是特别要做好的: 以市场的区域划分为单元,结合区域的市场环境决定人员:广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具选择布置、宣传品选购、媒体宣传等,这些准备必须在促
4、销活动开始之前准备就绪:促销货物的准备的充分与否:促销产品种类包含什么、价格是多少和预计销量及续补量；时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握. 再次,确定各自职责范围. 明确促销经理、促销员各自负责的任务；参与活动的每一个人必须明确信息收集流程,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等. 第四,作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作. 监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向.如果有偏差要及时纠正,如果偏差很大那么就要放弃,宁缺毋滥. 第五,零星促销活动 零星促销活动主要包括免费品尝、买赠活动、小型现场促销等小型促销活动,其特点是规模小、投入的人力、物力少,不需要大量的广告投入,可操作性比较强,时间可长可短. 第六,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作. 促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施.
