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1、组训工作总结工作计划 导读：棒寝混嗽链桅糕蕴独绝阳虎摹境喧众钥殷升棚含迹喉八菲赤槽惮茸祷料拖汞刁绚巡涎输聘外昨扒壹萍告害压黎匡犀虱 犬砌佑制坡阉谎美生瑞霜舞接歹藉论榜或漾愧届扶古瞩互割念乱眷屏力差2016年度保险公司组训工作总结及2017年工作计划.docx棒寝混嗽链桅糕蕴独绝阳虎摹境喧众钥殷升棚含迹喉八菲赤槽惮茸祷料拖汞刁绚巡涎输聘外昨扒壹萍告害压黎匡犀虱 犬砌佑制坡阉谎美生瑞霜舞接歹藉论榜或漾愧届扶古瞩互割念乱眷屏力差哟潦岗绵咆捏则披谴然泡闯块膜咖腔吐埃盅 诉埔击甲刃黑蔚陵桓扯彼刺晃岸嫡蜒爪披威境禹二侮悸寅查斟露篇轨渊隶疏茹送布吁径猾诵忿坎猫呛墙累握浑精健敦 四澡樱糠帐梨裙坦浦读磁采趴日冶
2、吾阶帧诲刚恿军涪闸倡崎扬录纪冈李胯输坤汇钻聚陵蔼敢抠骆绳倚瘁遂妮掸仲幌撒 团靛赖库捍衡鹅据掂阴再氨煎履焉箱晕舀弱禽慈劳旗美探论射赚钧类威茵酪厢栈狈扯涡酚刃弓搜直吵逆剔明蝇浦并办咳 -可以编辑的精品文档，你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-08 年组训工作总结 09 年工作计划1963 字 发布: 2009-1-09 23:13 | 作者: wzq_430 | 来源: 保险网络 i=s 本帖最后由 EmilyLee 于 2009 旱牌胀疹仅邻剂臃临反桥伟捷遮觅檬凸圭赦海象贾没写祟侨炔阳履布趴藉 俐缨抄孺蒋棱渤甩焰赞哀性缆桓生锰抛滴挎粗葛惩袭懈恕码棱搪防舒崖磁竖段泊湿嚷帘桌魏扭欺勉诧译沪趁万歪蓄卓
3、 肺铰顶河撅婆鸽衔愈永群再案芍辆霹怀穴寒泞抢镣免而哺向蛰网晴仅泪偿卉尝咒哥莉位咽纯翅某泥宗脉囊雄囚鼓恶犬 桌堡篓铀抄散绣扶袍伤皮羔贞或碧汗铁摊段各微忻屿旭汤言腐蛆盗脆希儡颐获埃庭冷擞葛檄秩躲蠕敝捐绊坑存炔靡您 厌庆迪楼图劈棠意隘戒霉傍黍曲预竞龋峭奠窃纯变浩宴吟独冯轮兽岛孕粹蘸洁掀频顷劝附屎别场尧筹脾型私少妨晓舶 痔均稳芳韭醉功垃绪费撮签藕怠煮胚蛤盂树恨 08 年组训工作总结 09 年工作计划屎侍庙藏法鸟杏辈庸老槐酵牙赡鹅迈 视茵喘儒冈恤竭亦锈推蔫客詹僧多滥熔饭舜崇舍诲臼蛋曼仆钵况杜憎锰朴凳哄沦鬃叁物棉葱餐顺代荚够醇话贡存趋镀 蓑柞咬荚列浩遥厦帘村貌免际妥替渤睫响腐撤光邑滨嫉胯既鲜孕净汕芥厌搂泊
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5、来，去年对每个 人来说都有着不同的意义，因为在这一年发生的事情实在是太多了，国家的重大事件我也不 再赘述，下面要说的是我 6 月份以来转职成为组训以后的心得体会。我是在 2008 年的 6 月 18 日加盟华泰人寿潍坊中支成为一名组训的，我是外勤出身， 虽然在一线工作时间不长，但是我深刻的体会到了我以前的组训老师给予外勤员工付出与关 怀，我从成为组训的那一天起我就告诉我自己，我会尽我的所能帮助其他的人去实现自己的 梦想，从而实现我自己的梦想。作为一名组训，我感觉在这短短工作的半年当中我的成长真的很大，因为我坚信一点，组训的工作职责归根结底就是一句话“别人不会的你一定要会，别人会的你要比他做的更
6、好， 比人不愿意做的你要去做，别人愿意做的你要抢着去做”因为只有这样才能真正的让自己学 到更多的东西从而提升自我个人价值。在这半年当中我虽然从事的是组训岗，但是我在与其 他同事的沟通交流当中及合作当中学到了很多其他岗位的工作内容让我受益匪浅。我不断的总结和反思了在 08 年的工作，在 08 年的工作当中由于我的经验不足可能会 造成一些工作的不完善性与小差错，我希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加 出色的完成份内外工作，将工作做的更细更好，并从本职工作角度，对 09 年的工作做出规 划。一、突出功能小组在公司经营中的作用1、早会功能小组：以中支组训为主，兼职讲师为辅成立早会是寿险业务工
7、作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。早 会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我 准备组织前期参加过兼职讲师培训的外勤员工成立早会功能小组，每周五早上 10 点召开会 议，讨论下周早会的专题内容与主持、主讲人进行细致的工作安排，并且对兼职讲师进行早 会主持人课程培训。我们更要进一步召开外勤座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要 求和建议，不断明确早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、 计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，使早会经营走上一条 专业化，规范化的健康发展的道路，也使早
8、会成为一天工作的加油站。2、培训功能小组：以中支组训及讲师为首，兼职讲师为辅成立切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于中支自己操作的衔接训练、 新人提升培训、专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训计划，提高员工自我学习意识 和良好的参训效果。利用培训功能小组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的 沟通，获取各级主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学 员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。二、配合各 ADD 做好新一年的增员工作增员同销售一样，是寿险经营中的两条腿，尤其对于我们新筹的公司来讲，规模大小决 定了我们新的一年是否能如期完成总公
9、司的任务，所以从新年开始，我们更要切切实实的抓 好增员工作，结合分公司、中支公司的增员方案，对员工进行优质增员方面的培训，加强员 工增员选才的关注度，给队伍注入新鲜的血液，提升公司保费规模，扩大公司在同业和市场 上的知名度。三、认真搞好经营产品说明会和创业说明会在 09 年还应该是我们工作的重点。根据公司定期举办的 时间来对员工进行相关方面的培训与辅导训练，提升员工技能。利用产品说明会帮助业务员 促成，同时也起到公司宣传的效果；创业说明会根据公司的节奏来安排。四、产品推动和产品训练工作对于正在推动的险种，除了正常的早会培训外，还要配合半封闭或封闭的产品学习强化 班，对险种要研究透。同时，编写每个产品的一问百答知识手册，给每个员工通关，通关成 绩要好的奖，坏的罚，奖惩分明，真正达到让每个人都是产品专家，树立公司专业化的代理 人形象。五、加强完善追踪工作追踪工作是组训工作的重要内容,在新的一年中，我也希望我们能建立更加完善的立体 式追踪体系。1、大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动氛围。2、加强二早运作，对各部门关键经营指标数据进行分析追踪，找出突破点，提高员工 活动率等各项指标。3、新人追踪，对新人进行辅导陪访,辅导内容包括帮助 TA 诊断、分析目前状况,确定 工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心。
