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1、亚狮龙 此PPT专为京东商城而制 Made for 京东商城旗舰店 4 7月营销方案 亚狮龙官方店 提纲 亚狮龙品牌介绍 4 7月整体营销计划 4 5月营销细案 亚狮龙官方店 提纲 亚狮龙品牌介绍 已有成绩 品牌优势 品质方面 产品方面 亚狮龙官方店 已有成绩 月度2011 92011 102011 112011 122012 12012 22012 32012 4 营业额1 8万3 6万36万140万85万200万 预计 300万 预计 350万 亚狮龙天猫旗舰店业绩表 亚狮龙天猫旗舰店 2012年全年预计实 现 5000 万营业额 5个月实现2皇冠 即将实现3皇冠 DSR动态评分保持在4
2、9分 比同行高出 67 客户满意度及好评率超过99 99 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 n 双核核心竞争力 品质 服务 n 品牌核心诉求 为消费者提供 奢侈品质 非奢侈价格 的高性价比男装 创造幸福 的网购体验 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 1 与传统品牌相比 2 与电商大品牌相比 3 与新锐电商品牌相比 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 品牌优势 02 品牌优势 0103
3、 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 品质方面 20年的男裤生产经验 年产200多万条高级男士休闲裤 牛仔裤 现业内全国第一的OEM及ODM代工厂 服务客户 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 品质方面 网购零售价只有200 500元 价 格还不到代工品牌的一半 半年来已有5万多顾客拥有 奢 侈品质 非奢侈价格 的体验 被客户誉为 网络裤王 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 采用高级男裤生产工艺最高标准 每条出品都需经历200多道工序 的严格检验 出现3个线头 裤腰误差1cm以 上需返工重做 亚狮龙官方店 服务方面 0门槛
4、0风险 售前 售中 售 后退换 反写不成功 多付出50 的物流费用 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 服务方面 万千好评 从零开始到双皇 冠 超过25000 人打分评论 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 服务方面 客户评价关键词 放心开心 有型舒适 客户评价见证了 亚狮龙对于 品 质与服务 的极 致追求 02 品牌优势 0103 04 已有成绩品质方面服务方面 亚狮龙官方店 品质与服务 亚狮龙不遗余力 不计成本的追求 只是为了向 客户提供高价值的产品和幸福的购物体验 相信与京东商城的价 值观是一致的 现有的数据证明 亚
5、狮龙有实力也有信心把京东旗舰店做大做 强 小结 亚狮龙官方店 提纲 4 7月整体营销计划 销售目标 营销预算 营销计划 资源需求 亚狮龙官方店 销售目标 亚狮龙在京东的销售目标 02 营销预算 0103 04 销售目标营销计划资源需求 100W 4月5月6月7月 GOAL TIME 200W 400W 2012全年销售目标 2000W 亚狮龙官方店 02 营销预算 0103 04 销售目标营销计划资源需求 4 7月 龙抬头 活动营销预算 1 京东平台上的广告资源 如首焦 2 伦敦奥运费用 3 购买顶级奢侈品作为抽奖用的超级赠品 如Cartier珠宝 LV皮 具 Chanel香水等 4 知名品牌
6、产品做满赠促销 如星巴克 哈根达斯 泰坦尼克号 3D电影票 5 其他营销造势活动 如微电影征集投票 微博转发有奖等 营销费用50 80万 主要用于 亚狮龙官方店 02 营销预算 0103 04 销售目标营销计划资源需求 营销计划 传播概念 世界上最经典的戒指 Cartier Trinity 人的一生因为有了爱人 朋友和亲人 生命才具备完整的意义 它们彼此独立却又缺一不可 友谊 是一生分享 患 难与共的承诺 爱情 是不计付出 终身守护的责任 亲情 是风雨兼程 执 着追索的坚定 亚狮龙官方店 4 6 泰坦尼克号3D上映 520网络情人节 爱情月 100万 4 5月 营销规划 3次冲击波 月份规划
7、借力事件 亲情月 200万 5 6月 友情月 400万 6 7月 6 17 父亲节 6 18 京东店庆 6 23 端午节 6 1 儿童节 7 27 伦敦奥运会开幕 友谊第一 比赛第二 每周 每月都会有惊喜奖项送出 每一波逐步加大营销力度 经历三波的 客户 有机会赢得顶级奢华戒指 Cartier Trinity 5 10名 02 营销预算 0103 04 销售目标营销计划资源需求 亚狮龙官方店 头脑蓝图 营销计划 客户线 爱情亲情友情 京东首发款 京东特供款 赠品 只在京东销售 团购 爆款 5月爱情概念 6月亲情概念 7月奥运概念 T恤 衬衫 520款牛仔裤 617款休闲裤 727款牛仔裤 产品
8、线 传播者 购买者 老顾客 立体价值 立体嵌入 终身价格 转介绍 客户见证 交叉营销 加盟 市场调查 情感线 02 营销预算 0103 04 销售目标营销计划资源需求 亚狮龙官方店 资源需求 02 营销预算 0103 04 销售目标营销计划资源需求 营业额 流量 X 转化率 X 客单价 营业额 X 最低 2 X 最低200元 亚狮龙官方店 活动支持 资源需求 02 营销预算 0103 04 销售目标营销计划资源需求 广告支持 需要京东商城支持的资源 首发 二级页面等团购等 亚狮龙官方店 提纲 4 5月营销细案 销售目标明细 营销预算支持 立体营销方案 需求资源明细 营销传播概念 营销实施计划
9、亚狮龙官方店 销售目标明细 亚狮龙在京东的销售目标 100W 4月5月6月7月 GOAL TIME 200W 400W 2012全年销售目标 2000W 4 5月销售目标明细 营业额 流量25万X转化率2 X客单价200元 争取每个月两次团购机 会 获取排名打造爆款 02 营销预算支持 010304 销售目标明细营销传播概念 立体营销方案 05 资源需求明细 06 实施性计划 营销预算支持 02 营销预算支持 010304 销售目标明细营销传播概念 立体营销方案 05 资源需求明细 06 实施性计划 营销费用10 20万 Trinity 枚 万 伦敦奥运 位 万 奢侈赠品 万 小资赠品 买满5
10、00即送 万 数字建议明细下 不要只是一个额度 营销传播概念 02 营销预算支持 010304 销售目标明细营销传播概念 立体营销方案 05 资源需求明细 06 实施性计划 4 5月 爱情月 传播主题 沉没的泰坦尼克 永不沉没的爱情 主题说明 表达亚狮龙 520 龙裤鲜明的主 题概念 同时切合泰坦尼克与情 人节的社会爱情氛围 实现消费 者情感利益与功能利益的高度契 合 事件 泰坦尼克3D 520网络情人节 营销传播概念 4 5月 爱情月 概念细节落地 纯棉 此爱缠绵 修身 体贴入微 爱 10种语言的我爱你 绣在裤头裙 口袋布上 情感利益 功能利益 亚狮龙爱情概念裤 款号520 亚狮龙官方店 0
11、2 营销预算支持 010304 销售目标明细营销传播概念 立体营销方案 05 资源需求明细 06 实施性计划 立体传播方案 产品赠品 4 5月 爱情月 两大版块 两品 4 5月 爱情月 产品组合 京东首发款 京东特供款 捆绑套餐 锚产品 数量 1款 概念款 款名 520 iCool 爱裤 产品特性 适应夏天 气候 面料特别增加 冰丝 在裤子内衬织 唛各国 我爱你 语 言 数量 1 2款 团购 款 牛仔裤 休闲裤 只在京东平台销售 其他平台不出现 数量 3个套餐 衬衫 T恤 裤子 套餐明细 套餐1 520 主推 套餐2 1314 套餐3 2013 价格 1680 款名 奥运龙裤 产品特性 前面绣
12、有 奥运金牌上 胜利女 神耐克的翅膀 后面 绣有中国龙 寓意龙 之队勇夺奥运第一 胜利凯旋 立体传播方案 亚狮龙官方店 4 5月 爱情月 赠品方式 01满赠 02消费竞赛 03奢侈赠品 立体传播方案 1 满300赠100 2 满600赠368 100 3 满1200赠 980 368 100 凡所购买的正价产品凡所购买的正价产品 6060天内如不满意可免天内如不满意可免 邮退回 赠品可保留邮退回 赠品可保留 包含客服搭销 1 每买一单可累计单笔 消费额度 2 收货24小时内确认 并写好评晒单可返20 元 3 海选投票 每成交一笔同时赠泰坦 尼克号电影票一张 排行最高的前3名可分获 1 伦敦奥运
13、游 2 Trinity 1 3 LV 包1 个 4 iPhone5或者iPad3 一台 02 营销预算支持 010304 销售目标明细营销传播概念 立体营销方案 05 资源需求明细 06 实施性计划 02 营销预算支持 010304 销售目标明细营销传播概念 立体营销方案 05 资源需求明细 06 实施性计划 资源需求明细 合作流量 20W 免费流量 2 5W 病毒流量 2 5W 付费流量 0W 25W流量 海选投票 话题 客户转介绍流量 自然搜索流量 京东广告支持 叉销商家推荐 首焦广告流量需求 02 营销预算支持 010304 销售目标明细营销传播概念 立体营销方案 05 资源需求明细 06 实施性计划 爆破期 4 16 17 准备期 预热期 实施性计划 4 155 15 20 店铺装修 产品上架 人气铺垫 测试成交率 团购休闲裤 站内SEO排名 收集意向性客户名单 父亲节 第 一 波 爱 情 月 5 10 左右集中发售 520爱裤 时间进度安排 第 二 波 亲 情 月 Thank You 亚狮龙官方店
