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1、大学生创业策划书模版 xxx 创 业 策 划 方 案项 目 名 称:_创 业 团 队:_日 期:_参 赛 学 院 名 称:_参赛队队长联系电话:_xx年xx月xx日保 密 承 诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密,仅对评审专家和有投资意向的投资者公开.本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做以下承诺:妥善保管本创业策划书,未经本参赛者同意,不得向第三方公开本创业策划书所涉及的商业秘密.目 录第一部分 策划书摘要第二部分 产品/服务第三部分 行业及市场情况第四部分 组织与管理第五部分 营销策略第六部分 产品制造第七部分 融资说明第八部分 财务计划第九部分 风险评估与防范第十
2、部分 项目实施进度第十一部分 其他第十二部分 附件 第一部分 策划书摘要说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成.创业策划书摘要应该涵盖策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、大方、明了、可信.第二部分 产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专业技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等.)企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议?如
3、果有,请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品所面向的用户种类要进行详细说明.产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源.产品标准:详细列明产品执行的标准.详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):第三部分 行业及市场情况1、行业情况(行业发展历史及发展前景,哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测):(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源.(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源.2、目标市场情况(1)图表说明目标市场容量的发展趋势(2)
4、本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手.(可以列表说明)竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析第四部分 组织与管理1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中:现金出资额及其所占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况.股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的职责与权利、部门与部门之间的关系等等.4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员名单:(可根据本公司实际情况去决定职位
5、安排)序号职务 姓 名 学历或职称 联系电话(1)董事长(2)副董事长(3)财务负责人(4)市场营销负责人(5)技术开发负责人第五部分:营销策略1、产品销售 成本的构成及销售价格制定的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但售价低形成的销售优势,以及产品性能、品牌声誉、销售渠道优于竞争对手产品,等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告宣传及促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售团队方面的策略与实施:6、在产品售后服务方面的策略与实施:7、在其它方面的策略与实施:8、对销售队伍采
6、取什么样的激励机制:第六部分 产品制造(如果是非制造业,则不需要产品制造,但可以制定相应的经营计划)1、产品生产制造方式(企业是自建厂生产产品,还是委托生产,或者其它方式,请说明原因):企业自建厂,是购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通运输及通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值多少,是否投保,年最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期是多久):请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、原器件
7、、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期.正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备:3、产品成本和生产成本如何控制,有怎么样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订,产品毛润率是多少?纯利润率是多少?第七部分 融资说明1、为保证项目实施,需要的资金是 万元,需要投资方投入 万元,对外需借贷 万元.如果有对外借贷,担保措施是什么?(你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币,若资金不足可以通过融资的方式集资,但也要说明你是如何进行融资)2、请说明投入资金的用途和使用的相关计划:3、拟向外来投资
8、方出让多少权益?计算出让的依据是什么?4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少?5、外来投资方对公司可享有哪些监督和管理权力?6、如果企业没有实现拟定项目的发展计划,企业与管理层应向投资方承担哪些责任?7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:8、在与企业业务有关的税收和税率方面,企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能出现的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):9、需要对外来投资方说明的其他情况:第八部分 财务计划主要预计未来三年内盈利,要求计划财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标要合理准确.第九部分 风险评估与防范请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段(包括可能的政策风险、加入wto的风险、技术开发的风险.经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等.每项要单独叙述)第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间):第十一部分 其他为了补充本项目计划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和技术人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中,对企业有何影响):第十二部分 附件 文章
